黃璿：“倒不是撮合，而是借著李瀾對咱們熙熙的感情，讓熙熙去跟他說說，搞兩台漂亮國的服務器來用用，要是好，再想法直接跟機房合作。老徐那邊不是一直沒談好嗎？要是拖下去，等到其他那些小IDC都去做國外機房了，我們豈不是要被甩在後頭。在咱們互聯網行業，時間就是妥妥的金錢。”
劉向東：“讓熙熙用‘美人計’？”
“噗！”
黃璿對著屏幕笑出了聲，她回道：“算是美人計吧，雖說她跟李瀾最終沒成，但我覺得李瀾對她還是有感情的，不然為何總能向她透露自家公司的事。熙熙是把好刀，你得好好利用。”
“唔……”
劉向東努了努嘴，回複道：“總感覺不太好，借機器這件事我可以自己出麵，直接越過李瀾，找他們吳總談，我想老吳不至於不賣我麵子。”
黃璿發去一個“翻白眼”的表情，“你同吳總的關係能跟熙熙與李瀾的關係相比嗎？他們二人可是戀人未滿過，你和老吳頂多算酒桌上的朋友，而且還存在競爭關係，就算他賣你麵子，最多就借一台機器給你測試個五六天或一周的時間，有什麼意思？”
“要是熙熙出馬，再向李瀾撒撒嬌，說不定能搞來兩三台測試機器，用上個把月的時間。我們對漂亮國機房的情況不了解，測試時間要是太短，根本測不出什麼效果。”
“而且我們自己寄服務器過去測試，郵費貴不說，還要給測試費，雖然錢不多，但有便宜不占王八蛋。劉向東，你想當王八蛋嗎？”
黃璿隨即附上了一個“烏龜”的表情。
劉向東：“不想！老子才不是王八蛋。我要是王八，你就是綠豆。”
“哈哈哈……”
黃璿被他這話給逗笑了，她立馬發去一個“不要臉”的表情。
“說正題，既然熙熙和李瀾有那層微妙的關係，那就別浪費，讓她去找李瀾借兩台機器測試測試，要是不錯，再讓她從李瀾那裏套套話，要到機房那邊的聯係方式，到時我親自去談。”
劉向東：“行吧，我去跟她說說。”
“對了，我剛才跟她談到了未來業務的發展方向，打算一手維護好擦邊球客戶，一手抓企業客戶，把西數和明網兩邊的優勢抓在一起，我們就能在這段特殊時期穩步提升了。”
黃璿：“想法是不錯，要是能做到當然好。現如今，這備案規定一出，西數對企業客戶抓得更緊了，不僅在大陸這邊擴展版圖，觸手還伸向了港澳台，而明網恰恰相反，基本是放棄了備案客戶，隻在擦邊球客戶那裏下苦功。所以，我們要是能把他們二者的優勢抓住，說不定能突出重圍，衝到第一。”
“可前提是，我們得有這種實力。你想，談一個企業客戶的時間完全可以談下兩三個，甚至更多的擦邊球客戶，而且不是每個企業客戶都像小林那個信托客戶一樣，出手闊氣，大部分企業客戶其實都很摳門。與其花同樣的時間去談一個小企業客戶，不如花在購買能力更強的擦邊球客戶身上。”
“除此外，我們公司不是每個銷售都有拿下企業客戶的本事，小林純粹運氣好，打入了金融客戶圈，而熙熙則是從一開始就在企業客戶那裏下功夫，除開他倆，其他人要麼是談吐不行、要麼是知識積累不夠、要麼是氣質長相不過關…總之，我們公司能拿出手去和企業客戶談合作的，數來數去，也就熙熙一個吧，再加上一個老徐，讓他倆雙劍合璧，別說企業客戶，就是政府客戶也不成問題。”