這就是不分清決策人所帶來的後果，前麵的工作全部白做。
了解到實際情況後，我趕緊找了個理由把淩肅拉出會議室外商討。
在我講明情況後，淩肅也是恍然大悟。
同時他也明白，今天這場談判注定是失敗的。
淩肅歎了口氣，失魂落魄的走向了客戶所在的會議室。
而我趕緊叫住了他。
“淩肅，你幹嘛？”
“還能幹嘛，和客戶實話實說唄。”
淩肅失落的說道。
“不行，你現在進去實話實說，那你就永遠失去這個客戶了。”
我說道。
“此話怎講？”
雖然今天談單子失敗已是定局，但淩肅也知道了決策人是誰，隻要回去按照女方的要求匹配房子，還是有成功的可能的。
何來永遠失去客戶一說。
我拍了拍淩肅的肩膀，說道：“你知道麼，你前腳和客戶實話實說，後腳客戶就把你刪除拉黑了，不是因為別的，而是他們會覺得今天的失敗原因在你，你的能力不夠，買房是個動輒幾百萬的大事，隻要打上能力不夠的標簽，那麼客戶不論和你關係再好，也會棄之如敝履的。”
淩肅一愣，我的話似乎點醒了他。
是啊，和客戶的關係隻能拉進彼此的距離，可雙方終究不是在交朋友，而是在做生意啊。
但是，單子是肯定談不成的，如果不告訴客戶實情，那淩肅還能怎麼辦呢？
這是一個進退兩難的局麵。
這也是我前麵反對一些中介讀者硬學三步斡旋法的原因之一。
真正的談單子，情形瞬息萬變，使用模版式的方法，最終結果隻有死路一條。
我在心裏不禁感慨，淩肅啊淩肅，你今天運氣真好，遇到了我。
“老淩，別慌，我有辦法。”
聽到我這句話，淩肅像是抓住救命稻草一樣，趕緊湊到我身前。
我俯身在他耳邊交代了他一些注意事項。
當他聽到我的辦法時，整個人都驚呆了。
“這能行麼言哥？”
淩肅有些不解。
而我則底氣十足的回答道：“萬無一失。”
聽到我這麼說，淩肅也就不再多說什麼，他趕緊回到了客戶所在的會議室。
我也開始行動起來，來到了業主所在的會議室。
我的方法說來也簡單，就一句話。
讓客戶和業主雙方見麵。
有人不禁會問，哎不對啊，你不是說這單肯定談不成了麼，那為啥要讓客戶業主雙方見麵，你該不會是要覺醒係統了吧。
大家放心，係統肯定不會有的，咱主打的就是一個真實。
來到房東的會議室後，我告訴阿姨，客戶那邊想要見見您，有些事想要當麵和您商量。
房東阿姨似乎還在思考孫子上學的問題，一直在紙上寫寫畫畫，聽到我的話後，趕緊起身，跟我來到了客戶的會議室。
此時客業雙方分別坐在桌子的兩旁。
我和淩肅都默不作聲。
這時客戶率先發難，女人開門見山的說道：“阿姨，房子太貴了，能不能便宜點。”
房東阿姨聽了女人的話後，點了點頭，說道：“那就便宜你們五萬快吧，看你們小年輕也不容易，我也就不在緊咬這五萬塊不放了。”
阿姨哪裏知道，客戶這邊已經不止要求降價五萬了，在聽到阿姨的話後，女人微微一笑，到底是能當家做主的決策人，說的話就是霸氣，隻聽女人上來說道：“阿姨，房子嘛也一般，我們本來也不怎麼看好，您要是真想賣，就讓個五十萬。”