幸好，在那關鍵的瞬間，門自動關上了。
商人講究精明我們無可非議，但要清楚精明之道何在？隻有合適的才是最好的。做什麼事都不能南轅北轍，讓自己得不償失。
“我的耳朵不好”
貪圖小利的人往往受的損失最大，也常常被騙子所利用。
——馬爾茲
１３歲的古德和父親在芝加哥一條熱鬧的大街上漫步。經過一家服裝店，門口站著一個笑容可掬的圓臉男子。他一見古德他們，立刻向他父親伸出手來，一副興高采烈的樣子，嚷嚷道：“先生您請進，歡迎您光臨本店！我們有一種漂亮服裝，配您的身材再好不過了！今天大減價，您可別錯過良機啊！”
古德的父親說：“不，謝謝。”他們繼續散步。古德回頭掃了一眼，那位能說會道的推銷員又纏上了另一個人。他抓著那人的胳膊，邊向他介紹一種藍色帶條紋的套裝如何如何，邊拉著他進了店鋪。
“這對德魯比克兄弟呀，”父親輕輕笑道，“他們靠裝耳朵聾，賺的錢已經供三個孩子上了大學。”
奇怪，裝聾也能發財？接著，父親為古德解開了迷團——
原來，兩兄弟中的一個把顧客哄騙進店裏，勸說顧客試試新裝是易如反掌的，這樣前前後後擺弄一陣，顧客最後總要問道：“這衣服多少錢？”
這位德魯比克先生把手放在耳朵上：“你說什麼？”
“這服裝多少錢？”顧客高聲又問了一遍。
“噢，價格嘛，我問問老板。對不起，我的耳朵不好。”
他轉過身去，向坐在一張有活動頂板的寫字台後麵的兄弟大聲叫道：“德魯——比克——先生，這套全毛服裝定價多少？”
“老板”站了起來，看了顧客一眼，答話道：“那套嗎？７２美元！”
“多少？”
“７２美元。”“老板”喊道。
他回過身來，微笑著對顧客說：“先生，４２美元。”顧客自認為走運，趕緊掏錢買下，溜之大吉。
父親解釋說，這場騙局的妙處在於，“聾子”德魯比克兄弟的欺詐與那顧客急不可耐的上鉤配合默契，相映成趣。
一個巴掌是拍不響的，隻有左右手互相碰撞才能起作用。同樣的道理，如果不是顧客的心甘情願，店家何以得逞？不要在上當受騙時一味地責罵對方，他的機會不是你給的麼？
大膽的推銷員
並非所有人都能成功；勇於進取者往往要冒失敗的風險。
——托·斯摩萊特
有一天，明治保險公司的推銷員原一平突然閃出一個念頭：三菱銀行一定融資或投資許多公司，銀行的總裁串田萬藏也是明治保險公司的董事長。若能得到他的介紹……天啊！他不敢再想下去。他興奮得心跳加快，立即展開行動。
他找到公司的業務最高主管、常務董事阿部，恭恭敬敬地說了他的偉大計劃，並要求他代為向串田介紹。
阿部一言不發地聽完他的計劃和請求，說：“你的計劃很好。如果計劃成功，我也很高興。不過，有些情況你不了解。當時，三菱公司投資明治保險公司時，講明絕不介紹保險業務。所以，我代你向串田董事長請求介紹信的話，明天我就可能被革職了。”原一平決定直接去見董事長。第二天上午９點，他被帶進董事長的會客室。兩個小時過去了仍不見董事長進來，他不由自主地在沙發上打起了瞌睡。突然，他覺得肩膀被人搖了兩三下，他立刻驚醒，眼前出現了照片上早已熟悉的串田董事長。
“你找我幹什麼？”董事長大聲問道。
原一平一下子慌了手腳，先前的演練早已忘得一幹二淨，他結結巴巴地說：“我……我是明治保險公司的原一平。”
“你找我到底有什麼事呢？”不等他說完，串田又來了一句。
“我想去訪問日清紡織公司的總經理宮島清次郎先生，想請董事長給我寫張介紹信。”
“什麼，保險那玩意兒也是可以的嗎？”
每當碰到針鋒相對的激烈場麵時，原一平暴烈的個性立刻浮現，而且常給對手以致命的反擊。他一聽董事長這句話，向前一大步，大聲罵道：“你這混帳東西！”
董事長愣住了，往後退了一步。
原一平不解氣地繼續說道：“你剛剛說保險這玩意兒，公司不是一再地告訴我們推銷人壽保險是神聖的工作嗎？你這個老家夥還是我們公司的董事長啊！我要立刻回公司去，向所有員工宣布。”說完，他怒氣衝衝地奪門而去。