“沒事，我們這就給老板去彙報，他應該會支持我們的調整計劃。”三人於是起身，齊齊往姚祖山辦公室走去。
領跑與跟跑
果不出所料，姚祖山很讚成這個方法。
請示完了之後，老板突然一句話，讓大家陷入了沉思：
“唐帥，你們幾個還需要考慮一件事。從現在開始，我們的工作必須從被動變為主動，市場活動與宣傳的調整做得不錯，那其他的呢，我們應該怎麼辦？”
這個問題問倒大家了。
唐帥心裏有點納悶，老板說這話什麼意思？
“你們聽過一句話嗎？善弈者謀勢，不善弈者謀子。你們都是管理者，更需要站在全局的高度去考慮問題，單個棋子的得失不重要，重要的是整個局勢。所以我們在深圳市場的活動輸給耀龍不丟人，但我們怎麼保證整個局勢的勝利呢？”姚祖山又開始給大家泡茶了，“來，我們品茶。”
由甲接過茶，有點尷尬的說道，“老板，我們現在是被耀龍追著打，他們肯定比我們主動。”
姚祖山笑了笑，繼續啟發大家：“我們大家都知道馬拉鬆比賽。人們發現一個有趣的現象：凡是在比賽中取勝的，大多數是跟跑者，而很少是領跑者。為什麼呢？”
“以逸待勞。”由甲想了想，答道。
“老擔心別人超過自己，心裏壓力很大，壓力一大，就很難專心跑步了。”肖芳芳答道。
“對，你們說得都對。領跑者不僅比別人要耗費更多的體力，承受更大的心理壓力，而且視野狹窄，戰術意圖很容易被人識破；而跟跑者，常常以逸待勞，視野開闊，戰術意圖隱蔽，不容易被發覺，時機一到就會突然發力，取得最終勝利。”
“那我們現在是領跑者，耀龍就是跟跑者啊！”肖芳芳說道。
“對，所以你們現在很被動啊。”姚祖山笑著說道，眼光徐徐掃過三人。
一直沒開口的唐帥，緩緩說道：“老板，您的意思，是不是想讓我們從領跑者變成跟跑者？”
“什麼？”由甲驚訝了，這不是開國際玩笑嗎？這個項目天宇為了成為領跑者，大家花費多少心血啊。
姚祖山笑著沒說話，眼睛看了一眼唐帥，示意他繼續說下去。
“由甲，我指的跟跑者，不是放棄現有，而是分開兩條腿走路。一條腿繼續做領跑者，一條腿做跟隨者。”
“能說明白點嗎？”
“我也是在老板的啟發下，剛剛才想到，”唐帥看了看老板，得到對方默許，繼續解釋道：“耀龍半年後產品推出來，而我們那時肯定又簽了不少客戶，他無論是產品成熟度，知名度，還是客戶案例，都無法跟我們比。那他靠什麼打敗我們？”
“最有效的方法應該就是低價。”由甲答道。
“對。為了盡快搶占市場，嚴銳一定會走低價路線。但我們不能降，首先無法跟現有的客戶交待，其次我們花了如此多的精力去開拓這片市場，就因為利益高。我們一降價，雙方就會陷入惡性戰爭，最後毀了這片市場。”
“那我們又很被動了，在中國，低價還是很有誘惑力的。”
“對，我們不降價，示意著市場份額的丟失。我們降價，又無法麵對現有客戶。怎麼辦？所以我們要兩條腿走路，一條腿繼續走高端，保持現有的價格體係不變，我們要靠這個賺利潤。那另一條腿，我們要把自己變成耀龍的跟隨者。”
“怎麼做？”
“去掉現有產品模塊最精華的部分，包裝成一個低版本，專門跟耀龍去鬥，我們要靠這條腿去賺市場份額。這樣一來，高端和低端的產品我們都有，耀龍被我們死死夾在中間，哪方麵的優勢都不明顯，他即使想興風作浪，空間也很小了。”
肖芳芳聽完，稱讚不已，“不錯的點子。”
由甲也點點頭，“由奢入儉易，由儉入奢難。從高端走低端，我們容易。但耀龍從低端走高端比我們難很多。所以，高端市場我們會很穩定。我們再去攻他的低端，采用跟隨者的心態。很快，我們就從被動變成主動了。”
姚祖山也微笑點頭。
唐帥不敢居功，連聲說道：“善弈者謀勢，不善弈者謀子，老板早就想到了。”
“嗬嗬嗬，”姚祖山心情大樂，“拍我馬屁了。不過，我還是很受用啊。”
三個下屬都笑了起來。
“唐帥，高端和低端都得有一套完整的戰略體係，”笑完之後，姚祖山開始下命令了，“你現在就得安排低端的策略，隨時關注耀龍動向。其他事情都得往前趕，唯有價格和營銷，我們要等，等到耀龍的市場策略和價格體係出來。”
“明白。”
“這回，我們也做一次被人討厭的牛皮癬，看看啥滋味？”
幾人再次哈哈大笑起來。