“一個主管技術的處長，一個主管業務的處長，此二人與我們前期接觸過幾回。一個是財務處長，一個是采購處長，還有一個聽說是總助，未完全確定，後三個沒接觸過。”
“有內線嗎？”
“沒有。”
“誰是強力支持者？”
“技術處長與業務處長均認可我們。”
“他們會出頭嗎？”
“沒把握。”
“見過拍板人嗎？”
“沒有。”
姚祖山停止了提問，盯著由甲看了一會兒。唐帥明白，這是老板要發怒的前兆。由甲馬上道歉：“對不起，老板，這個項目沒操作好。”
“不是沒操作好，而是操作非常的爛。這個項目到現在還沒丟掉，還能走到談判階段，你們真是撞大運了。如果有競爭對手進來，我想，你們早就被對手打得滿地找牙了。”
沒人敢說話。
“哪個銷售跟的？”姚總繼續問道。
“王大山。”
“這個項目結束後，讓他去做分銷吧。”
“是。”
“他的領導是誰？”
“高原。”
“你花點時間觀察他一段時間，檢查一下他帶的團隊項目和銷售的水平。”
“好。”
“你們這次去談判，任務非常艱巨。不知道對方預算，不知道對方底價，沒有內線，沒有支持者，沒見過高層。前期商務工作在今天為止，全部等於零。我們完全是靠著老產品的足夠優秀支撐到商務談判階段。這是一場非常難打的硬碰硬的戰鬥。你們要有心理準備。”姚總從桌後的老板椅子上站起來，走到兩位下屬麵前，一臉的沉重。
“他們有弱點？”由甲想了想，才回答。
“說說看。”
“對於這樣的單位，一個才300萬的項目，根本不足以讓四個處長再加一個總助組成談判團來做這件事，這不符合常規。起碼說明一點，他們比我們想像中更重視這個項目，這就是我們進攻的切入點。”
“我們報價300萬，對方還價50萬，中間整整相差6倍。你們倆怎麼看？”
“這個項目風險比較大。我們對新業務不熟，需求肯定會反複。”唐帥答道。
姚祖山看了一眼由甲，她正低著頭不知想什麼，沒有回答。唐帥不禁有點擔心她，這個壓力確實太大了。姚總退回到辦公桌，從酒櫃裏拿出三個高腳杯和一瓶紅酒。“大老板送的，一直沒舍得喝，來，一起嚐嚐。味道不錯。”
“這麼珍貴的東西，你也舍得給我們喝？！”唐帥配合姚總，活躍一下氣氛。
“一瓶紅酒算什麼？你們倆跟了我也有些年頭了，是我姚祖山心中最得力的幹將。我這辦公室裏所有的東西，你們隻要看中了，隨便拿。隻有一個例外，全家福！”
三個人都嗬嗬笑了起來。
“其他我也不多說了，隻有兩點：
第一，這個項目最後的簽約金額，將會成為這個產品的行業定價。你們都知道，這個行業是沒有秘密的。合同隻要一簽下來，快則一個月，慢則三個月，全國所有銀行主管信息化的老總都會知道這個價格。我們的市場是5000萬？還是1個億？甚至3個億？就看你們的啦。
第二，這個項目可以虧，但絕不能丟，這是我的底限。”
由甲突然抬起了頭，目光堅定地看著自己的上司：“老板，這個項目我如果能談到100萬，就絕不會談99萬回來。這是我給您的承諾。”
“好，由甲，有你這句話我就可以安心睡大覺了。這次談判以你為組長，另外再挑兩個人一起組成談判團吧。這樣，你們各自挑一人去鍛煉，多帶幾個能幹事的人出來。
唐帥，由甲，這次由你們倆去坐鎮，我非常放心。將在外軍命有所不受，談判桌上什麼變化都有，關鍵時刻你們不必向我請示，可以全權作主。我要做的事情隻有一件，開香檳等著你們凱旋歸來。”
走出總經理辦公室，兩人都沒有吭聲。這個任務比他們倆預料的更困難，唐帥甚至認為這是不可能完成的任務。停上腳步，望著由甲：
“你怎麼看？”
“姚祖山這隻老狐狸。”見唐帥沒明白，補充道：“我們去忽悠客戶的錢，他在忽悠我們的心，被他賣了還幫他數錢。”說到後麵，自己忍不住笑了起來，“而且還心甘情願。”
唐帥也樂了，“說得好聽點叫管理藝術，說得難聽點叫老奸巨滑。”
“精辟！” 由甲朝他豎了豎大拇指。