第一節中國幾乎沒有強勢品牌
中國不少企業的營銷廣告已經做到了一流的水準，例如一流的整合營銷傳播策略、極具傳播力與感染力的廣告、美輪美奐的終端陳列，但我們的品牌卻麵臨著“過度依賴廣告與促銷、低價競爭、品牌抗風險能力差、銷售額高得驚人但利潤低得嚇人”的尷尬局麵。索尼50萬台彩電的利潤超過了中國整個彩電行業3000萬台的利潤總和，西門子冰箱13億的銷售額就實現1億的純利，這些事實無疑是對中國企業一流的營銷廣告莫大的諷刺。中國品牌的上述表現說明離強勢品牌還有很遠的距離，可見，做好常規的營銷廣告無法打造強勢品牌。
其實專家都公認中國企業的常規營銷傳播已經做得很一流，這從電視上到處可見的富有感染力的廣告、如火如荼的終端會戰中可見一斑。但中國企業做到了一流的營銷傳播，得到的卻是無盡的煩惱：
許多曾經赫赫威名的所謂名牌隻是曇花一現的“響”牌；
廣告一停銷量就馬上下滑；
價格比洋名牌低很多仍無人喝彩；
營銷費用與品牌創建成本總是居高不下；
競爭對手降價，不跟進降價銷量就會馬上下滑；
往往是，辛辛苦苦一整年，銷售額高得驚人，但利潤低得嚇人，連許多赫赫有名的“名牌”也概莫例外；
品牌抗風險能力非常差，媒介的一篇文章和小小的質量事故就可以葬送一個品牌……
這些現象都表明中國企業一流的營銷傳播並沒有打造出強勢品牌。
因為我們沒有打造出一個個性鮮明、聯想豐富、高威望、高價值感、高美譽度與忠誠度的強勢大品牌。我們必須負責任地指出：目前市場上很多赫赫有名的品牌頂多是膚淺品牌，它們的成功隻能算是初級的成功。報喜鳥、莊吉、夏蒙、法派、雅戈爾是中國著名的西裝品牌，你能告訴我它們之間有什麼區別嗎？調查表明，大家隻是覺得這些品牌都很有名，都是做西服的，都請了大牌明星，報喜鳥請的是任達華、莊吉請的是周華健、法派請的是梁家輝與張柏芝，雅戈爾請的是費翔。除此之外，就沒人能說出它們之間還有什麼區別。品牌的第一屬性就是差異，所以這些品牌都還不是強勢品牌。當品牌在消費者心智中隻有知名度，而沒有太大的差異與個性，那說明整個品牌一定處於初級階段，是個膚淺品牌。真正的國際服裝品牌，他們的目標顧客會不加思考就告訴你每個品牌鮮明的個性——“登喜路是奢華的”“阿瑪尼是簡約的”“範思哲是詭異、誇張、性感”。不僅服裝行業，所有行業的強勢品牌一定有其清晰的品牌個性，如寶馬是“駕駛的樂趣”、沃爾沃是“安全”、奔馳是“莊重、豪華、舒適”，同屬於斯沃琪公司的浪琴、歐米茄、雷達也是個性紛呈，浪琴代表著“優雅”，歐米茄是“成功者和名流的選擇”、雷達是“永不磨損的宇航材料製成，是恒久的愛情的最佳信物”。每個品牌都有獨占的山頭，絕不會與競爭者重疊，這就是我們與真正的強勢品牌的差距。