幸運的是,這種壓力並沒有給他帶來絕望。樂觀向上的心態常常給他一些意想不到的收獲,所以,這十年,他的生活很穩定,沒有大起大落,更多的是一種水道渠成。慢慢地,他有了房子,有了車子,有了妻子,手上還有些票子,現在隻剩下孩子了。
吃完中飯,唐帥小睡了一覺,然後約了同小區的朋友去俱樂部打了2個小時的羽毛球。汗流夾背的出來,渾身也通透爽快很多,工作中的煩心事早已拋到九霄雲外。
IT公司的辦公環境一般都還不錯。豪華高檔的寫字樓,訓練有素的保安,漂亮的前台小姐整齊幹淨的辦公桌椅,清一色的名牌電腦,裝修別致的咖啡吧台,以及滿眼的綠色植被,天宇公司也不例外。
星期一上班的時候,唐帥的心態已經調整得很好。上午11點,老板果然把他和由甲叫進了自己寬大的辦公室。這是一個麵帶書生氣的上司,姓姚,叫姚祖山,一聽名字就像回到文革時期,祖山,顧名思義,祖國的大好河山。此人看起來很和善,四十多歲,剪平頭,體型偏胖,啤酒肚比較明顯,不愛多說話,更愛思考。
姚祖山從一畢業開始就來到這個公司,為大老板立下過汗馬功勞。公司的大部分江山都是由這批老臣,通過赤身肉博戰從敵人戰壕裏拚搶回來的。所以,這樣的人絕不是善男信女。
老姚眼光一掃,唐帥與由甲都感到一絲壓力。
“坐吧。”姚祖山朝自己的兩員愛將笑笑,指了指自己身旁的沙發。兩人跟了老板也有些年頭了。一看這個動作就知道是啥意思。
如果他坐在大辦公桌後麵,一臉嚴肅的跟下屬商討問題,說明他更多的是傾聽,和思考。一旦下定決心要做一件事情,他會更傾向於表麵的民主,與下屬同坐在沙發上,目光平視的下達任務與指令。他覺得這樣更能代表自己對下屬與員工的一種尊重。
“兩位,這件事情我已經了解的差不多了。”果不其然,姚祖山一開口,語氣就很堅定,是不容置疑與反駁。
“這個項目我們不僅要做,而且還要做得漂亮,投入我們公司最精銳的部隊去做。錢不是最重要的,市場更重要。我之所以堅定的去這個事情,不是這個項目,而是它所帶來的商機。這是一個舊產品改造的絕佳機會,德陽銀行暴露出來的這個問題,我相信未來1-2年,中國同類型的銀行都將麵臨這樣的困境。所以這個項目從今天開始升級到公司最高級別。”
姚祖山說到前半句,唐帥已經明白了。
眼前的這個領導,有著常於一般人捕捉商機的眼光與膽識。同樣的一個事情,從陳輝到自己,從王大山到高原,再到由甲,中間過了五個人的手,沒有一個人看出這是一片市場,而更多的把它看成是一個雞肋項目。
“對不起,老板。我們差點壞了大事了。”唐帥由衷的道歉。
“不,嗬嗬。我們都應該感謝由甲,是她提醒了我。”
“領導,別給我戴高帽子了。我隻不過是無意中提到還有一個銀行也有這樣的需求而已。我哪有眼光看一片啊。”
“小由,很少看到你這麼謙虛。”姚祖山看起來心情很好,難得打趣下屬。緊接著興奮地說道:
“這是一個千載難逢的好機會。正是因為小項目,所以沒有競爭對手關注,更適合我們打“短平快”。這種因為技術變革帶來的困惑,不是特別嚴重,但是很難受。你們想想,全國有多少家銀行有這樣的需求。我相信,隻要類似於德陽銀行的運營規模,就一定要這套軟件。這就是我們的市場,估算一下至少有1.5-2個億的市場規模。同誌們,請注意,這可是一片未開墾的處女地啊。隻要我們把需求把準了,產品做精細了,實施服務到位了,複製起來會非常得快。同樣的銷售額,我們的利潤將是競爭對手的3倍。“
“老板,你就下命令吧。接下來我們怎麼做?”由甲已經聽得躍躍欲試。
唐帥也不自由主地點點頭,表示讚同。看著下屬殷切與熱情的目光,姚祖山卻冷靜了下來。
“由甲,現在銷售進展到哪個環節?”
“商務談判。”
“從今天開始,銷售與技術分別由你們倆全權接手,同時屬於絕密。項目簽約之前,僅限於我們三人知道。公司其他人隻知道這是一個無關緊要的小項目。你馬上去跟客戶敲定具體談判時間。”
勇立軍令狀
臨出發前,姚祖山又把唐帥和由甲叫到辦會室商談了一番。
“對方幾個人參與談判?”他坐在老板椅子裏,輕聲問道。
“五個。”
“哪五個?”