1.沒有做不成的生意
阿裏巴巴的宗旨是“讓天下沒有難做的生意”，而阿裏媽媽的宗旨則是“讓天下沒有難做的廣告”。
7年8月12日，阿裏媽媽正式開始上線運營。之後，在中國原本平靜的網絡廣告市場中，多了一個“攪局者”。對於競爭者來說，可能用這個詞語來形容阿裏媽媽最為恰當。不過，對另一個群體――眾多個人網站與博客主們而言，他們更願意用另外一個詞語“救世主”來形容阿裏媽媽。
阿裏媽媽在上線當天便公開了網站的使命：讓天下沒有難做的廣告。在宣傳片中，阿裏媽媽更是直接喊出了“再少的錢也能結算”、“再小的網站也能賣廣告”的口號。它第一次引入了“廣告是商品”的概念，讓廣告首次作為商品呈現在交易市場中，讓買家與賣家都能夠非常清楚地看到對方，實現了真正的自由交易。
自早年進入B2B領域起，馬雲便說過這樣一句話：聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的。之後，他又將“龍蝦理論”發揚光大，如法炮製到淘寶與阿裏媽媽的身上。很明顯，他又開始撒網“捕蝦”了。
理解了馬雲的這種邏輯，也就不難理解阿裏媽媽的“二八原則”了。從全球範圍來看，網絡廣告投放始終遵循“二八原則”。在中國，最受廣告主歡迎的就是新浪、搜狐等門戶網站與徐靜蕾這種明星博客，也就是“二八現象”中的“二”。
阿裏媽媽的出世就是為了挖掘“二八原則”中的“八”，解決大部分的市場問題，即小類群體間廣告互通的問題。阿裏媽媽打通了產業鏈的上下遊，令渠道更加暢通。它根據龐大的市場需求建立了一個整合平台，通過平台提供的機會，將潛在的需求轉換為現實的交易。
在早期，阿裏媽媽提供的支付寶中介、自訂價格、自由買賣等服務令個人站長蜂擁而至，在短短兩個月的時間內便彙聚了數萬家個人網站，為後期的發展打下了非常堅實的基礎，而這些現象深層次的原因，是馬雲對團隊精神的重視，還有對個人站長群的重視。
如今，阿裏媽媽論壇的每日發帖量已經超過了5000帖，在中國，即使最火的站長論壇，每日的帖數也不到2萬帖，先不說商業運作，單就阿裏媽媽論壇那種服務到底的精神，就很值得許多網絡企業好好學習。但正所謂“木秀於林，風必摧之”，阿裏媽媽的征途並非一帆風順，自誕生之日起就一直遭到競爭者的猛烈攻擊。由於競爭者始終依靠關鍵詞廣告，不過，因為搜索結果頁麵空間的限製，他們的利益還是要依賴於自身的聯盟站點。但是阿裏媽媽卻打破了這種傳統廣告聯盟體係的權力結構，它正是要在這樣的體係裏領導“窮人”(個人站長)起來“鬧革命”。由於網絡廣告市場伴隨著精準的要求穩定前行，任何一點技術上的進步也許都會給整個市場局麵帶來巨大的調整，這讓競爭者非常不滿，想盡一切辦法“扼殺”阿裏媽媽。“既來之，則安之”，阿裏媽媽不但一心一意地進軍廣告領域，而且還以驚人的速度成長著，而“廣告聚合體”這種概念，也讓網絡廣告市場首次形成了買家與賣家共同分享的“歡樂大結局”。
阿裏媽媽憑借“讓天下沒有難做的廣告”這一設想，在網絡廣告界及整個廣告市場上掀起了驚天巨瀾。
在馬雲的辦公室裏，高高懸掛著金庸先生的親筆題詞――臨淵羨魚，不如退而結網。細細研磨馬雲的成功軌跡，這個題詞切中要害，這也正是馬雲步步成功的秘訣。