交際中，必須善於選擇示弱的內容。地位高的人在地位低的人麵前不妨展示自己的學曆，表明自己實在是個平凡的人。成功者在別人麵前多說自己失敗的記錄，現實的煩惱，給人以“成功不易”、“成功者並非萬事大吉”的感覺。對眼下經濟狀況不如自己的人，可以適當訴說自己的苦衷：諸如健康欠佳、子女學業不妙以及工作中諸多困難，讓對方感到“他家也有一本難念的經”。某些專業上有一技之長的人，最好宣布自己對其他領域一竅不通，袒露自己日常生活中如何鬧過笑話、受過窘等。至於那些完全因客觀條件或偶然機遇僥幸獲得名利的人，更應該直言不諱地承認自己是“瞎貓碰上死老鼠”。
示弱有時還要表現在行動上。自己在事業上已處於有利地位，獲得了一定的成功，在小的方麵，即使完全有條件和別人競爭，也要盡量回避退讓。也就是說，平時小名小利應淡薄些，疏遠些，因為你的成功已經成了某些人嫉妒的目標，不可以再為一點微名小利惹火燒身，應當分出一部分名利給那些暫時處於弱勢中的人。
在具有博弈性質的交往中最好不要在被逼無奈的時候才服輸稱臣，而應知道在即將遭遇惡戰或需付出沉重代價前就主動退避三舍，爾後再另外尋找獲勝機會，這才是最明智的選擇。
曾有一位記者去拜訪一位政治家，目的是獲得有關他的一些醜聞資料。然而，還來不及寒暄，這位政治家就對想質問的記者製止說：“時間還長得很，我們可以慢慢談。”記者對政治家這種從容不迫的態度大感意外。
不多時，仆人將咖啡端上桌來，這位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“哦！好燙！”咖啡杯隨之滾落在地。等仆人收拾好後，政治家又把香煙倒著插入嘴中，從過濾嘴處點火。這時記者趕忙提醒：“先生，你將香煙拿倒了。”政治家聽到這話之後，慌忙將香煙拿正，不料卻將煙灰缸碰翻在地。
平時趾高氣揚的政治家出了一連串洋相，使記者大感意外，不知不覺中，原來的那種挑戰情緒消失了，甚至對對方懷有一種親近感。
這整個過程，其實是政治家一手安排的。當人們發現傑出的權威人物也有許多弱點時，過去對他抱有的恐懼感就會消失，而且由於受同情心的驅使，還會對對方產生某種程度的親密感。
為人處世中，要使別人對你放鬆警惕，產生親近之感，隻要你很巧妙地、不露痕跡地在他人麵前暴露某些無關痛癢的缺點，出點小洋相，表明自己並不是一個高高在上，十全十美的人物，這樣就會使人在與你交往時鬆一口氣，不與你為敵。
推銷巧應變，獲益三十萬
“你希望別人怎樣對待你，你就該怎樣去對待別人。”這是人際交往上的白金法則。哲學家們對於人類關係的定律，思考了數千年。經過漫長思考，結果隻引證出這條定律。這項定律不是新的，它跟曆史一樣的古老！這是人際交往上的白金法則。由此可直接推出一條人際交往定律：你要想別人認為你重要，你就要永遠使別人感覺自己重要。這是一項絕對重要的行為定律。我們遵守這項定律，會替我們帶來無數的朋友，和永久的快樂。如果違反了這項定律，我們就會遭遇到無數的麻煩和困難。
西屋公司推銷員亞力森，費了很大的勁，才賣了兩台發動機給一家大工廠的工程師史密斯先生。他決心要賣給他幾百台發動機，因此幾天後又去找他。沒想到史密斯先生說：“亞力森，你們公司的發動機太不理想了。雖然我需要幾百台，但我不打算要你們的。”
亞力森大吃一驚，問：“為什麼？”
“你們的發動機太熱了。熱得我的手都不能放上去。”
亞力森知道，跟他爭辯是不會有好處的，急忙采用另一種策略。他說：“史密斯先生，我想你說的是對的，發動機太熱了，誰都不願意再買。哦，你要的發動機的熱度，不應該超過有關標準，是嗎？”
“是的。”
“電器製造這方麵的規定是：設計適當的發動機可以比室內溫度高出華氏72度，是嗎？”
“是的。”
“那你的廠房有多熱呢？”
“大約華氏75度。”
“這麼說來，72度加上75度一共是147度。把手放在華氏147度的熱水塞門下麵，想必一定很燙手，是嗎？”