有的時候，房產中介比房東還要了解他們房子的情況。
所以阿姨的房子到底漏不漏水我心知肚明。
因為前麵我太過順著阿姨，所以不漏水這句話讓阿姨說的那是相當有底氣。
“真不漏水麼。”
我表現出一副人畜無害的表情。
可能是意識到自己說錯了話。
但是開弓沒有回頭箭，阿姨硬著頭皮再次答道。
“不漏。”
火候已到，聊到這兒，我拿出手機，打開了裏麵的相冊，翻出一張照片，並把它呈到阿姨麵前。
“阿姨，我也是這麼和客戶說的，可是客戶看房的時候發現牆上有一大片的黑色斑點，他還問我這是不是漏水呢。”
照片裏是一堵臥室的牆，上麵有很大一塊因潮濕漏水而產生的黴菌。
“這...這是我家的牆麼。”
顯然，此時阿姨的臉色露出些許尷尬，她沒想到，本來一直順著她說話的我，突然變了套路。
而且她還沒法反駁，事實勝於雄。
此刻阿姨已經從談判中占據優勢的一方，迅速轉變成了劣勢。
“小何啊，這個我還真不太清楚，畢竟這房子空出來有一段時間了，唉，你說好端端的，怎麼就發黴了呢。”
事實勝於雄辯。
阿姨的語氣驟然之間和善了許多。
彈壓的效果已經顯現，現在正是議價的絕佳時機。
我趕緊說道：“阿姨，我當時也信誓旦旦的和客戶說不漏水，然而是不是漏水人家一眼就能看出來，為此我還被客戶批評了一頓。”
一邊說我一邊做出委屈的表情並繼續道：“後來啊，客戶也跟我說了，房子呢也沒有十全十美的，他也看了這麼多套房子了，覺得這套蠻有緣的，所以就跟我說，房子漏水的事他可以忍受，但是房子買了以後，防水工作費時費力還費錢啊。”
說到這兒，我仔細的觀察著阿姨的舉動，其實話已經說到這兒了，一般的房東看見這個台階都會就坡下驢。然而，阿姨的固執還是遠遠超出我的預料。
“小何啊，漏水的事呢，阿姨心裏有數了，不過價錢嘛，阿姨還是那句話，我們已經是底價出售啦，所以降價的事你就不要再說了。”
阿姨說完，眼睛下斜，不再與我的目光碰觸。
真是紗布擦屁股——給我露了一手。
如果是一個老經紀人，聊到這兒，他也會心理崩潰的，前麵功夫做了這麼多，對方硬是不降價，這單也就不了了之了。
可我不能放棄，這單完不成，我和淩肅的約定就不能完成，我的客戶就保不住，那我以後還怎麼奪回我曾經失去的東西。
所以，此時此刻，三步斡旋法最後一步，公平交易該出場了。
什麼是公平交易，簡單來說就是條件換條件。
前兩步使用的都是以感情為基礎的談判手法，而這第三步確是實打實的利益互換，這第三步是最好用的，但其實也是最不好用的。
為什麼說是最不好用的呢，因為房產交易不是市場買菜，一手交錢一手交貨，在雙方簽完買賣合同後才是真正的開始，裏麵涉及到繳稅、過戶、交房等等很多東西。
而房東和客戶又不懂，就好像拿著一幅名人字畫給一個乞丐，他反手將字畫擦屁股了。不明白其中的價值，那就沒法公平交易。
而我，正是要用客戶的付款方式來交換房東的5萬塊價格空間。
在我和房東開始交鋒之前我先給大家順帶提一嘴付款方式的事，買房的付款方式就兩種，全款和貸款，然而實際上大部分買房客戶都是貸款。
原因嘛很簡單，魔都的房子動輒幾百萬，上千萬，平常人手裏壓根就沒這些麼多的錢。即使是有，也是存進銀行或者做生意了。