唐帥心裏還是有些底氣。因為他認為隻要自己手裏緊緊握著兩張牌，就不怕這幫銷售跑遠，跑飛，甚至造反。這兩張牌就像風箏的線一樣，風箏在天上飛得再高再遠，隻要線在自己手裏，控製權就在自己手裏。那這兩張牌到底是什麼，威力有這麼大？
唐帥掀開牌底，隻有四個字。
“資源”和“績效”。
資源就是子彈，有了子彈就有了打敗敵人的武器，
績效就是糧食，有了糧食就有了打敗敵人的動力。
作為管理者，隻要給銷售人員足夠多的子彈，足夠好的糧食，他們會在前方拚殺得很歡，自然業績也不會差到哪裏去。而管理者要做的，就是如何使這兩張牌更人性化，更盡善盡美。
解決了耀龍的攪局，唐帥接著要做的就是打反擊戰了。
耀龍的產品已經出來了，包括產品功能模塊以及價位等相關資料都已擺在了姚祖山的桌麵上。跟跑運動是件很有意思的事，在IT行業尤其風行。比如硬盤驅動器行業的第一名和第二名的故事。第一名本來是王者，王者應該是贏家，但事與願違，第一名的日子卻比第二名過得艱難的多。無論是收入下降的幅度虧損的程度，還是裁員的人數，第一名均超過第二名。這是典型跟跑反敗為勝的案例。還比如微軟，這個全球軟件巨頭，他最善長的就是收購與兼並。任何新技術新產品，他極少先動，更喜歡觀察，一有風吹草動就會突然發力，大筆一揮從容將其收入囊中。這也是一個典型跟跑者的戰略思路。
唐帥根據老板的指示，這幾個月一直主推的是高端產品，針對分支機構多，功能複雜的中大型銀行做推廣。耀龍的幾次競爭，無論是市場活動，還是銷售盯單，都沒有討到好。現在耀龍的主力產品出來，應該是他全線發力的時候了。
天宇的低端產品完全是為了打擊耀龍做得競爭策略。無論是功能模塊數還是案例包裝的設計，幾乎都跟他相差不大，最重要的是產品價位。低端產品，在耀龍產品的基礎上下調了15%，為的就是打肉博戰。同時，把高端產品的價格在原來的基礎上，再上調了20%，拉開距離，兩個產品有了顯著的差異性。
由於天宇的策略是，用高端產品賺利潤，用低端產品打擊對手賺市場份額。於是市場整體策劃一分為二，包括市場宣傳和銷售人員，全部按兩套思路來做，互不幹擾。
唐帥已經憋了很久，卯足了勁，就為了打最後這一仗。他為低端產品製定了一係列的措施，其核心思想都是緊密跟隨耀龍。他把耀龍對付天宇的招術全部翻出一遍，在其基礎上進行改良，又重新用回到競爭對手身上。老祖宗不是也說過，以其人之道還治其人之身，是一種對敵的好辦法。當一個人發現競爭對手，天天跟在自己身邊，甩也甩不掉，那是一種什麼樣的感覺？想想嚴銳的反應，唐帥就忍不住從心裏發笑。
四個月之後，大部分數據出來了。
天宇公司的報表很漂亮。經過將近一年的辛苦奮鬥，整個市場已全部起來了。全國有65%的市場啟動了。這是一個了不起的數字，超出了姚祖山他們的預期。按照這個速度，兩年之內這個產品的全國市場差不多能吃完，剩下的就是產品更新與升級換代了。
在這啟動的65%市場裏，又分為兩塊。高端市場天宇的市場份額超過了95%，基本沒有耀龍的立足之地。而低端市場天宇公司也占到了60%以上。姚祖山辦公桌對麵牆上的那個大地圖，萬裏江山一片紅，看得老狐狸嗬嗬直樂，心情好得見誰都發笑。