正文 第23章 智慧定律,打通人脈(3)(3 / 3)

華歆聽說撿到金子了,忙跑過來,激動地拿在手裏看,顯出貪婪之色。管寧責備華歆說:“錢財應該是靠自己的辛勤勞動去獲得,一個有道德的人不該貪圖不義之財。”華歆不讚同他,也不好意思說什麼。

又有一次,他們坐在一張席子上讀書。忽然外麵沸騰起來,一片鼓樂之聲,夾雜著人們看熱鬧的聲音。他們走到窗前一看,是一位達官顯貴從這裏經過。他的隊伍衣著華麗,威風凜凜。

管寧看完了,就回到原處繼續讀書。華歆卻完全被這種張揚和豪華的排場吸引住了,書也不讀了,跑到街上去看個仔細。

管寧看到華歆的行為很失望。等華歆回來後,管寧拿出刀子把他們共同坐的席子從中間割成兩半,痛心地宣布:“我們兩人的誌向和情趣太不一樣了。從今以後,我們就像這被割開的草席一樣,再也不是朋友了。”

所謂“道不同者不相為謀”,誌向不同,就像兩股道上跑的車,怎麼也走不到一塊去。所以真是沒有必要在一起了。

在日常生活中我們經常可以看到,人生觀、宗教信仰、對社會時事看法比較一致的人,更容易談得來,感情融洽。相似性包括很多方麵,如態度、信念、興趣、愛好和價值觀等。同年齡、同性別、同學曆和相同經曆的人容易相處;行為動機、立場觀點、處世態度、追求目標一致的人更容易相互扶持……

那麼人為什麼會喜歡與自己相似的人呢?

第一,人們與和自己持有相似觀點的人交往時,能夠得到對方的肯定,彼此之間發生爭辯的機會較少,比較容易有安全感。

比如,有兩個素不相識的酒鬼因喝醉了酒,同在一輛電車中睡著了。他們一直坐到郊外的終點站。當時又沒有返程電車,於是這兩個醉鬼之間同病相憐,產生了友情,一起尋找出租汽車,車費兩人對半負擔。他們愉快地聊著,踏上了歸途。這兩個酒鬼也許不被別人理解,可是他們之間卻同病相憐,惺惺相惜,或者說臭味相投。

第二,相似的人容易組成一個群體。人們試圖通過建立相似性的群體,以增強對外界反應的能力,保證反應的正確性。人在一個與自己相似的團體中活動,阻力會比較小,活動更容易進行。

★ 社交學提醒您:

相似性是指彼此相似的人之間常相互吸引;相似的地方越多,吸引力就越大。民族、宗教、年齡、興趣、信仰、職業、社會階級、教育水平、智力水平、思想成熟水平等都會成為相互吸引的方麵。

測試:

你的人際交談能力有多強

根據你的實際情況,對下麵的九個題目做出“是”、“有時”或“否”的回答,並記錄下你的答案。回答“是”,計3分;回答“有時”,計2分;回答“否”,計1分,累計相加得總分。

1.與他人交談時,你是否時常發覺自己不能集中注意力,在想一些與談論話題無關的事情?

2.跟別人交談時,你是否頭腦不清醒、思維混亂,渴望有一段時間可以一個人靜靜地整理思路?

3.與一大群人在一起時,你是否常常覺得孤寂或失落?

4.看到那些太過於表現自己的人,你是否覺得他們膚淺和不誠懇?

5.你是不是從不輕易吐露自己的心事,除非是對一些經過千挑百選的朋友?

6.和別人交談,你是否覺得沒意思、說多了費口舌?

7.當不太熟悉的人向你傾訴他的生平遭遇時,你是否會覺得不自在?

8.與你交談或聽人講解、訴說時,你是否覺得很難聚精會神地傾聽?

9.你是否會因為怕別人不理解而避免表達自己的真實感受?

分析:

如果得分在9~14分之間,說明你非常懂得交際,善於鼓勵對方多開口、營造一種熱烈的交談氣氛,人際關係和諧。

得分在15~21分之間,說明你可能比較喜歡交朋友,可交談能力一般。與陌生人接觸時,開始你可能會表現的比較沉默,但沉默不會太久。

得分在22~27分之間,說明你隻有在極需要的情況下才同別人交談,但不會以交談來發展友情。交朋友一般比較被動,總想等待別人主動跟你接觸。