中國古話說：“將欲取之，必先予之。”太極拳理論講究的是“欲進先退，欲前先後”。在說服過程中，有時為了更好地達到目的，口頭說出的意思和自己的真實意圖恰恰相反，卻反而能成功。這就是正話反說的妙處所在。
正話反說可以用來提高批評人的效果。
下麵一位班主任的說法就巧妙地運用了此方法。
班上有不少男生最近迷上了抽煙，深諳教育心理的班主任知道這是許多男生在發育期間追求“成人化”的表現，橫加指責隻會造成師生對立。
因此，在一次班會上，班主任並不點吸煙學生的名，隻是說了這樣一席話：“今天我給大家講講吸煙的好處。”一句妙語開場，如石擊水，反響激烈。
班主任講道：“第一大好處是吸煙引起咳嗽，夜半尤劇，可以嚇退小偷；第二大好處是咳嗽導致駝背，可以節省布料……”
這種詼諧的反語暗示了吸煙的害處，使學生在笑聲中感受和理解了老師的用意。
在說服時，用反語來歸謬，然後合乎邏輯地推出一個荒唐可笑的結論來，也很有效果。
一位學生迷上了“輪回報應說”，堅持吃素，並說：“誰殺了什麼動物來世就變什麼，殺了牛就變牛……”班主任同樣推理下去：“難道說為了下世做人最好的辦法就是去殺人嗎？”從而讓學生打消了“輪回報應”的迷信心理。
讓我們再看個例子。
西漢時期，漢武帝討厭喂大自己的乳娘，嫌她好管閑事，便決定將她遷出宮外去祝
乳娘在皇宮住了幾十年，非常不願離開宮廷，在無可奈何之時，想到了大臣東方朔，他是漢武帝的近身紅人，希望他能幫助自己說幾句話。
她把事情告訴東方朔後，東方朔安慰她說：“你如果想獲得幫助的話，就在他派人將你帶走的時候，不斷地回頭注視皇上，千萬不可說什麼話。這樣的話，也許還有一點希望。”
這天，乳娘將要離開漢武帝，滿眼淚水，回頭向漢武帝看了好幾次。東方朔故意大聲地說：“乳娘，你快走吧！皇上現在用不著你喂奶了，還擔心什麼呢？”
漢武帝一聽這幾句話，如遭雷擊一樣，感到十分難過，想到自己是吃她的乳水長大的，她又沒有什麼大錯，就立刻收回成命，留乳娘繼續住在宮裏。
在這個故事裏，東方朔巧妙地利用反語，說漢武帝已長大了不需要她再喂奶了，正是借此向漢武帝說明，他是吃著乳母的奶長大的，漢武帝僅僅因為老人的一些小毛病而要把她趕出去，豈不成了忘恩負義之徒？這樣他成功的達到了規勸漢武帝的目的。
正話反說的應用不在於多，而在於精，隻要能讓對方聽懂你的意思就可以了。
反語規勸還有一個要求，即反語必須幽默風趣，氣氛必須輕鬆，使別人生不起氣來，心甘情願地接受你的規勸。如果你態度生硬粗暴，隻會引起對方的憤怒。
把握好其中的分寸，好好說服他人吧。
(本章完)