全款簽完合同，過了戶，錢自然全部轉給房東，但是貸款，簽完合同，過了戶，錢不一定馬上進了房東的賬戶。
因為貸款除了首付外，剩餘的大部分房款是銀行給房東的，可銀行放款的時間沒有明確的時間，短則兩三個月，長則半年一年，如果房東隻是單純賣房問題不大，可是要是房東急用錢的話，事情可就得兩說了。
而據淩肅介紹，這個客戶的付款方式正是全款！
優勢很大！
但是你指望阿姨能明白全款的潛在價值？那是不可能滴。
這也正是公平交易的困難所在。
所以，想要公平交易，最重要的就是讓雙方明白各自手中籌碼的真正價值。
正因為我懂這個道理，所以對此事我已經胸有成竹。
因為我事先做好了調查。
我是一個謀定後動的人，在談判開始之前，我都會仔細去琢磨買賣雙方的一些有用信息。
在打探這位阿姨的信息時，我發現了一個很有趣的信息。
阿姨賣房是為了給孫子換一套學區房！而且聽說阿姨的孫子已經馬上要四歲了！
有人疑惑了，小孩子不是六歲才上小學麼。
我隻想說，那是通常情況。
這裏是魔都，擁有最好的教育資源。
但是想要獲得這教育資源卻需要付出代價。
這個代價就是學區房。
然而在魔都，學區房有一個硬性規定。
那就是必須要父母持產證並上戶口滿兩年，孩子才能入對應的學區房學校。
換句話說，孩子的父母必須在孩子四歲前買到房子並拿到產證才行。
介於阿姨的孫子快滿四歲的情況，全款的付款方式能讓她快速拿到錢並且為孫子購置學區房。
否則等貸款的錢到賬，她孫子的年齡也超了。
所以，這條信息也是我今天敢穩坐在此的底氣！
因為剛剛漏水事件的尷尬，我立馬和阿姨閑聊齊了家常。
聊著聊著話題就往學區房方麵引導。
果然，阿姨對此頗感興趣。
再接著，我拿出一些以往的因為貸款時間問題而超齡並上不了學的孩子做例子，阿姨就這麼在潛移默化中明白了貸款和全款的區別之大。
並且，阿姨也開始著急了起來，因為她知道，在賣不掉房子，自己的寶貝孫子可就上不了學了。
時機成熟後，我拋出了客戶的全款條件。
阿姨也痛快的答應了我的降價5萬的請求。
至此，這場談判完美謝幕，而我在心中也長長的舒了一口氣。
談單子最爽的一刻就在此時，這是一種無比美妙的成就感。
我借口廁所出了會議室，來到外麵的一瞬間，頓時感覺神清氣爽。
在深呼吸幾次後，我來到門口尋找淩肅。
我得趕緊告訴他這個好消息。
可門口卻沒有淩肅的身影。
這時，我掏出手機給淩肅發了個消息問他在哪兒。
幾秒後，他回我說和客戶在店裏的另一個會議室。
看到回複，我趕緊將房東降價的好消息告訴了他，接下來就等著雙方簽訂買賣合同了。
可剛剛還秒回的淩肅，此時卻沒有回複。
“難不成他是因為太興奮而沒有回複我？”
我呐呐自語道。
就在我疑惑之際，淩肅從會議室裏走了出來。
淩肅是個直性子，心裏想什麼全都表現在他臉上了。
而在看到淩肅的苦瓜臉後，我已經猜到了七七八八。
可沒想到事情竟變成這樣，在他簡要訴說剛剛和客戶的溝通結果後。
我差點氣的原地爆炸。