要說中介最恨的行為是什麼，我想跳價絕對能排進前三。
什麼是跳價？
跳價是中介術語，簡單來說就是臨時改價格。
我和你價格談的好好的，你都答應了，等簽合同的時候你來一句我要漲價，這種行為換了誰都非常不齒。
不過跳價一般是房東行為，客戶跳價十分罕見。
“言哥，是我不好，我也沒想到會這樣，本來以為客戶這邊穩了，隻要解決房東價格問題這單就能成。”
淩肅的聲音越說越小，像個做錯事的孩子一樣低著頭。
“別說了。”
我打斷淩肅的自責，現在討論誰對誰錯已經沒有意義了，重要的是客戶這邊為什麼跳價？
因為談單子之前，淩肅可是自信滿滿的跟我保證客戶這邊絕對沒問題的。
淩肅的人品還是信得過的，那問題就出在客戶那兒了。
想到這兒，我招呼淩肅，和我一起進了客戶所在的會議室。
在談單子之前，淩肅曾經說過，他的客戶是一個跟他年紀相仿的小夥子，因為兩人是同鄉，所以客戶對淩肅十分的信任。
可當我推門進入會議室後，會議室裏卻坐著兩個人。
一男一女，年紀相仿。
看他們的親密程度，不是夫妻就是男女朋友。
“小淩同事是吧，你好你好。”
男方還比較客氣，見我倆進來，主動和我握手。
見此情形，我也不再繞彎子，直接開門見山表明來意，詢問對方為啥臨時跳價。
“唉。”
男方表現的有些不好意思，不過他看了一眼身邊的女人後說道：“房子呢，戶型其實還是不錯的，就是我覺得吧朝向不是很好，房子整體朝向南偏東，不是正南，另外，我覺得小區內的電梯稍微有些老舊。”
這都是什麼理由？
你要是說位置不行，或者樓層不高，這我都能接受，你這一會不是正南，一會又電梯不行，理由明顯牽強。
這男人一看就是不會撒謊的人。
當我將目光對準男人旁邊的女人的時候，我瞬間明白過來怎麼回事了。
搞了半天不是房子有問題，而是買房子的決策人沒看中。
淩肅和男人感情好，可決策人是他對象啊。
在中介帶看房子的時候，有時客戶會一家幾口多人過來看房，有的人好打交道，有的人不太好打交道，這時中介大多會主動接觸好打交道的人，並按照他的需求來匹配房源。
這其實是錯誤的。
中介帶看守則第一條。
帶看時一定要分清客戶中哪一位是真正的購房決策人。
因為隻有他才能決定這套房子到底買還是不買。
明白事情的真相後，我將目光看向女人並說道：“小姐姐，你覺得這套房子怎麼樣？”
聽我這麼問男人如釋重負，而女人則回答道：“戶型吧還湊合，可我覺得兩房還是有點小，我這人比較喜歡三房。”
兩房就是房子有兩個臥室，三房三個臥室。
“其實我覺得兩房還可以的。”
男人撓了撓頭說道，不過在他看到女人的目光後便立即改口道：“當然，老婆想要三房的話，我也沒異議。”
真相大白了。
其實並不是價格問題，而是淩肅一開搞錯方向了。
可能是男人是淩肅老鄉的原因，他按照男人的要求來匹配房子了。