王海瓊是一名壽險推銷員，她來自藍領家庭，平時也沒什麼朋友。田華是一位很優秀的保險顧問，而且擁有許多非常賺錢的商業渠道。她生長在富裕家庭中，他的同學和朋友都是學有專長的社會精英。王海瓊與田華的世界根本就是天壤之別，所以在保險業績上也是天壤之別。
王海瓊沒有人際網絡，也不知道該如何建立網絡，如何與來自不同背景的人打交道，而且少有人緣。一個偶然的機會，王海瓊參加了開拓人際關係的課程訓練，受課程啟發，開始有意識地和在保險領域頗有建樹的田華聯係，並且和田華建立了良好的私人關係，她通過田華認識了越來越多的人，事業上的新局麵自然也就打開了。
很多時候，對於人際交往，我們通常都不大主動。其實，隻有我們主動學會如何去學著打理自己的人脈圈，才能夠為自己征得屬於自己的東西。千萬不要學做“守株待兔”的那個牧羊人，那樣隻會讓你耗損更多的時間，而且讓別人覺得你不思進取。
如果你永遠都跨不出前進的步伐，就隻能仰望成功者的輝煌。主動上前一步，也許真的會有意想不到的結果。就像如果我們跟隨雄鷹一起展翅飛翔，人的想法和行為就會像雄鷹一樣。那麼如果我們主動和成功者聯係，他們也會把他們的思想和觀念、目標都統統灌輸給我們，我們從中可以受到很大的好處。
主動與成功者聯係，其實是一種智者的表現。大凡成功的人總是會懷有一顆主動積極之心的。因為他們知道自己如果想要攀登到頂峰，就必須借助過來人的經驗。所以，他們總是會主動與那些豐富經驗老道的人交往，以此從他們身上學到更多的東西。
曾經有人認為，保羅·艾倫是一位“一不留神成了億萬富翁”的人。其實，這是一種誤解，真正的原因是他年輕時就與蓋茨在一起，他們誌趣相投，一起幹事業。當初他們將一家名為微軟的計算機軟件開發公司在波士頓注冊，總經理比爾·蓋茨，副總經理保羅·艾倫，這就奠定了他的未來。可以說，主動和成功人士交往，就等於奠定了成功的未來。
年輕人，剛剛踏入社會，沒沒有形成固定的朋友圈子，所以在未來交朋友的過程中，隻有當你有意識地去結交那些成功優秀的人，那麼你的人生將會擁有更多的幸福和好運。
8.多交能幫你上進的朋友
古人說：“近墨者黑，近朱者赤。”如果你和什麼樣的人在一起，你慢慢地就會變成什麼樣的人。所以，如果你是一個想成大事的人，就一定要多結交比自己優秀的人。
當我們辦事不順或者四處碰壁的時候，你一定經常會想：“我要是能認識一些大人物，一定可以更加順利地完成這件工作。”“如果和哪位關鍵人物能夠牽扯上一點關係，做起事來就方便多了。”
可是，我們不過是一介凡人，去哪裏認識那麼多人，又去哪裏結識那些所謂的大人物呢？事在人為，隻要你願意，你就能認識更多的人，然後獲得發展事業的良機。在很多情況下，人們都是靠著別人的推薦、提供信息和其他各方麵的幫助，才獲得了難得的機遇。
那些你不認識的人，隻要你善於開發，每一個人都會成為你的金礦。就像埃德沃·波克一樣，他和我們同樣都是平凡人，甚至比我們的條件要差得多，但是他成功了，原因在於他善於結交比自己優秀的人。
懷特是俄亥俄州鐵路局局長，當他的兒子上學就讀時，他給兒子的忠告是：“在學校要和一流人物結交，有能力的人不管做什麼都會成功……”
你也許會覺得這句話太庸俗。但請別誤會，把有能力的人作為自己的榜樣並不可恥。朋友與書籍一樣，好的朋友不僅是良伴，也是我們的老師。
