很快，王大山推門進來，後麵跟著一個三十出頭的年輕人。兩人都穿著深色的西裝，打著領帶，留著平頭，一副精神過了頭的模樣。典型的IT銷售形象。
“唐總，您好！這事又得麻煩您。”王大山笑著說，嘴上很客氣。
在IT企業，陌生人很容易一眼就能分辯出誰做銷售，誰做技術，誰做管理。衝著陌生人微笑言語客氣的一般是銷售，一臉漠然甚至有些高傲的是技術，用探尋的眼光打量你的往往就是管理了。
“這個單子，你在跟？”唐帥請兩位坐下。
“是的，還需要您及研發同事的大大支持啊。這是我的領導高原。”
“唐總，您好！這個項目我聽小王說了，確實讓咱們研發同事為難了。價格是談得比較低，小王也盡力了，客戶死活就不往上升。您不知道競爭對手報價有多低，競爭實在是太慘烈了。”
高原的話聽起來比較順耳。唐帥回頭看了一眼陳輝。
“事情不是這樣的吧。這個項目聽說還沒有競爭對手參與，哪來的報價很低啊？”
“陳經理，您這話就有點說過了。如今這環境，還有碰不到對手的單子？如果您有，請千萬介紹給我。我一定會對您感恩待德的。現在的客戶很難侍候，一個勁的壓低價，反正是買方市場，你不做有人做。”
王大山一席夾槍帶棒的話說得陳輝有點發愣。若論耍嘴皮子功夫，做技術的是遠遠不如銷售。
“陳經理的心態我們能理解。換位思考一下，是我也會很氣憤。這個單子本來我也不想讓大山接，這麼低的價格接下來也沒意思。隻是這個客戶有些特別，公司一直想樹立這個行業的標杆客戶，特殊情況特殊處理。唐總，陳經理，兩位領導都比我們站得高看得遠，有時為了整體市場犧牲局部也是可以理解的。”
唐帥不由多看了高原幾眼。這個時候的陳輝已經接不上話了，本來熱鬧的房間一下子安靜下來。唐帥又看了三個人一眼，然後才緩緩說道：
“最近我們手上積壓了好幾個項目，人手確實很緊張，也難懌陳輝有些著急。我相信你們也能理解他。這個項目就像你們說的，確實也挺重要的，但是你們也知道，資源就這麼多，總有顧及不到的地方。這樣吧，大山，你寫個郵件，把這個項目的背景大概說一下，附上詳細報價。主送給陳輝和高原，抄送給我和你們由總。最後聽聽大家的意見再來做決定，你們看這樣行嗎？”
在IT企業裏，技術人員與銷售人員的不和是常有的事，更多的是由於某個具體項目發生的爭執。唐帥作為管理者，每天都要處理這樣的小事，早已經遊刃有餘了。他很快把這件事拋之腦後，忙碌起來。
到了快下班時，突然接到一個電話。
“唐帥，我是由甲。德陽銀行那個單子我已經跟老板彙報了。下周一開完部門經理會後，老板讓我們倆去他辦公室談談。”
唐帥一時沒反應過來，隨口“噢”的應了一聲，直到聽到對方電話傳來的忙音，才猛然想起是早上王大山的那個項目。
早就聽說由甲這個女人霸道，爭搶資源尤其厲害，簡直到了雁過拔毛的地步。這一回可真正見識了。唐帥一向對這種強勢女人不感冒，通常是敬而遠之，能不交集最好。掛完電話，心裏窩著一團火。屁點大的小事，也值得向老板去彙報，擺明不把自己放眼裏。
小項目的大商機
星期天唐帥起得很遲，昨晚看電影直到淩晨五點才睡。等到洗漱好，妻子田麗已經在做中午飯了。
唐帥有個愛好，就是看電影。這個愛好從大學時代開始形成，到現在已經變成習慣了。這麼多年來，他已經記不清看過多少部電影。如果一定要說一個大概的數，平均三天一部電影，一年一百多部應該是有的，十幾年算下來，也看過一千多部電影了。中國電影業在今天如此鼎盛繁華，這裏麵也有IT人的一份力量。
唐帥從小到大，對錢看得都不是很重，覺得夠花就行。這種金錢觀讓他保持了一份難得的平和心態。當年從武漢初到北京，也經曆過求職時期的落迫與茫然，不知明天在哪裏？不知未來會變成什麼樣？不知能不能在北京紮根落地？