時時表現出謙虛是十分必要的，因為你我都沒有什麼了不起的。我們都會逝世，百年之後就被人忘得一幹二淨了。生命太短促了，不要在別人麵前吹噓自己，使得人家不耐煩。我們要鼓勵人們談談他們自己才對。回想起來，實在沒有什麼好吹噓的。你知道是什麼東西使你沒有變成白癡嗎？太普通了！隻不過是身體中甲狀腺的碘呀！價值才5分錢，如果醫生割開你頸部的甲狀腺，取走一點點碘，你就會變成白癡。5分錢就可以在街頭藥房中買到的那麼一點兒碘，就是使你沒住進瘋人院的東西。價值5分錢的碘，還有什麼好吹的？沒意思，是嗎？
林肯曾經說過：“我以謙虛的態度來表達自己的意見，不但容易被接受，更減少了一些衝突；我發現自已有錯時，我沒有什麼難堪的場麵，而我自己碰巧是對的時候，更能使對方不固執己見而讚同我。我最初采用這種方法是，確實和我的本性相衝突，但久而久之就逐漸習慣了。也許50年來，沒有人聽我講過些什麼太武斷的話，這是我提交新法案或修改舊條文98得到同胞的重視，而且在成為民眾協會的一員後具有相當影響力的重要原因。我不善辭令，更談不上雄辯，遣詞用字也很遲疑，還會說錯話，但一般說來，我的意見還是得到廣泛的支持。”如果你想知道一些有關處理人際關係、控製自己、完善品德的有益建議，不妨看看林肯的自傳——它是最引人人勝的傳記之一，也是美國的一本名著。在這本自傳中，林肯敘述了他如何克服好辯的習慣，使自己成為美國曆史上最能幹、最和善、最老練的律師。有一天，當林肯還是個毛躁的年輕人時，一位教友會的老朋友把他叫到一旁，尖刻地訓斥了他一頓；你真是無可救藥。你已經打擊了每一位和你意見不同的人。你的意見變得太珍貴了，沒有人承受得起。你的朋友發覺，如果你在場，他們會很不自在。你知道的太多了，沒有人再能教你什麼，也沒有人打算告訴你些什麼，因為那樣會吃力不討好的，而且又弄得不愉快。因此，你不能再吸收新知識了，但你的舊知識又很有限。我知道林肯的優點之一，就是他接受那次教訓的態度。他已經能成熟、明智地領悟到他的確是那樣，也發覺他正麵臨失敗和社交悲劇的命運。他立刻改掉了傲慢、粗野的習慣。“我立下一條規矩，”林肯說，“絕不準自己太武斷。我甚至不準自己在文字或語言上有太肯定的意見表達，比如‘當然’、‘無疑’，等等，而改用‘我想’、‘我假設’、‘我想象一件事該這樣或那樣’或‘目前，我看來是如此’。當別人陳述一件事，而我不以為然時，我決不立刻駁斥他或立即指正他的錯誤。我會在回答的時候，表示在某些條件和情況下，他的意見沒有錯，但在目前這件事上，看來好像稍有兩樣等等。我很快就領會到我這種改變態度的收獲：凡是我參與的談話，氣氛都融洽得多了。”
以下是兩個利用謙遜態度在經商上的例子，相信你看了之後一定感觸更多、更深。
羅卡特尼是夏威夷一家專門經銷石油所使用的特殊工具的店長。一次他接受了長島一位重要主顧的一批訂單，圖紙呈上去，得到了批準，工具便開始製造了。然而，一件不幸的事情發生了：那位買主同朋友們談起這件事，他們都警告他，他犯了一個大錯，他被騙了。一切都錯了。太寬了，太短了，太這個，太那那個，他的朋友把他說得發火了。於是，他打了一個電話給羅卡特尼先生，發誓不接受已經在製造的那一批器材。“我仔細查驗過了，確知我方無誤，”羅卡特尼先生事後說，我知道他和他的朋友們都不知所雲，可是，我覺得，如果這樣告訴他，將很危險。我到了長島。當我走進辦公室，他立刻跳起來，一個箭步朝我衝過來，話說得很快。他顯得很激動，一麵說一麵揮舞著拳頭，竭力指責我和我的器材，而我卻耐心地聽著。結束的時候，他說：“好吧，你現在要怎麼辦？”我心平氣和地告訴他：我願意照他的任何意見辦。我說：“你是花錢買東西的人，當然應該得到適合你用的東西。可是總得有人負責才行啊！如果你認為自已是對的，請給我一張製造圖紙，雖然我們已經花了2000元錢，但我們可以取消這筆錢。為了使你滿意，我們寧可犧牲2000元錢。但我得先提醒你，如果我們照你堅持的做法，你必須負起這個責任；但如果你放手讓我們照原定的計劃進行，我相信，原計劃是對的，我們可以保證負責。”“他一時平靜下來了，最後說：‘好吧！照原計劃進行。但若是錯了，上天保佑你吧。”’結果沒錯；於是他答應我，本季還要向我們訂兩批相似的貨。“當那位主顧侮辱我，在我麵前揮舞拳頭，而且還說我外行的時候，我要維護自己，而又不同他爭論，這的確需要有高度的自製力。的確，我們常常需要極度的自製，但結果很值得。要是我說他錯了，開始爭辯起來，很可能要打一場官司，感情破裂，損失一筆錢，失去一位重要的主顧。所以，我深信，用這種方法來指出別人錯了，是劃不來的。”