（四）專注主業，減少盲目開發
企業的多元化經營就像《圍城》裏說的那樣，城裏的人想出去，城外的人想進來。行業之間、企業之間的相互滲透已經是一種流行病，尤其是“涉外”嚐到一些甜頭的企業更是樂此不疲。通脹下的白酒企業^H小說就要小心了，主業的不力依靠非主業輸血到目前還沒看到過成功的案例。把主業的血液輸送到非主業導致企業倒閉的案例倒是見過不少，最典型的就是巨人集團了。越是非常時期越要凸顯主業的張力，強化對主業的投入。因此，白酒企業就要果斷砍掉一些拖累自己發展的非主業項目，淨化企業血液，降低風險。
（五）合理把控，增加經銷商投入
效益好的時候讓經銷商出錢都被拒絕，現在行業的通脹時代到來了，經銷商自身也會受到許多影響，這個時候增加市場投入費用，勢必會引起經銷商的反感，導致合作失利？企業的這種擔心不無道理，但你們想過沒有，經銷商發展是伴隨企業的發展的，如果企業沒有了，他賺取的這些利潤又到哪裏去要呢？在這種問題的取舍下，任何稍微有點頭腦的人都會想得明明白白。“皮之不存，毛將焉附？”
效益好的時候他不出市場費用是因為你不堅決，再加上企業能夠承受這點費用，讓經銷商多賺一點也是好事。但需要共同渡難關的時候，經銷商如果不能好好配合，則要堅決予以取締，引進新的血液。企業要清楚，減少對他的投入不代表他就沒有錢賺，隻不過從以前的賺10個點變成賺5個點了，他不做還有很多到處尋找優勢新產品代理的經銷商等著做呢。
案例：有難需要同當
筆者接手某新項目操作時，為了規範市場，改變以前對經銷商大包大攬的市場支持手法，減少不必要的市場投入，就降低了對經銷商的支持力度，並要求經銷商拿出更多的費用來共同運做市場。
措施一出台就引來反對聲一片，其中一個經銷商自恃業績好，銷售規模大，更是以停止經銷為要挾。我數次與他溝通都沒有得到他的理解，當機立斷給其發函一封，停止發貨三個月，三個月後如果他覺得沒有必要合作，就終止合作。依照筆者的性格，這樣的經銷商我會立即取消，考慮是企業多年合作的老夥伴了，沒有功勞也有苦勞，就給他一次機會。結果，對方收到函不到一個星期就主動找到我，要求給他一次機會，並保證按照企業的要求積極配合。
(本章完)