喬·吉拉德曾經說：“人的一生，都會有250位左右的朋友。他們一般會出現在兩種場合，一個場合是在你的婚禮，另一個是在你的葬禮。在這些朋友中，有80%的人對你是沒有太大幫助的；有15%的朋友，會給你一些積極的正麵影響；隻有5%的朋友，能真正地給你重大的幫助，並改變你的一生。如果你找到了那5%的朋友，也就找到了自己的貴人。”
要與偉大的朋友締結友情，跟第一次就想賺百萬美元一樣，是相當困難的事。這原因並非在於偉人們的超群拔萃，而在於你自己容易忐忑不安。其實，事實並不像通常所想象的那麼困難，你完全可以無所顧慮地和地位較高的人親近。
我們出生的環境是自己無法選擇的，但是我們可以選擇改造我們的生活環境，可以選擇我們的人脈關係，選擇結交比我們更優秀的人，以此來幫助自己做事成功。
9.就是要和陌生人說話
在生活中，幾乎大多數人都不會願意主動去搭理一個不相幹的陌生人。其實，很多時候，朋友都是從陌生到熟悉一步一步走過來的。而一個能和陌生人都能侃侃而談、相見如故的人，那他的人緣肯定不會差。
著名記者阿迪斯曾經說過：“世界上沒有陌生人，隻有還未認識的朋友。”仔細想來，我們的朋友中又有哪一個原來不是陌生人呢？說不定你和陌生人的偶遇，還會發展成為一場終身不渝的友誼呢！
幾米的漫畫作品《向左走，向右走》中有過這樣的描述：都市裏的大多數人，一輩子也不會認識，卻一直生活在一起。由此可見，每個人都無法避免與陌生人打交道。同時，在每個人的人生際遇當中，可能都與陌生人有著或多或少的機緣。
也許有人會說，結識陌生人存在著這樣那樣的困難和難以預料的風險，畢竟我們不認識他，不了解他，貿然就上去打招呼，就是一種冒險投資。年輕的朋友們，結交陌生人的確是需要一定的眼力見兒的，不是說所有的陌生人都值得我們主動地去接觸，關鍵一點就是你要學會結交那些不同行業裏“最熟悉的陌生人”。
那麼，我們該如何去結交同行業裏麵那些所謂的“熟悉”的陌生人呢？
第一，試著初步了解對方
美國總統羅斯福是一個交際能手。在還沒有競選總統時，在一次重要人物都聚集的宴會上，他找來自己熟悉的記者，然後從他那裏把自己想認識的人的姓名、情況都打聽清楚，然後主動像老朋友一樣叫出他們的名字，很快就和他們開始談論起來。這樣的行動，無疑讓羅斯福爭取到了競選時的有力支持者。
其實，我們在生活與工作中也是一樣，你要懂得如何篩選。有很多時候，也許我們並不是帶著目的去的，但是你要懂得慧眼識珠的道理。有些陌生人本身就是一個潛在的資源，所以，在你結交之前，一定要弄清楚對方的名字與初步的情況。
第二，招呼要打得“巧妙”
很多人見到陌生人，難免有點手足無措，畢竟第一次談話，大家都仿佛不知道從什麼主題開始談起。所以，盡量避開那些針對性的或者不好的字眼，從一個輕鬆的話題開始聊起。例如，“你每天的工作情況怎麼樣？”“我聽說……”記住，千萬不要把話說死，例如，“天氣挺好的，是吧？”這樣對方一句話就給你肯定了，那麼談話也不可能會繼續下去。
另外切忌避免一些令人掃興的話題。不妨多試著用一些能夠吸引對方的興趣的話題下手，語言親切和藹。
第三，盡量少插嘴，懂得傾聽
當你的話題成功引起別人的興趣時，就千萬不要在別人正興致高漲的時候打斷別人，畢竟打斷別人說話是最無禮的行為。另外，學會傾聽也是一件非常好的藝術。
