——18歲以後必知的社交定律
人是需要交往的動物，人際交往中有許多有趣的現象。心理學家也曾經做過很多相關實驗，比如讓一隻猴子處於被隔絕的狀態，斷絕其一切與其他猴子的來往。通過觀察一段時間以後，你就會發現被隔絕交往的猴子遠比正常交往的猴子恐懼反應強烈，它們在情緒和交往行為上受到了損害，精神是不健全的。交往的缺失會直接影響個體的情緒發展。由此我們可以知道，交往是人維持精神健康的基本需要。而了解人際交往的一些基本規律會使交往更加有效。
互惠定律：你來我往的人情交換
在第一次世界大戰中，有一種德國特種兵的任務是深入敵後，去抓俘虜回來審訊。
當時打的是塹壕戰，大隊人馬要想穿過兩軍對壘前沿的無人區，是十分困難的。但是一個士兵悄悄爬過去，溜進敵人的戰壕，相對來說就比較容易了。參戰雙方都有這方麵的特種兵，經常派去抓一個敵軍的士兵，帶回來審訊。
有一個德軍特種兵以前曾多次成功地完成這樣的任務，這次他又出發了。他很熟練地穿過兩軍之間的地域，出乎意料地出現在敵軍戰壕中。
一個落單的士兵正在吃東西，毫無戒備，一下子就被繳了械。他手中還舉著剛才正在吃的麵包。這時，他本能地把一些麵包遞給對麵突然而降的敵人。這也許是他一生做的最正確的一件事了。
麵前的德國兵忽然被這個舉動打動了，並導致了他奇特的行為——他沒有俘虜這個敵軍士兵回去，而是自己回去了，雖然他知道回去後上司會大發雷霆。
這個德國兵為什麼這麼容易就被一塊麵包打動呢？人的心理其實是很微妙的。人一般有一種心理，就是得到別人的好處或好意後，就想要回報對方。雖然德國兵從對手那裏得到的隻是一塊麵包，或者他根本沒有要那個麵包，但是他感受到了對方對他的一種善意，即使這善意中包含著一種懇求。但這畢竟是一種善意，是很自然地表達出來的，在一瞬間打動了他。他在心裏覺得，無論如何不能把一個對自己好的人當俘虜抓回去，甚至要了他的命。
其實這個德國兵不知不覺地受到了心理學上“互惠定律”的影響。這種得到對方的恩惠，就一定要報答的心理，就是“互惠定律”。這是人類社會中根深蒂固的一個行為準則。
一位心理學教授做過一個小小的實驗，證明了這個定律。他在一群素不相識的人中隨機抽樣，給挑選出來的人寄去了聖誕卡片。雖然他也估計會有一些回音，但卻沒有想到大部分收到卡片的人，都給他回了一張。而其實他們都不認識他啊！
給他回贈卡片的人，根本就沒有想到過打聽一下這個陌生的教授到底是誰。他們收到卡片，自動就回贈了一張。也許他們想，可能自己忘了這個教授是誰了，或者這個教授有什麼原因才給自己寄卡片。不管怎樣，自己不能欠人家的情，要給人家回寄一張，總是沒有錯的。
這個實驗雖小，卻證明了互惠定律的作用。當你從別人那裏得到好處，一定要想著回報對方。如果一個人幫了你一次忙，你也要幫他一次，或者給他送禮品，或請他吃飯。如果別人記住了你的生日，並送禮品，你也一定要記著對方的生日並及時送上禮物。
中國古代講究禮尚往來，也是互惠定律的表現。這似乎是人類行為不成文的規則。
一個人向朋友請教一件事，兩人聚會吃飯，那麼賬單就理所當然應由請教人的這個人付，因為他是有求於人的一方。如果他不懂這個道理，反而讓對方付，就很不得體。
在不是很熟悉的朋友之間，你求別人辦事，如果沒有及時地回報，下一次又求人家，就顯得不太自然。因為人家會懷疑你是否有回報的意識，是否感激他對你的付出？及時地回報，可以表明自己是知恩圖報的人，有利於相互的繼續交往。如果不及時回報，會給你帶來一些麻煩。你一直欠著這個情，如果對方突然有一件事反過來求你，而你又覺得不太好辦的話，就很難拒絕了。俗話說：“受人一飯，聽人使喚。”可以說，為了保持一定的自由，你最好不要欠人情債。
當然，在關係很親密的朋友之間，就不一定要馬上回報，那樣可能反而顯得生疏，但也不等於不回報，可選擇適當的時機，再回報。
朋友間維護友誼遵循著互惠定律，愛情也是如此。世上沒有絕對無私奉獻的愛情，不像歌裏和詩裏表現的那樣。愛情也是講求互惠互利的，雙方需要保持一個利益的平衡。如果平衡被嚴重打破，就可能導致關係破裂。
人與人之間的互動，就像坐蹺蹺板一樣，要高低交替。一個永遠不肯吃虧、不肯讓步的人，即使真正得到好處，也是暫時的，遲早要被別人討厭和疏遠。
★ 社交學提醒您：
人際交往中，一定要遵循人際交往的互惠定律，時時對別人為你所做的一切懷有敬意和感激之情，及時地回報別人的善意且不嫉妒他人的成功，不僅會贏得必要而有力的支持，而且還可以避免陷入不必要的麻煩。