這事看似簡單，但裏麵學問大著咧。
單單第一條，雙方價格協商就是個大麻煩，更何況後麵還有稅費問題，家具家電等問題。
總之，談單子非常重要，如果斡旋成功，也就標誌著經紀人開單了。
開單了就有業績了，也就有錢拿了。
正因為談單子的重要性，所以很多經紀人會找一個經驗豐富的老經紀人來幫他談單子。
所以也就有了剛才淩肅求人的一幕。
但是求了一圈，沒有願意幫他。
原因嘛，很簡單。
職場裏的同事表麵上都是客客氣氣，可背地裏一個個全都見不得你的好。
你不開單他背後嘲諷你，你開單了他又像有螞蟻在身上爬一樣難受。
再加上淩肅這個人是個直性子，在店裏也沒什麼狐朋狗友，所以沒人幫他斡旋，都等著嘲笑他的失敗。
可這對我來說是一個機會，我心中瞬間有了一個想法。
“老淩。”
我叫住了有些失落的淩肅，把他拉到一旁小聲說道。
“今晚我幫你談這單怎麼樣。”
聽了這話，淩肅的眼神有些奇怪。
“你幫我談？”
眼神裏帶著些許不信任。
“言哥，別怪兄弟我說話直哈，你都半年沒業績了，談單子這事你行麼？”
這話聽得我直翻白眼，心說你小子說話也太直了。
不過這也不怪他，銷售行業，業績為王，隻看結果，不論過程。
賀湘月月業績第一的那些單子就是我談的，我談單子的水平自然不用多說，可淩肅不知道這事啊。
“唉，這樣吧老淩，反正你也沒人幫，你就死馬當活馬醫，要是單子崩了，大不了我賠你一個準客戶。”
淩肅想了想，點了點頭，他也知道自己談單子的水平實在上不來台，索性也就破罐子破摔了，不過他又補充道“那言哥，單子要是談下來，業績分你一半吧。”
我搖了搖頭道：“不用，我不要你的業績，單子成了我也給你客戶，不過客戶隻是寄放在你那兒，等過兩天還給我就是了。”
這買賣很劃算，淩肅略微思索便點頭同意，隨後他向我介紹起了兩邊的情況。
談單子時間約在今晚，買方是淩肅的一名老鄉，房子出價635萬，而賣方出價則是640萬。
這是標準的差價斡旋！
談單子有兩種，一種是平價斡旋，就是雙方價格出的都基本一致，這種相對來說成功率很高，而另一種就是差價斡旋。
房東的價格和客戶價格不一致，顯然，差價斡旋難度更大。
不過我有信心，因為我有自己的一套談單子的手段。
時間飛逝，一眨眼便到了晚上。
我和淩肅等候在店門口。
率先到達的是房東，房東看起來大概有五十多歲，是一位阿姨。
不少人說魔都的阿姨都透著算計，小氣得很。
我卻不這麼認為。
魔都基礎建設好，生活水平高，教育資源好，也能第一時間接觸國際上新鮮事物，所以人們的綜合素質水平比其他地方要高一些，這也就導致很多老年人看起來老，但腦子依舊靈活。
這就和其他地方同齡老人表現的思維遲緩形成反差。
所以有時候會造成一些小心眼或者算計這種印象。
阿姨來了以後，我們趕緊把阿姨接到店裏的一間會議室。
這裏插個題外話，中介門店裏一般有很多會議室。
這是因為談單子的過程中，買方和賣方是要分開談的。
因為賣方和買方本來就是有天然對抗屬性的雙方。
一個想賣的價格高些，一個想買的價格低一些。
加上性格不同，受教育文化程度不同等原因，如果一上來就讓雙方見麵，很容易出現雙方掐起來的情形。
所以要分開談，最後敲定了全部事宜後再碰麵簽合同。
因為客戶還沒到，我和淩肅就先進會議室和房東開始洽談了。
我談單子有一手獨門絕技，我命名為三步斡旋法（有做房產的同行千萬別硬學，否則單子談崩了別怨我）。
可當我正打算開口的時候，淩肅率先說話了。
“阿姨，客戶報價635萬，不知道您這邊能不能讓出五萬塊價格的空間啊。”
他這一開口，我內心暗叫大事不好！
這單要黃！