“今天的談判就到這兒吧，”蔣雨璿臉上仍然麵無表情，看不出她的情緒，“由總唐總，以及其他兩位，你們今晚再好好商量一下。說實話，我個人覺得今天你們的表現不是很有誠意，所以我希望明天能看到實質性的進展。如果仍然不降價，就不用過來了，直接買機票回北京吧。我們的合作也要再考慮了。”
唐帥心裏咯噔一聲響，腦海中馬上想到的是姚祖山臨行前的那句話，“這個項目可以虧，但絕不能丟，這是我的底限。”
“蔣總，您誤會了……”唐帥剛開了個頭，由甲已經把話題搶了過去：
“是的，蔣總，您誤會了，我們是非常有誠意過來談合作，公司在這個項目上投入的人力物力您也看到了。如果僅僅因為不降價就被如此誤解，我們心裏也有些委屈。我們為什麼如此堅持不降價，理由之前也說過，確實沒有降價空間，從一開始報價就非常實在。很遺憾雙方談判陷入了如此僵局，對此我們感到抱歉。我想我們肯定有不當之處，還請蔣總看在無心之錯上給予諒解。”
唐帥已經不敢再去看蔣雨璿的表情。他回頭看了一眼自己的同伴，高原和陳輝。這兩個下屬臉色比他更難看，有些泛青。
“由總，不用現在給我們答複。你們晚上還可以再考慮考慮，明天上午有個結果就行。願意降價，我們繼續往下談；不願意降價，就不麻煩你們過來了。”
蔣雨璿說完，站起了身，朝唐帥幾人點點頭，離席而去。她手下的四個處長也紛紛站起身，悄無聲息的跟隨出去。
“我們也走吧。”由甲看了一眼三個同伴，輕聲說道。
四個人開始默默收拾桌上的手提電腦和筆記本，這個時候沒有人有心情說話。從銀行大廈一路走回酒店，每個人都耷拉著腦袋，神色凝重。
高原和陳輝回到自己的房間。
唐帥請由甲去他的房間。
剛一關上門，唐帥有些迫不急待的問道：“由甲，你打算明天怎麼辦？”
“買機票，回北京。”由甲輕輕吐出的六個字，嚇了唐帥一大跳。
“你不記得老板的那句話了：項目可以虧，但絕不能丟，這是他的底限。”
“丟不了，你放心。”由甲仍然一副輕描淡寫的樣子，讓唐帥很看不慣。
“憑什麼？”
“這是他們談判的伎倆，就是想探我們的底線。”
“如果不是呢？”
“沒有如果。”
唐帥被回得啞口無言，這個女人實在太囂張了。他怕這樣下去兩個人會吵起來，連忙起身去泡茶葉，借以平複自己的情緒。
唐帥對喝茶沒啥要求，直接用酒店提供的茶葉包，遞了一杯給由甲，“將就喝吧。”
由甲道了一聲謝。“我有一點不明白，之前蔣總說要直接跟老板溝通，你為什麼不給她電話？”
“當然不能給。”由甲吹了吹杯子的茶葉泡沫，輕輕抿了一口，“好燙啊！”
“他們倆溝通，對我們也是一件好事啊。”
“錯。”由甲終於放下杯子，正視唐帥，“這個時候讓老板出場，我們就是送他去坐火山口，他沒得選擇，隻有一條死路，那就是降價！更糟糕的是，你讓老板降多少合適，50萬？100萬？200萬？我們到現在都不知道對方的底線，老板更不知道。你覺得他降到多少，蔣雨璿會滿意？”
“如果項目真丟了，由甲，我們倆都擔不起這個責任？！”
“唐帥，你相信我吧，不會丟。即使今天我們跟他們吵得麵紅耳赤，這個項目都丟不了。知道為什麼嗎？因為我們還有退路，這個退路就是老板。他可以把所有責任都推到我們倆身上。明天我們回北京，他後天可以再派人來，談判仍然可以繼續。但是老板沒有退路，他是這次談判的最高領導。如果我們把他推到前麵來，他不降價就真得會玩完。”
唐帥已經有些心動，但仍然不蹋實。
“由甲，我們都已經很盡力了。這個項目我們先求穩，再求好，就沒有風險了。”
“是，你說得對。如果這隻是一個普通的項目，我不會這麼孤注一擲的去做。隻是我一想到，我們在前方降10萬，這個市場就丟了1000萬；我們降100萬，1個億的市場就不見了。唐帥，”由甲雙眼定睛看著同伴，“在1個億的市場麵前，我一個由甲算什麼？十個由甲都可以犧牲。”