第6章 誰掌握人脈,誰就掌握命脈(2)(1 / 3)

朋友之間相互的磁場力不管有多大,畢竟是兩個不同的個體,彼此所處的背景不同,人生閱曆也不同,他們的人生觀、價值觀也必然存在著一定程度的不同。要知道,當兩個人的距離逐步縮減為零時,彼此的差異和缺點才會越來越明顯地暴露出來,於是,求同的動力變小,從尊重對方到容忍對方再到指責對方,難免會在相互的摩擦中傷及情感。所以,朋友之間也隻有適當地保持距離,才能更容易貼近彼此的心靈,產生友情的共鳴。

4.孤芳自賞

人類是群居的動物,誰都不能離群獨居,既然我們是社會中的一分子,就不該與社會的紀律背道而馳,就不能不顧他人的立場,為所欲為。生活在複雜的社會中,必須盡可能與其他人,如上司、同事、下屬等,齊心協力開拓業務,使自己的生活更加和諧。世界上沒有全才,有的人可能在建築上有所建樹,有的人可能在文學上有所作為,也有的人在商場上能闖出一片天地。正是有人這一方麵是行家,有人那一方麵是專家,世界才這麼和諧。

男人成長法則

年輕人在打通和建立人脈的過程中,要注意把持住急躁的個性,不斷地自我完善,才能獲得人際關係的和諧,為自己的成功增加籌碼。

所以,我們不能渴求自己在每一個領域都幹得轟轟烈烈,更不要讓自己在某方麵有了成就之後,就認為自己在各個方麵都會幹出成就。孤芳自賞,往往會導致社交失敗。

此外,參與社團也可以在自然狀態下與他人互動,建立關係,從中接觸到更多誌同道合的人,從而有利於擴展自己的人脈網絡。人與人的交往、互動,最好在自然的情況下發生,這有助於建立情感和信任,而在社團的環境下,人與人的交往和互動,往往是最為自然的。

再有,要善於利用自己的名片。名片的作用就是為了陌生人見麵的時候能夠在短時間內獲取交往對象的相關信息,加強對名片資源的管理也是對人脈的管理。年輕人要養成經常翻看名片的習慣,定期對名片進行清理,將名片資源依照關聯性、重要性、長期互動與使用幾率、數據的完整性等因素進行管理。如此一來,人脈的建立與經營便沒有那麼困難了。

§§§第五節成功者背後還有成功者

有一句話說得很有道理:“三十歲以前靠專業賺錢,三十歲以後靠人際關係賺錢。”大量的事實說明了這句話的準確性,即說明了人脈對成功來說無比重要的作用。當今社會,因為強大的人脈關係而最終修成正果的例子比比皆是。很多人際關係專家也從不同的方麵對這種現象進行了研究,得出的結論是:懂得人脈重要性的人,在日常的交往中通常處於主動的位置,這種主動讓關係更加的融洽,其工作績效也更明顯。這就告訴了廣大的年輕人,想要事業上的成功,寬廣的人脈關係是必不可少的因素。

美國著名雜誌《人際》在2002年發刊詞中有這樣一段話:“如果不信,你可以回憶以往的一些經驗,就會發現原本你以為是自己獨立完成的事,事實上背後都有別人的幫助。因此,在社交場合,你應該盡量表露真正的自我與自己真正的才華。絕不可低估人脈的力量,否則將白白失去許多有利的幫助之力。”

每個人都將成功作為自己追求的人生目標,因為隻有擁有成功事業的人生,才是完美的人生。一個人的成長、發展、成功、成才都是在人際交往中完成的,甚至一個人的喜怒哀樂也都與他的人脈關係息息相關。隻有把握人脈的脈搏,才能為成功提供必要的可能。

莫洛一生中最大的轉折點,就是他被摩根銀行的董事們看中,被推上摩根銀行總經理的寶座,一躍成為全美商業巨子。據說,摩根銀行的董事們選擇莫洛,不僅是因為他在企業界享有盛名,更因為他在企業界和政府官員中擁有好人脈。

“同國王一起散步”是德國羅斯柴爾德家族的家訓之一。因為老羅斯柴爾德從自身的經曆中悟出了一個道理:與強者結交是在激烈競爭中克敵製勝的重要法寶。

老羅斯柴爾德最初隻是個名不見經傳的古董商,卻懷有鴻鵠之誌。為了實現更大的理想,他開始周遊當時德國的各個公國,結識了擁有德國王位繼承權的威廉王子。威廉王子酷愛古玩,羅斯柴爾德便將自己多年來收藏的珍貴文物傾囊相贈。作為回報,威廉王子允許他在自家領地裏出售商品,其店鋪的匾額上赫然寫著“王室指定供應商”。他的財富日漸增長,不久便成為威廉王子的宮廷銀行家,並得以結識眾多德國政要。

老羅斯柴爾德的接班人則秉承了這一家族傳統,甚至比他做得更為出色。他們個個都是歐洲王室政要的座上賓,與上流社會有著極其密切的關係。尼桑在英國官場中人緣極好,他用極低的價錢從英國購買工業品,再販運到美洲大陸,並以數倍的高價出售;詹姆士與法國王室有著種種聯係,對重大決策的出台了如指掌;薩洛蒙幾乎囊括了奧匈帝國所有王室貴胄的私人金融業務;卡爾在意大利金融界翻雲覆雨;阿姆謝爾更是擁有無數的顯赫頭銜:奧地利男爵、普魯士王國宮廷銀行家兼國王商務顧問和巴伐利亞領事等。