很快，銷售培訓的時間到了。
由甲看著下麵黑壓壓坐滿的銷售，足有幾十人，心裏很沉重。
“你們當中，有剛做一兩年的新銷售，也有做了七八年甚至十年的老銷售。今天，我不想講大道理去教你們如何打單，這方麵的培訓與書籍實在太多了。我隻做一件事，幫助在座的每位同仁，清楚知道你自己的實力，到底有幾斤幾兩，離高手還有多遠，差距在什麼地方？”
由甲說完，看了一眼全場，大家都被吸引住了。
“我的題目是：銷售，有幾重境界？大家一起來探討吧。”這個話題非常有意思，培訓室裏馬上熱鬧非凡，大家紛紛議論起來。“有答案的可以說出來。高原，你來記錄。”由甲說完坐在一旁，開始慢條斯理的喝茶。
馬上有人站起來：“我覺得有三種，初級銷售賣產品；中級銷售賣公司；高級銷售賣思想。”
由甲點點頭，“有道理，高原，記上。還有嗎？”
又有人發言了：“我覺得高級銷售應該是，你到什麼公司人家跟你買什麼。”
由甲又點點頭，“這點也對，也記上。大家想到什麼就說什麼，先全部都記上，最後我們一起來總結。”
一個女銷售站了起來，“我在網上看到一個說法，說電影《英雄》中，秦王領悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍心中卻無劍；第二，手中有劍心中有劍；第三，手中無劍心中也無劍。第三種劍法被稱為最高境界……”
她的話還沒說完，整個房間哄堂大笑，連由甲也忍不住笑了起來。
女銷售被嚇壞了，坐也不是站也不是，臉漲得通紅，不知道自己說錯什麼了，有點怯意。看得出來是個新銷售。如果這段話是出自一個大老爺們的口，大夥不會笑。現在從一個嬌滴滴還帶著稚嫩的女孩口裏，說出劍法的三層境界，感覺很怪，又很好笑。
由甲抬起雙手，示意大家安靜，“你說得很對，沒說完吧，繼續。”
女銷售得到了總監的認可，頓時精神十足，挺了挺胸，聲音脆脆地說了一句：“銷售也是如此” ，然後坐了下來。
“這就完了？！”高原正記著，突然沒了下文，忍不住問道。
女銷售臉上的紅潮還沒退去，重重點了點頭，“完了。”頓時，屋裏又爆出一陣狂笑。女銷售被笑得實在不好意思，又站起來說話，“對，對不起。被大家笑得一緊張，把後麵最重要的給忘記了。”
由甲看著她，想起了自己剛入行做銷售的情景，也是這般無知無畏，頓時心生憐惜，“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩，“坐下吧，沒事，說得很好。下一個？”
“我來說兩句。”
部門經理譚虎一看，正是自己部門的資深老銷售王海濤，隨即衝他點點頭，“我認為三流銷售靠產品；二流銷售靠理念；一流銷售靠人格。有人看著輕鬆地過關斬將，就能創造優良業績；有人卻費盡心機無所收獲，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是更高境界，他們已經不是在銷售產品，而是在向客戶充分展示自己的人格魅力。”
話音剛落，掌聲雷動。
誰知，那個女銷售突然站了起來，“我剛才忘記說得，就是這段。”
由甲看著她，一時無語。這個初生牛犢不怕虎的小丫頭，太嫩了。就因為這麼一句無心的話，她已經為自己在職場上樹立了好幾個敵人，而且還是水平遠勝於她的敵人。由甲低頭沉思，自已幫不了她，也不想幫她。走入職場，這是每個人必須要走得路過得關。過不了隻能怪自己能力太差了。
“坐下吧，下一個。”
“我也來說幾句，”站起來的是張維，這也是一員老將，由甲對他印象比較深刻，做單思路非常清晰，“下麵我要說得這段話，不是我說的，是聽來的。”張維吸取了剛才王海濤被人當眾戳穿的教訓，一上來就說明自己的立場。