調查結果比唐帥想像中還要嚴重。
他連夜趕到由甲家裏，兩人合計了半天，商量出了對應措施，又趕緊請示了姚祖山，在獲得同意之後，馬上開始了整風運動。
第一件事情就是解決商機泄密的問題。唐帥依然采取了穩中求勝的做法，連走了四步棋。
第一步棋：殺雞儆猴。拿出了三個泄密銷售人員的確鑿證據，予以最嚴厲的處分方式，立即開除，並且在公司內部進行通報批評，並保留追究法律責任的權利。其主管領導及間接領導，包括由甲和唐帥，均負有管理與監督不到位的責任，處以1000-5000元不等的罰款。
第二步棋：擴大影響。要求全體銷售與售前顧問對此事進行反省開展自我批評。把公司處理這種事情的決心和力度告訴給每個人，起到威懾作用。
第三步棋：內部管控。改善銷售報表的傳遞時間，去掉每個層級的報表統計人員。從銷售人員到銷售經理，再到銷售總監，報表的傳遞線上隻有三人知道，其他人一概不允許過問及接觸項目信息。一旦出現商機泄露，首先采取幹部問責製，嚴厲處罰，牽涉人等就地免職。
第四步棋：團隊作戰。以商機為單位，組成銷售與售前兩兩搭配，再加上銷售經理做指導，形成一個利益共同體的小團隊。任何具體信息隻有這三人最清楚，所有內部交流與討論的場合，客戶名稱均改為代號表示，不再出現具體名字。
四步棋連續下完後，對整個銷售團隊影響很大。大家在辦公室沒敢議論，但私底下探討得很厲害。但大部分人都很讚同公司的做法。
唐帥對這個結果，還不是很滿意，他無法容忍項目敗在自己人手裏，緊接著又處理了第二件事，就是解決銷售捂單的情況。這個問題的處理沒有前麵那個動靜大，隻是在銷售內部出台了一些考核措施，把這塊的內容融入到了績效考核裏，下發給每個銷售人員。總體說來，以具體項目為單位，按前期中期和後期三個環節點，分別做了考核要求：
對於前期正在跟蹤的商機，其項目信息及過程處理必須有完整資料，否則績效考核時減分處理；
對於中途出現的商機，不給予支持與保護，包括公司資源如售前顧問的方案與演講中高層領導拜訪與公關等；
對於後期出現要簽約的商機，即使銷售憑個人能力簽下單，提成與獎金比例扣除一半。
這幾個政策雷厲風行的執行下去，效果很快出來了。銷售人員一看公司已解決了商機泄密的根本問題，再繼續捂單績效考核很不利，雙管齊下，也就沒人再敢捂單了。半個月後，唐帥再看銷售報表數據，商機數量與質量比以前好了很多，這才放下心來。
姚祖山對唐帥的處理結果，也比較滿意，還在私下場合誇獎了一次。這讓唐帥信心大增，對於自己以後領導銷售部門也有了更多的思考和領悟。
唐帥自認為，銷售部門和技術部門的管理有很大的區別。
用一句通俗的話講，技術人員象英雄，個性很強，看重的是尊重與理解。而銷售人員則像土匪，精明者居多，更看中實質性事物。對於英雄，適合精細式管理，圈養較好；對於土匪，適合粗線條管理，放養為宜。
唐帥對於銷售人員的上下班打卡，考勤等從來都不關注。即使他們每天在家睡大覺，隻要業績能完成，也無所謂。放養是一門技術活，管得太鬆，部門就像一盤散沙，沒有鬥誌。管得太緊，束手束腳，銷售沒有發揮空間。