的確，成功的過程本身就是一個不斷積累人脈資源的過程，人脈資源的多少決定了成功的程度。這種觀點也被一些研究機構的研究結果所證實。斯坦福研究中心曾發表過一份報告：一個人賺的錢，12．5%來自知識，87．5%來自關係。可見，人脈對於成功是何等重要。無論我們幹哪一行，或從事何種職業或專業，如果我們有良好的人脈關係，實現成功就很容易；如果我們不知如何與他人相處，那麼要實現成功就很困難。
所以，你要想事業成功，就一定要營造一個適於成功的人脈網絡，包括家庭關係和工作關係。中國有句古話，叫做“家和萬事興”。你與配偶的關係如何，決定了你與子女的關係，而家庭關係給我們與別人的關係定下一樣的模式。同樣，我們與同事、上司及雇員的關係是我們的事業成敗的重要原因。一個沒有良好的人脈資源的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：
管理人員的時間平均有3/4花在處理人脈資源上；
大部分公司的最大開支用在人力資源上；
管理的所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人。
而在我們中國，人脈資源更為重要了。通常情況下，人脈關係不活絡的人，假如沒有錢的話，做事情就很難；但對於人脈關係活絡的人，沒有錢卻照樣可以辦大事。人脈廣，很多事情可以請人來幫忙和支持，錢反倒是其次。同樣，要想在工作中更上一層樓，人脈關係也是必修的一門課。10分的工作裏麵，有9分是做人，1分是做事情。如果你想獲得事業的成功，盡早建立自己的人脈資源網，所謂人脈資源網，其實就是你的人生支持係統，有了這樣的支持係統，你的社會根基才是穩固的。
在現實生活中，有的人自命清高，對不如自己的人懶於搭理，對和自己同等處境的人不屑一顧，而遇到了比自己強的人，則首先懷疑對方的成功來路不正。通常這樣的人，人際關係都很緊張，人脈資源更是少得可憐。當這種人的上級領導、良師益友好心提醒他要注意周圍的人際關係時，卻常常遭到他的反唇相譏，他會大叫：“我是那種靠奉迎做事的小人嗎？拉關係、投機取巧、仰人鼻息的事我從來都是不做的！” 同時臉上露出很驕傲的神色，就像在鹹亨酒店櫃台邊嚼著茴香豆的孔乙己。其實這種人的認識很狹隘，認為處理人際關係、經營人脈資源都是功利性、投機性的事情，他沒有看到，人除了是生物性的人之外，首先是社會的人，首先是人際關係的總和，是人脈資源綜合決定的產物。
★ 社交學提醒您：
人脈即財脈，一切事業都是人際關係的事業。一個人事業和財富的成功80%是來自於人。隻有20%是關乎自己。所以，對於那些青年人和中年人來說，應該及早明白人脈的重要性。
人脈可為你提供有效情報
李芳華便是一位極善於處理人際關係的人，她的人脈很廣，又能很科學地加以管理，在朋友的幫助下，她的個人財富不斷增長。
2000年的時候，她在一位朋友的推薦下去了廈華電信公司，擔任行政主管。2003年的時候，又是在朋友的推薦下，她買了北京的一處房產。在2007年的時候，在朋友幫助下又變賣了這處房產，就是這麼短短四年，獲利幾百萬。2008年的時候，她又在朋友的幫助下，盤下了繁華市區的一處飯店，這一年在朋友的推薦下她的飯店每天都是座無虛席，一年下來，盈利20多萬。
試想一下，如果不是朋友給李芳華提供的信息，那麼李芳華也不可能從2000年一路走來那麼幸運，那麼成功。
商場上稱人脈信息為“情報”。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢？我們所知的最有效的方法是：第一，經常看報；第二，與人建立良好關係；第三，養成讀書習慣。
換句話說，生意人最重要的情報來源是“人”。對他們來說，“人的情報”無疑比“鉛字情報”重要得多。越是一流的經營人才，越重視這種“人的情報”，越能為自己的發展帶來方便。
日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為“情報人”，對於情報的收集別有心得，最有趣的是他自創一格的“情報槽”理論。他說：“一般彙集情報，有從人身上、從事物身上獲得兩個來源。我主張從人身上加以彙集。如此一來，資料建檔之後隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽裏，它才能隨時吸收到足夠的營養。”
把人的情報比喻成魚非常有趣。一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。”對於生意人來說，如何從人身上得到情報及處理情報，這樣的工作，其實是和編輯人一樣的。許多記者都知道：在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊，有時就能捕捉靈感。生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來向朋友們討教吧！