3.1偷梁換柱(2 / 3)

在第二次世界大戰中,曾有以假扮蒙哥馬利元帥的“偷梁換柱”之計獲得意想不到效果的戰例。在1944年春天,蘇、美、英的德黑蘭會議商定盟軍在諾曼底實施登陸作戰,代號為“霸王”。為了迷惑德軍,盟軍的報部門找了一位與英國登陸部隊司令官蒙哥馬利元帥相貌酷似的傑姆士中尉,充當蒙哥馬利元帥的替身。由於傑姆士在戰前曾做過25年的職業演員,為其扮演蒙哥馬利元帥提供了基礎,後又經安排與蒙哥馬利元帥一起生活,使傑姆士對蒙哥馬利元帥日常生活習慣、舉止言行、說話腔調更加了解熟悉。傑姆士經不斷模仿訓練,已經達到一般的人員無法辨認真假蒙哥馬利元帥的逼真程度。1944年5月15日,由傑姆士扮演的蒙哥馬利元帥,在英國高級將領的歡送下,搭乘英國首相丘吉爾的專機飛往直布羅陀和阿爾及爾。與此同時,盟軍的報部門又通過媒體進一步放出風聲說,蒙哥馬利元帥此行的目的是組織盟軍在法國南部的登陸作戰。經過盟軍報部門這樣一攪和,德國的蓋世太保也被搞糊塗了,特意派了兩個受過嚴格訓練的間諜前往直布羅陀和阿爾及爾偵察,以證實真偽。結果,傑姆士扮演的蒙哥馬利元帥故意在德軍間諜出沒的場合露麵,德國間諜將親眼看到蒙哥馬利元帥的軍反饋到統帥部,終於使德軍統帥部確信盟軍將在法國南部加來地區登陸無疑,最終確認將抗登陸的主戰場由法國北部的諾曼底變為加來地區,並且從諾曼底海防前線抽調了6個步兵師、2個坦克團至加來地區加強防衛。德軍兵力部署經過這樣調整,大大減輕了盟軍在諾曼底登陸作戰的壓力。1944年6月6日,集結在諾曼底戰區的盟軍共86個師,2個海軍特混艦隊,6000多艘艦船,1.5萬多架飛機,總兵力288萬人,實施空、海、陸並進,在法國北部的諾曼底動了20世紀最大的登陸作戰。德軍由於錯誤判斷盟軍主戰場,被盟軍打得暈頭轉向,德軍40個師被殲,德軍高級將領20人被擊斃、俘虜,盟軍繳獲摧毀德軍火炮3000多門、戰車20000多輛、坦克1.3萬輛。諾曼底登陸作戰的成功,使第二次世界大戰的戰略走勢生了根本性的變化。諾曼底登陸作戰的成功,“偷梁換柱”的報戰揮了相當重要的作用。

在商戰領域價格調整過程中,使用“偷梁換柱”的計策,對消費者不會造成大的刺激,對社會震動,對企業經營影響可以減至最低限度。如20世紀80年代中期,生產火柴的企業,由於火柴主要原材料木材價格逐漸放開由市場決定,企業生產成本急劇上升,火柴幾十年一貫製的二分錢一盒的價格體係已難以為繼,逼迫企業要對火柴提價。銀川火柴廠采取直接將2分錢一盒提高至3分錢一盒,而有的企業卻采取“偷梁換柱”的手法,表麵上保持每盒2分錢的價格,而實際上卻減少了每盒包裝火柴梗的數量。結果消費者對前者漲價的做法意見紛紛,而對後者也不探究是否實際已經漲價,卻心甘願去購買已被“偷梁換柱”的小包裝火柴。結果,銀川火柴廠實實在在提價的做法,不被消費者接受,市場銷量大減,隻得自認提價失敗。又過了幾年,隨著木材市場價格進一步上漲,火柴3分錢一盒也隻能保本,逼得企業又要調價。銀川火柴廠有了上一次調價的教訓,這次調價,該廠預作準備,同時設計了四種包裝的火柴:第一種采用小包裝,沿用3分錢一盒的價格;第二種中盒包裝,定價為5分錢;第三種大盒包裝,定價為8分錢;第四種采用超大盒精美包裝,定價為1角5分錢。雖然這次調價幅度超過了前一次,但由於巧用“偷梁換柱”之計,以多種規格、多種價格替代原來的單一規格、單一價格,消費者緒穩定,並無多少負麵反映,而企業卻理順了產品價格形成機製,妥善解決了成本倒掛,擴大了市場銷售份額,增加了企業經濟效益。