第五篇 決戰：解密中國涼茶業的未來發展 第15章 中國好聲音，加多寶的“世界末日”之戰
當記者向中國首富、娃哈哈董事長宗慶後提問“為什麼要去搶功能飲料市場”時，他回答道：“紅牛貌似很強，但事實上隻是區域性品牌，並未統一全國市場，其市場覆蓋深度遠遠不夠，而王老吉（加多寶）則強大得多。”
宗慶後大概是全中國最了解飲料行業的人。他對飲料業各個競爭對手的分析與判斷，都非常透徹與準確。如果連宗慶後都認為加多寶的渠道與終端控製力非常強大，王老吉的品牌是全國的強勢品牌，那麼這個結論恐怕不會錯。
2012年，關於世界末日的流言不絕於耳，《2012》這部電影的3D版又卷土重來。而對於加多寶來說，如果在這一年不成功，那麼公司的世界末日或許就真的來臨了。
這個夏天，中國好聲音
短短幾周，《中國好聲音》的廣告費從每15秒15萬，飆升到每15秒36萬。據說，浙江衛視當時的煩惱是，送上門的錢沒法收。浙江衛視關於《中國好聲音》的廣告時間都已經排得滿滿當當，而想投放廣告的企業實在太多，就算找台長也沒辦法再安排哪怕一秒鍾的廣告時間。
《中國好聲音》節目首播收視率即高達15，第二期飆升至28，即使是重播的113，也超越2012年所有音樂類節目的首播收視。第五期的收視率更猛增至41，這樣的數據已經高得離譜，而到了最後幾期節目時，不管哪一天哪一個時段，《中國好聲音》都是全國收視率冠軍。
而加多寶以6000萬元拿下了《中國好聲音》第一季的獨家冠名權，在第二季招標會上，又以2億元的天價再度蟬聯冠名。
市場現狀解密
在《中國好聲音》爆紅全國之前，上一輪由音樂選秀節目引發的全民收視熱潮，要追溯到七年前——2005年第二屆由蒙牛讚助的《超級女聲》。此後數年，國內的選秀節目越來越多，為搶奪收視率，各種五花八門的手段層出不窮。
從超女之後，中國的選秀已經從甲方市場變成乙方市場，從平台市場變成選手市場。據相關媒體報道，如今的選秀節目，報名往往很冷清，有的選秀節目曾遭遇全國海選分賽區第一天報名為零的狀況。
外部環境解密
對於娛樂類節目來說，國家的行政命令和相關法律法規，往往掌握著其生殺大權。2011年10月，廣電總局下發“限娛令”，硬性規定“全國衛視選秀節目一年加起來總量不超過10檔，類型不得重複”，從而使得音樂選秀熱度驟降。
社會文化環境是影響人們欲望和行為的最重要因素，社會文化也在不同的層麵上以不同的方式影響營銷活動。作者個人認為，《中國好聲音》的節目觀眾，是那些相對而言更有文化底蘊、更懂得欣賞音樂、更渴望夢想的知識青年。這一特定的目標群體，通常具有較高的文化水平，並且《中國好聲音》獨特的節目機製、創新模式，也將引發國內選秀節目的文化革新。
主要競爭對手解密
《中國好聲音》節目的競爭對手，主要是《聲動亞洲》與《花兒朵朵》。
從參賽選手質量比較來看，《聲動亞洲》略勝一籌。由於《聲動亞洲》的評選思路是“否定式”篩選，從整體看，在初賽階段對選手更嚴格更挑剔。當然，32強選手中也混入了少量因同情分而僥幸晉級的選手。《中國好聲音》晉級的選手中有非常好的音樂苗子，但從人數上比較，則稍微少了一些。
從評委來比較，《聲動亞洲》和《中國好聲音》都邀請到了當今頂尖一流的高水平音樂人，都具有較高的音樂造詣和知名度。《聲動亞洲》的專業評委和觀眾之間的交流似乎少了一些，和觀眾之間容易產生一定的距離感。而《中國好聲音》的專業評委之間的“搶人”大戰，幽默調侃和輕鬆自然的調節場麵確實讓人印象深刻。作為電視節目，《中國好聲音》的觀賞性、趣味性、娛樂性更強。
從賽製設計看，與《聲動亞洲》所采用的“否定”式篩選相反，《中國好聲音》選擇的是“肯定”式的篩選風格。《聲動亞洲》的專業評委對選手出場那幾分鍾的表演評判非常苛刻嚴格，選手發揮如果稍有不穩，評委便立刻按下紅燈予以否定。而《中國好聲音》的選拔方式比較溫情，專業評委對於在“盲聽階段”的歌聲比較滿意就立刻會按下“肯定”的按鈕。從初賽階段看，《中國好聲音》屬於賞識肯定類的評判選拔，很有創意。
再來比較《花兒朵朵》，從參賽選手質量比較，《中國好聲音》更勝一籌。
花兒朵朵是現場版的選秀，節目製作方的騰挪空間小。而《中國好聲音》是剪輯版的精選，讓整個節目更彰顯出高質量的形象，實在是很聰明的“花招”。
節目自身解密
《中國好聲音》節目源於荷蘭最受歡迎的電視節目The Voice of Holland，由劉歡、那英、庾澄慶、楊坤擔任評委以及導師。幾位明星導師之間、導師與學員之間的傾情互動，非常真實感人。那英的率真、庾澄慶的調侃、楊坤的32場演唱會叫賣、劉歡的真情流露，讓台上充滿了溫情和真誠的力量。很多人認為，說服這四位導師，《中國好聲音》已經成功了一半。超級導師評委是這個音樂類真人秀中極為關鍵的一環。
台前有頂級明星導師坐鎮，與此遙相呼應的是節目幕後堪稱夢幻的音樂製作團隊。北京奧運會開幕式音響總監金少剛領銜，國內首屈一指的貝斯手、鍵盤師傾力加盟，他們全程把關《中國好聲音》現場音效，從而使這檔專業音樂評論節目更加實至名歸。
從節目製作體製上看，《中國好聲音》創立了一個中國電視製作合作模式的先河，是真正意義的首次製播分離——製作方和電視台共同投入，共擔風險，共享利潤。據公開媒體報道，燦星製作和浙江電視台之間有一道線的約定，低於這道線，燦星賠償，高於這道線，雙方分紅。對於燦星而言，這有些類似於“對賭協議”。
導師是沒有出場費的，也不按場次付酬勞，也不打包一次性付酬勞。導師和製作方是一種合作夥伴的關係，共同進行整個產業鏈的開發合作，導師們參與後期的開發分成。
如此一來，導師們的投入保證了節目的高質量，廣告價格自然不斷攀升。另外，參賽選手們的前景更有保障，因為導師們的利益和他們緊緊捆綁在一起，導師們必須全力以赴地培養他們，才能名利雙收。後期的產業鏈開發不僅僅能為選手帶來經濟利益，更能實現選手的音樂夢想。
有了這樣的收入分配方式，就很容易理解導師在場上的全身心投入，為爭搶優秀學員不惜使出渾身解數，這也成為節目中的一大亮點。
加多寶的世界末日之戰
《中國好聲音》固然是一個最大的亮點，但加多寶在世界末日之年並不隻是打了“好聲音”這一個大戰役，同時還做了大量的策劃和準備，多頭並進。