跟新認識的人談話的時候，你要看著他，好好地反應，鼓勵他繼續說下去。這樣，傾聽就不是被動，而是主動，是不斷向前探索。有意義的談話——有別於無聊的閑談——其目的就是在於互相發現和了解。
所以年輕人，隻有當你學會和陌生人主動打招呼，你才能獲取更多的好人緣。主動和陌生人交談不僅僅能為你增加更多的朋友，還能讓你的交際能力大大提高。
10.快速“套近乎”的訣竅
年輕人，想獲得良好的人脈，交到更多的朋友，你首先要做的就是學會與人搭關係，這樣才能招攬更多的好人緣。俗話說得好：“酒香也怕巷子深”，隻有你先邁出自己的步伐，才能引起別人的注意，這樣才能和別人進行攀談的第一步。
當然，如何與人搭“關係”也是一門學問。太過熱情，會讓人產生懷疑和誤解；如果不夠大膽，就隻能看著好好的人脈在身邊溜走。因此，當你想挖掘關係的時候，不妨參考以下三大技巧，這樣能幫你快速的與人溝通。
1.大智若愚也是一種智慧
在與人交往的時候，一定要切忌說話的方式和內容。某些彰顯智慧的做法，隻會讓對方在下不了台的同時，還會誤解為你很自大。也許你本意隻是想與對方進行交談，但卻沒想到會弄巧成拙。有的時候，故意顯露自己的“笨拙”，讓對方產生適度的優越感，反而會帶來意想不到的效果。
比方說，當你參加派對，一定不要太過表現自己。也許你以為這樣便能在觀眾中塑造一個迷人的形象，讓大家對自己的好感就能提升。素不知，這樣隻會讓大家覺得你嘩眾取寵，自然而然會對你產生反感。年輕人應該懂得適時地隱藏自己的鋒芒，以一個單純並且憨直的形象出現，不僅會讓對方覺得你為人率真，還能立馬對你產生好感。因此，要明白吃小虧而占大便宜的道理。
2.點對話題，才能拉近距離
求人辦事，要懂得“拋磚引玉”的道理。不要開門就大談工作，這樣隻會讓人反感。不如暫時先放下主題，聊一聊“家常”，說點彼此都感興趣的話題，或者談談自己日常的一些瑣事。肯尼迪曾經在角逐總統席位的緊張競選演說中，曾輕描淡寫地說：“緊接著，我還想告訴各位一句話，我和我的妻子雖然贏得競爭總統席位的選戰，可是我們希望能再生個孩子。”多談點大家都能達到共鳴的事情，就很容易博得對方的注意。
另外，處於職場中的年輕人，如果想要拉近同事之間的距離。可以在午餐時間或者下班時間，多提點大家都能感興趣的話題，偶爾和同事說說那些無關緊要的私事，讓大家都能感覺到生活的氣息，這樣能夠增進相互之間的親近感。當然，這裏所說的私事並不等於隱私。如果你隨意泄露自己的隱私，可能會讓一些居心不良的人抓住你的把柄，恣意去傷害你。
3.切忌一個人誇誇其談，學會做一個好的聽眾
一個時時運用耳朵的人遠比一個隻用嘴巴的人更討人喜歡。在跟人溝通時，要是光顧自己絮絮叨叨、說個不停，絲毫不顧及對方的感受，不僅是一件很失禮的行為，也會讓人覺得你是一個喜歡亂說亂評論的人。
有人曾說過：“耳聽八方，能使我們跟上時代前進的步伐；廣納群言，能使我們保持清醒的頭腦；謙虛謹慎，能使我們增長知識與才幹。而學會傾聽，則是我們實現上述目標應練好的基本功之一。”因此學會做一名好的聽眾要比天花亂墜的吹噓好得多。
當然，傾聽不僅僅是對對方的尊重，還會讓對方覺得你是一個懂得禮貌的人。要注意適時的微笑，點頭讚同，這樣能夠避免給人敷衍了事的感覺。
其實套近乎不外乎是套交情，隻要你是誠懇而且認真地向別人表達你的意願，那麼你一定能在處理人際關係時手到擒來，快速地爭取到別人的友善回應。