後來他跟我講，以為我會像其他負責人一樣隻是嚇嚇他，不會動真的。做為生意人，他想多爭取點費用支持也是情理之中的事，當後來他看到我真的是想取消他，特別是從別的渠道了解到我這個人的做事風格後，他覺得再不找我，真的丟掉了經銷權，那一年幾十萬、上百萬的利潤就沒看到了。生意人誰會跟自己的利潤過不去呢？他希望我理解他。我當然理解他，也希望他能夠理解企業。通過這件事，我們的政策推行得非常順利，員工也覺得揚眉吐氣。因為他在經銷商麵前更能夠講得起話了。
所以，讓經銷商在這個時候多投入一些費用是完全可以做到的。
（六）主動出擊，擠占競品份額
大家都在緊縮銀根的時候，你就要主動出擊了。1998年的白酒行業因為秦池酒業的夭折而視廣告為畏途的時候，有一個企業看到了機會，那就是金六福。在大家都不發聲的情況下，金六福的突然發力顯得格外引人注目，成就了白酒行業新的神話。
成本上漲的壓力固然要消化，但市場的推進更是不容阻擋。我們選準的目標市場如果僅僅是因為減少費用投入止步不前的話，就要立即糾正這種想法，把費用集中起來打幾場更漂亮的攻堅戰。其它企業不是不投了嗎？這樣的機會千萬不要錯過，當然，目標市場的攻堅戰需要前期有周密的市場調研，不能盲目。
（七）確定目標，堅決^H小說實行提價
高端產品漲價目標消費群的壓力不會很大，也不敏感，因為都是公款買單，或者喝的人不買單，買單的不會喝；但低檔產品的消費者對價格十分在意，上下5毛錢的差價就有可能改變購買意向，因此低檔產品的提價可以遵循“溫水煮青蛙”的方式進行。就是一點點逐步提高銷售價格，不要一下子拔得太高，最好讓消費者不知不覺就漲了價。
如果產品還沒有得到主流消費者的認可，你的措施就要更慎重了，尤其是根基不牢的產品，更要注意方式方法。但不主動去應對漲價，害怕漲價就會被其它的企業遠遠拋在身後。因為消費趨勢的上移是大勢所趨，不能被社會拋棄和淘汰。
(本章完)