雙極技術首見戰果。當年英特爾推出第一個商品3101雙極隨機存取存儲器(RAM)，搶在了競爭對手的前麵，這也為它日後發展邁出了第一步。另一個小組研究的矽柵MOS技術也在同年推出了實用化成果1101靜態存儲器，英特爾成功進入內存半導體市場。數年之內，英特爾又推出兩個新產品：可擦寫編程隻讀存儲器(EPROM)和靜態內存(SRAM)。２０世紀70年代末，與英特爾競爭的企業，如尤利森公司、先進內存係統公司等高科技企業都難以望其項背，英特爾擁有內存技術與矽柵技術兩大法寶，成為內存技術和市場絕對的代名詞。
創造了存儲器產業的英特爾，成為該領域的絕對領先者。可以說，英特爾就等於存儲器，存儲器也就意味著英特爾。誰都無法想象一個沒有存儲器的英特爾。可以說，存儲器就是英特爾的現金牛。
但是，當1985年半導體產業戰略轉折點來臨之際，英特爾果敢地做出決定：徹底退出存儲器業務，轉向完全不同的微處理器業務。隨之而起的是“英特爾微處理器公司”的新定位。它還提出著名的摩爾定律：每18個月微處理器速度將增加一倍。曆時三年的戰略轉變，幫助英特爾穿越了死亡之穀，乘上微處理器這輛特快列車，把其他半導體企業遠遠甩在後麵，英特爾也找到了新的現金牛。
案例分析 英特爾的成功之處在於，它一開始就找到了自己的現金牛——存儲器，並且馬上著手開創了這個行業。但它並沒有局限於此，隨著時代的發展，他們敢於主動向現金牛開刀，尋找新的現金牛。比如，它退出自己一手開創的存儲器市場，全力發展微處理器業務；當386微處理器在市場上還如日中天時，就以486取代386；486尚處收獲階段，便以奔騰芯片取代486；對手剛準備轉向奔騰芯片，它就立即推出下一代奔騰芯片。正是這種不斷尋找新現金牛的卓越決策，造就了英特爾近20年的霸主地位。
細節28 利基是你的唯一
為什麼創業者選擇行業那麼重要呢？具體來說涉及三個方麵的原因：第一個原因是不同產業的利潤率是大相徑庭的，比如零售業的行業利潤率隻有６%～８%，而谘詢業的行業利潤率則高達150%。換句話說，在零售業裏做得最好的企業，其利潤率有可能還不如在谘詢業裏做得最差的。追求利潤，是企業的第一行為屬性。基於這點，企業必須選擇行業，以謀求企業利潤的最大化。
第二個原因是不同產業的門檻是不一樣的，再以零售業與谘詢業為例，現在零售企業的平均注冊資本是1000萬元左右，而現在谘詢企業的平均注冊資本是30萬元左右。除了資本門檻之外，不同的產業還有不同的技術門檻、政策門檻、規模門檻等。企業如果不能調動足夠的資源來跨越產業的這些門檻，那麼該產業無論如何利潤豐厚、如何前途無量，對於企業來說，都隻能是鏡花水月。
第三個原因是企業對產業的可控性問題。企業有足夠的資源進入一個產業，並不代表企業能運營得很好，更不代表那就是企業最佳的支配資源方式。在運營不力的情況下，企業可能要付出遠超出產業的平均成本，才能獲得產業平均水平的收益。這明顯是不經濟的。
如何平衡這三大因素，找到最適合投入的產業，找到自己的利基，是每一位創業者都要麵臨的首要問題。
案例 尋找自己的利基市場
約翰·沃爾（John Wall），是Wall/Goldfinger公司的總裁。該公司成立於1971年，是位於佛蒙特州的一個鄉村木器加工廠，主要加工拉蓋書桌和有四根帳杆的臥床。現在，他的公司為美國的許多頗有聲望的公司製作家具。《財富》500強的公司、主要的金融和保險公司、全國有名的法律公司，以及無數的大學都是Wall/Goldfinger的客戶。憑著多年的精湛技藝，該公司已經開辟出了一個自己的利基市場，即製作教堂中的誦經台、餐具櫥、接待台，以及它的專長——公司會議室裏高雅的高技術家具。在2001年，Wall/Goldfinger還獲得了防止環境汙染傑出獎的政府獎金。為什麼？因為公司員工對公司的加工設備進行了重新設計，從而使有害廢棄物的產生減少了20%。並且，安裝了能減少空氣汙染，降低燃料使用率的新的通風裝置和熔爐，這樣就為員工創造了一種更加清潔的環境，並且為顧客生產出了更好的產品。
你是否曾經乘坐過這樣的旅遊小船，在船上，你可以看到魚，以及生活在水底下的其他的有趣生物？許多這種半潛水船都是由位於加利福尼亞州薩克拉門托（Sacramento）的Sub Sea係統公司製造的。當這家公司的創始人吉姆·梅菲爾德（Jim Mayfield）、帕特裏克（Patrick）以及邁克爾·斯坦福（Michael Stafford），決定為旅遊業建造這些船時，實際上是賭了一把。但是，創意的開展一點都不順利。他們雖然製成了第一艘半潛水船，並把房子抵押了來償還設計費用。但他們還麵臨一個難以完成的任務，就是獲得美國海岸警衛局（Coast Guard）對船隻設計細則的批準。僅僅這個過程就花了18個月的時間。不過，一切的艱難都已經過去了。現在，Sub Sea係統公司是美國這種特殊船隻的最大的供應商。該公司在其工藝質量、注重細節以及工程方麵世界聞名，這三個充滿創意的年輕人也在旅遊業中尋找到了自己的利基。
案例分析 木器加工廠和旅遊業，都是我們心目中的傳統行業，似乎沒有什麼縫隙可以避免與眾多對手競爭。但約翰·沃爾和Sub Sea係統公司告訴你，事實不是這樣的。正因為他們能夠在選取競爭對手獲利甚微或力量薄弱甚至忽視的一小塊市場作為其專門服務的對象，全力予以滿足該市場的各種實際需求，才達到了牢固地占領該市場的目的。
總之，市場利基者獲得的是“高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的隻是“高總量收益”。利基營銷非常適合中小企業，其重點在於選取並建立利基市場。實行利基戰略的主要意義在於，在整個市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地撿漏，見縫插針，從而實現高額利潤。小資本創業的你，要記得利基就是你的唯一，這樣你才能生存並得到更快更好的發展。
細節29 把競爭者甩在身後
創業者，說到底就是追夢並且使夢想成真的人。如何使自己的企業快速成長，是每個創業者每天都要思考的功課。幸運的企業是相似的，而煩惱中的企業各有各的煩惱。成功的創業者不同於幸運的暴發戶，就在於“煩惱化生存”是他們的常態。如何讓企業快速成長，不可能有“四海一家的解決之道”。麵對不同的競爭者，想要把它們都甩在身後，隻有針對具體情況製訂不同的解決方案。
案例 成為遙遙領先的行業標準
賀振安是河北望都人，1988年靠做辣椒買賣起家，1991年建立辣椒加工廠，經過幾次擴張，目前已經成長為當地最大的辣椒公司，同時成為康師傅、統一和華龍等方便麵巨頭的辣椒供應商。