第十一章_給中國海外利益上“政治風險”課(9)(1 / 1)

其中還有不少人是在伊拉克工作過。而媒體記者改行,為石油公司或者大型公司聘來打前站的也不少,因為媒體工作的特殊性質,所以記者們往往與過委會不同階層相當熟悉,不少有很好的私交,還有廣泛的社交網絡,所以成為僅次於特種兵的大型公司獵頭對象。負責打前站的這兩種人在獲高薪聘請後,將為所服務的公司提供精準的當地情況,未來發展機遇。路透社一名記者也看到過一名“麻煩解決者”寫的調研報告,詳細地說明了他與利比亞過委會不同官員會麵情況,討論進入利比亞偏遠油田的對策,如何評估戰爭損失和戰後修複難度。這些對於大型公司在大規模進入利比亞之前堪稱無價情報。

政府民間緊密互動。在9月6日巴黎召開的法國利比亞商業研討會上,法國貿易部長直言不諱地說:“總統既然都冒了政治和軍事風險打了這場戰爭,創下了利比亞過委會和民眾欠法國一個說法的環境,那麼你們公司利用這種好的條件也沒有什麼好羞愧的。”英國首相卡梅倫支持組建了一個特別小組。這個小組由政府官員和軍情六處的軍官組成,專門負責支持英國公司重返利比亞。英國政府發言人證實了這個名為“石油小組”機構的存在:“石油是卡紮菲的戰爭機器,但也是利比亞戰後重建的基礎,所以英國政府為公司提供谘訊也是正常的。”

意大利和俄羅斯政府在利比亞問題上的最初表態都讓它們在利比亞戰後重建中麵臨著不利的困境,但意大利和俄羅斯政府很快就調整了立場,積極修補與過委會的關係。為利比亞前政府軍提供主要武器支持的俄羅斯國家軍火出口公司Rosoboronexport總裁承認,這次戰爭讓公司直接損失了40億美元,在基建和能源領域的損失也不小,但早在8月底,也就是俄政府正式承認過委會合法性之前,就已經開始與過委會展開私下接觸,並且由瑞士一家公司居間協調,從而很快就換得過委會的諒解與支持,甚至獲得了新的機會。

充分利用利比亞的社會特性。法國電訊公司很會打理關係,在進入利比亞的同時,先向利比亞各醫院捐贈藥品,還同意為利比亞學校學生們提供課本用具讚助,這一下子就換得過委會好感,新簽署了價值2200萬美元的大單。利比亞全國隻有600萬人口,加上特殊的貝都因人文化,所以街上的任何一個利比亞人都可能跟過委會至少五名成員有關係。這就要求企業懂得如何經驗新利比亞的人脈。

(本章完)