由甲也被他的玩笑話，逗樂了。
“其實憑你現在的能力，我相信，在中國有80%左右的IT企業，他們的老板是很願意為你打開大門的。”
“真正會錄用我的，不超過5%。”
“為什麼？”
“因為找到一個能包容我，給我平台自由發揮的老板非常難。”
姚祖山點了點頭，由甲還沒有被驕傲和盲目自大衝昏頭腦。
“我一直慶幸，跟著你幹。”
“想感動我呢？”
“不是，真心的。”
“今天見到老何，有什麼感覺？”
“他能收我當個跟班的，已經謝天謝地了。在他麵前，我可能連自卑的勇氣都沒有。”由甲再次回想老何的話，感覺每一句話都夠自己琢磨半天了。
“嗯，老何的水平，遠在你我之上。”
“老板，如果昨天你問我，銷售的最高境界是什麼？我可能會告訴你，人格魅力。”由甲想起了那天給銷售團隊做的培訓，“但，今天你再問我這句話，我的答案變了。”
“你還弄出個銷售最高境界？說說看？”
“人心。得到對方的心。”
“怎麼得到？”
“拿自己的心去交換，交心。”
“看樣子，今天讓你見老何，收獲不少啊。”
“感觸很深。我感覺銷售做到這樣的級別時，會發現原來所用的，一切手段與方法其實都流於表麵，反而越簡單，越實用，越純樸，越能打動人。”
“知道為什麼嗎？”
由甲搖搖頭。
“通常能夠到這個級別的客戶，他們的人生閱曆和精明世故，已經強於常人數十倍甚至百倍了。他們往往已經對人生，經曆了從簡單，到複雜，再到簡單的一個過程，也就是俗話說的反璞歸真。”
“對，對對。”由甲不住的點頭。“剛才我在他麵前，感覺就像小學生。”
“老何一生閱人無數，眼睛很毒。你還沒開口，他就知道你肚裏的話；你才走一步棋，他就能猜出你五步以後的棋。由甲，我知道你業餘在學心理學，但在他麵前別去賣弄你的才華，也別去玩虛的，花樣越多手段越多，越讓他感覺虛偽，還不如實實在在，用你的真心去說話，做事。”
“呃，”由甲點點頭，“我記住了。”
“還有什麼問題嗎？”
由甲突然想起了在飛機上與唐帥曾經探討過“成交”二字，“老板，您如何看待成交？”
姚祖山愣了一下，“幹嘛問這個？”
“感覺這個詞很有意思。”
“哈哈哈，”姚祖山笑著身子往後靠，神情輕鬆，眯著眼睛看了一眼下屬，“說說你的理解？”
“我發現，我們的銷售人員很少花時間去仔細研究客戶的心理和購買動機，他們會覺得這無關緊要，甚至壓根就沒想過。他們更喜歡運用一些口碑相傳的經驗，或培訓課上講到的現成方法去打單，但是這些經驗或方法換個環境換個客戶，差別很大，結果實際作用很一般。我覺得，成交的真正秘密在於需求，在於買賣雙方對彼此需求的把控及心理博弈。如何做到準確把握需求？就是要研究客戶的心理與購買動機。”
“你說的是銷售人員理解的成交，更確切的說法應該是交易，這種理解比較狹隘。其實成交這個詞很廣義，項目，可以‘成交’；職場，可以‘成交’；婚姻，也可以‘成交’；做人，更需要‘成交’。但所有的成交，萬變不離其宗，都需要交心 。”
“啊？！”由甲愣住了，“婚姻也是一種成交？”
“是的，”姚祖山淡定的表情裏，有一種曆經滄桑的波瀾不驚：“等你結婚後，就能理解這個詞了。”見由甲還是神情恍惚，又補充了一句，“當然，男人與女人，對婚姻的看法有很大不同，或許這是我們男人的看法吧。”