這種熱忱所帶來的結果，真令人吃驚。
第二天早晨，法蘭克讀報的時候，興奮得無以複加。報上說：那位新加進來的派特，無異是一個霹靂球，全隊的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且贏得了本季最精彩的一場比賽。
由於熱忱的態度，法蘭克的月薪由25美元提高為185美元，比以往多了7倍。
在往後的兩年裏，法蘭克一直擔任三壘手，薪水加到30倍之多。為什麼呢？
法蘭克自己說：“隻是因為一股熱忱，沒有別的原因。”
後來，法蘭克的手臂受了傷，不得不放棄打棒球。接著，他到菲特列人壽保險公司當保險員，整整一年多都沒有取得成績，因此很苦悶。但後來他又變得熱忱起來，就像當年打棒球那樣。
再後來，他成為人壽保險界的大紅人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講自己的經驗。他說：“我從事推銷已經15年了。我見到許多人，由於對工作抱著熱忱的態度，使他們的收入成倍數地增加。我也見到另一些人，由於缺乏熱忱而走投無路。
我深信唯有熱忱的態度，才是成功推銷的最重要因素。”
再忍耐一下
自己就是主宰一切的上帝，倘若想征服全世界，就得先征服自己。
——海明威
有一位年輕人畢業後被分配到海上一個油田鑽井隊工作。 在海上工作的第一天，領班要求他在限定的時間內登上幾十米高的鑽井架，把一個包裝好的漂亮盒子拿給在井架頂層的主管。年輕人抱著盒子，快步登上狹窄的、通往井架頂層的舷梯，當他氣喘籲籲、滿頭大汗地登上頂層，把盒子交給主管時，主管隻在盒子上麵簽上了自己的名字，又讓他送回去。於是，他又快步走下舷梯，把盒子交給領班，而領班也同樣在盒子上麵簽下自己的名字，讓他再次送給主管。
年輕人看了看領班，猶豫了片刻，又轉身登上了舷梯。當他第二次登上井架的頂層時，已經渾身是汗，兩條腿抖得厲害。主管和上次一樣，隻是在盒子上簽下名字，又讓他把盒子送下去。 年輕人擦了擦臉上的汗水，轉身走下舷梯，把盒子送下來，可是，領班還是在簽完字以後讓他再送上去。
年輕人終於開始憤怒了。他盡力忍著不發作，擦了擦滿臉的汗水，抬頭看著那已經爬上爬下數次的舷梯，抱起盒子，步履艱難地往上爬。當他上到頂層時，渾身上下都被汗水浸透了，汗水順著臉頰往下淌。他第三次把盒子遞給主管時，主管看著他慢條斯理地說：“把盒子打開。”
年輕人撕開盒子外麵的包裝紙，打開盒子——裏麵是兩個玻璃罐：一罐是咖啡，另一罐是咖啡伴侶。年輕人終於無法克製心頭的怒火，把憤怒的目光射向主管。主管又對他說：“把咖啡衝上。”此時，年輕人再也忍不住了，“啪”地一聲把盒子扔在地上，說：“我不幹了。”說完，他看看扔倒在地上的盒子，感到心裏痛快了許多，剛才的憤怒發泄了出來。
這時，主管站起身來，直視他說：“你可以走了。不過，看在你上來三次的份上我可以告訴你，剛才讓你做的這些叫作‘承受極限訓練’，因為我們在海上作業，隨時會遇到危險，這就要求隊員們有極強的承受力，承受各種危險的考驗，隻有這樣才能成功地完成海上作業任務。很可惜，前麵三次你都通過了，隻差這最後的一點點，你沒有喝到你衝的甜咖啡，現在，你可以走了。”
金子總會發光
凡是欲其成功，必須付出代價——奮鬥。
——愛默生
維斯卡亞公司是美國20世紀80年代最為著名的機械製造公司，其產品銷往全世界，並代表了當今重型機械製造業的最高水平。許多專業技術人員到該公司求職都遭到了拒絕，原因很簡單，該公司的高技術人員爆滿，不再需要任何高技術人才。但是令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的地位仍然向那些有誌的求職者閃爍著誘人的光環。
詹姆斯和其他人的命運一樣，在該公司每年一次的用人測試會上被拒絕申請，其實這時的用人測試會已經是徒有虛名了。 詹姆斯並沒有死心，他發誓一定要進入維斯卡亞重型機械製造公司。於是他采取了一個特殊的策略——假裝自己一無所長。