（二）加強庫管，減少資金占壓
效益好時，為了體現政績或者對市場的盲目樂觀，生產企業最喜歡做的一件事就是加班加點生產，直到所有的倉庫都不能擱置產品時還是不會停止生產。接下來就是給出政策把經銷商的倉庫也占得滿滿的。他們的理由很質樸，市場形式好，不抓住機會多賣點，一旦缺貨，就讓競品鑽了空子了。實際上，這是愚蠢的做法，講一個事實大家就會明白了，五糧液、茅台好不好銷，什麼時候聽說茅台、五糧液可以大量地拿貨？如果說茅台因為工藝原因在生產的總產量上確實有上限的話，那麼五糧液的生產能力是大家有目共睹的，它為什麼不加班加點生產以滿足市場所需呢？
生活中有一個基本的小常識，就是“飯吃七分飽”，凡事不能太過。生產企業同樣如此，效益好的時候不能過於擠占自身和經銷商的倉庫，以免價格下滑，人為多投入一些不必要的政策。效益不好的時候，更應該嚴格控製倉庫庫存，最好實行定單式管理，做到零庫存。個別非常暢銷的產品確實需要有適量的庫存以備市場急需，也要像國家戰備儲備一樣不輕易拋向市場，而是掌控在企業的最高指揮官手上的。
（三）淨化品類，突出主銷產品
現在的白酒企業都有數十個、上百個品種，而真正能夠帶來銷售和利^H小說益的就是幾個，絕大多數的產品都是一上市就意味著退市，甚至有些產品一開發出來連上市的機會都沒有。還有更多的雞肋產品，丟掉覺得可惜，不丟確實沒什麼貢獻。
對企業業績有貢獻的主銷產品要培育、保護起來，延長其生命周期，能夠做到長盛不衰當然更好。對於一上市就退市的產品拿出政策給經銷商和市場，消化完庫存後堅決予以淘汰。連上市機會都沒有的產品通過研發部重新研發，配合市場需求重新調整轉為主銷產品的儲備產品；對雞肋產品要分析其分攤成本的作用和大小，保留一些確實能夠分攤企業生產成本的產品，其它的一律淘汰。
品種淨化後，一般的企業隻需要保留十個左右的品種即可。沒有主銷產品或者主銷產品不突出的企業，其生存發展的速度及抗風險能力都不會很強。而主銷產品一旦確定下來就要想盡辦法保護好，不被市場和消費者拋棄。穩妥的辦法就是每年或每兩、三年要確保一款新產品成為主銷市場的主流產品或暢銷產品，形成不同價格階梯的暢銷產品集群。這樣，企業的生存才能真正得到保障，後續發展才沒有陰影。
(本章完)