老何說得有點久，停頓下來，喝了點東西潤嗓子。
“半年之後，我才知道，老姚那一個月每天都是淩晨5：00就起床。因為他家離我住的賓館也很遠。從他家，到賓館，再到學校，就這三個地方差不多讓他跑了大半個北京城。一天，兩天可以，整整一個月，能跑下來，這份毅力是常人所沒有的。”
由甲從沒聽到自己老板，如此感性的一麵。
“更難得的是，當時我手上根本沒有什麼項目，此後幾年我也沒有給過他任何項目，老姚一如既往地對待我，當朋友一樣。又過了幾年，我的職位越升越高，每年手上都有項目，金額都不少，但是他從來沒有跟我開過口。”
見老何停頓下來，由甲笑笑說：“老板從不跟我們說這個，今天第一次聽到。”
“小由，多跟你的老板學習，他能做到今天這個位置，很不容易，也很有本事，多學學，對你一生都會有幫助。”
“嗯，”由甲重重的點點頭，“不僅是老板，您的話也讓我受益匪淺。”
老何笑了，“這話拍得我，也很舒服啊。”
由甲不好意思地低了低頭，知道他拿自己調侃了。
“我兒子去國外讀書時，我還沒到北京。當時有很多公司都爭先恐後要來送他。我知道他們打什麼主意，不就是為了我手上的項目嗎？有蛋糕就一哄而上，爭搶不休，我見過太多這樣的IT公司和銷售了，不聰明啊…..”
老何感歎的同時，由甲馬上想到了自己和團隊。
這些年好像絕大多數時間都幹這種事，哪個銀行或企業有了一個大項目，各個公司的銷售都一擁而上，調資源的調資源，做關係的做關係，設陷阱的設陷阱，玩陰招的玩陰招。搞定客戶和整死對手，是這個行業每一個銷售高手，心裏緊繃的兩根弦，任何事情都是圍繞這兩個出發點而做。
今天聽老何一席話，她才猛然發現，原來大家都推崇的這種高水平做法，在真正高人眼裏，其實都是無用功。想想不可思議，一群高智商的人自以為在玩一場高智商的遊戲，還以為自己是絕對的主角，卻不知道，落在別人眼裏，隻不過是在幹跑龍套的活。
由甲已經驚出一身冷汗，不敢再看老何的眼睛，臉上有點微紅。
“這些公司我一個都沒選，我隻給老姚打了個電話，讓他幫忙送上機，同時告訴他，啥也別做，啥也別買，隻當自己孩子一樣。結果呢？”老何故事沒說完，姚祖山已經打完電話回來了。
“老姚，你自己說說，結果如何？”
“敢情你們倆在糾我呢？！我沒做錯啊。是你讓我把小兵當成自己的孩子。那我半路上有急事，讓他自己去機場也不為過，他是去國外獨立生活，又不是去享福。”
“嗬嗬，你知不知道，小兵到了美國，第一個電話就是投訴你。”
“我是給他先上一堂社會實踐課。到了國外，再也不能象在家裏一樣衣來伸手，飯來張口的過日子了。我之所以這樣做，就是讓他明白什麼叫做獨立生活，訓練他如何獨立處理突發事情。”
“你是不是派司機，在後麵偷偷跟著他？！”
“啥事都瞞不過你。”姚祖山尷尬的笑了笑。
何為成交
送完老何，姚祖山看由甲情緒不高，在路邊找了個茶餐廳停下了車。兩人走進餐廳，找了一個靠窗的位置坐了下來。這個時候，餐廳的人並不多，廖廖幾個屈指可數，談話也更為方便。
“怎麼了？”
“老板，說真的，我從來沒有這麼沮喪過，實在沒信心啊。”由甲抬手擋了擋頭發，又舔了舔嘴唇，“在你麵前，我感到自卑。”
“噢？！為什麼？”姚祖山覺得奇怪。
“我以前一直認為，自己做銷售還算比較厲害。今天我才知道什麼叫差距？”由甲耷拉著腦袋，像一隻被鬥敗的公雞，提不起勁來。
姚祖山忍不住笑了起來，“天天看你張牙舞爪的模樣，突然變得這麼溫馴，感覺不習慣了。這還是由甲嗎？”