富弼吹牛：“你們北朝不會忘記了章聖皇帝（宋真宗）的大德了吧，當初在澶州，如果章聖皇帝略一動怒，你們北朝的士兵能回來一個嗎？況且，我大宋封疆萬裏，精兵百萬，上下一心，若你們要用兵，誰死在誰手裏還是未知數呢。即使你們僥幸獲勝，損失肯定是有的，這些損失你那些好戰的大臣能夠彌補嗎？”
遼國皇帝被富弼唬住了，不作聲。富弼趁機說：“如果你們遵守合約，大宋每年贈給你的錢帛，還不都是你一人的，你拿錢蓋宮殿、養女人，還不是你自己說了算？”
遼國皇帝一聽，急忙點頭。
富弼開始解釋大宋的行為：“我大宋堵塞雁門關，是為了防備西夏的元昊；增大池塘裏的水，那是在兩國和好之前；城隍是因為破舊而加以翻修；登記民兵，是為了補缺，這跟違背盟約一點關係都沒有。”
遼國皇帝根本就不在乎這些，他就是想要關南的上地：“祖宗留下來的，我們必須要拿回。”
富弼覺得可笑，遼人連祖宗是誰都搞不清楚：“若說祖宗，我們的祖宗是石敬瑭，他給了你們的地。後周世宗收了回來。這都是曆史了，難道你們認為石敬瑭是你們的祖宗嗎？倘若各自都要回自己的地盤，那你們現在的地方也應該是我們的。”
遼國皇帝因為事先沒有準備，被富弼得逞了。富弼一走出來，跟出來的一個遼國的臣子對富弼說：“如果我們皇帝恥於接受錢帛，堅持要你們割十個縣又怎麼辦呢？”
富弼給出了一句話：“給錢可以，給土地沒的談。”
第二天，遼國皇帝請富弼一同去打獵，他湊到富弼的馬邊，說：“我若得到關南之地，兩朝就可以永遠和平歡樂。”
富弼說：“既然你以得到土地為榮，那我們就肯定會以失去土地為恥辱。咱們是兄弟之國，我們看著您榮，您卻看著我們忍受恥辱？您這不是對待兄弟的態度啊。”
從獵場回來，遼國的一個臣子對富弼說：“我們皇帝也認為您說的榮辱很對，是否可以聯姻呢？”
宋人就是有這個特點，不把女人當成政治犧牲品。富弼說：“你們腦袋不開竅嗎？我朝的長公主出嫁，陪嫁不過十萬緡錢，哪裏比得上歲幣年年都有，永遠享受不完的好處呢？”
那位遼國使臣還真沒有想過這一點。
富弼回到開封後，把談判經過彙報給仁宗，仁宗同意增加歲幣。富弼又再次出使遼國。
遼國皇帝說：“南朝既然給我們增加了歲幣，措辭應當用‘獻’。”
富弼就是事兒多，不同意：“南朝是兄長，哪裏有哥哥向弟弟‘獻’幣的說法？”
“那就用‘納’字。”
富弼仍然不同意。
遼國皇帝認為富弼的堅持莫名其妙，“你們大把的錢都給了，一個字還堅持個鳥！”
富弼回了句：“是啊，你們大把的錢都收了，一個字還堅持個鳥！”
遼國皇帝再次搬出國家的法寶：“我要發兵搞你們。”
富弼說：“勝負不可預料，三思啊。”
遼國皇帝說：“‘獻’是古已有之的。”