1.房地產投資機會的概念
房地產投資機會指房地產投資過程中，把握機會、機遇的過程，包括何時買進土地投入開發，何時買進房地產，何時待價而沽、靜觀其變，何時出售房地產，何時出租房地產，何時投入舊區改造，何時投資新區建設，等等。房地產市場在某種程度上和股票、期貨市場一樣，是社會的“寒暑計”、經濟的“晴雨表”，對於外界大環境變化的反應十分敏感。
當經濟繁榮昌盛、社會穩定時，人們傾向於在風險較大的領域進行投資，這就導致股市高漲，房地產價格一路飆升；而當經濟停滯不前甚至衰退蕭條、社會動亂時，人們傾向於尋求資產保全，投資信心嚴重受挫，這時往往股市低迷，房地產價格一落千丈。因此判明投資時機十分重要，切不可在行情不好時貿然入市，也不要在行情看好時錯失良機。時機的把握，對於項目的運作過程來說，需要全程跟蹤一刻也不能放鬆。如果沒有主見，盲目地隨大流、跟風頭，很可能到頭來竹籃打水一場空。
機遇一般來源於以下幾個方麵：
（1）政策帶來的機遇。
例如，開放的上海房市允許外地客戶購買上海內銷商品房，因此，凡劃入開放上海房市範圍內的樓盤，就獲得了一次極好的營銷機遇。如果預先已經進行過前期準備和策劃，就可能獲得在短期內立即占領市場的機遇。
（2）競爭對手帶來的機遇。
樓宇的市場競爭往往是同區域不同價格樓宇的競爭，以及相同價位不同地區樓宇間的競爭。因此，充分了解自身樓盤競爭對手的情況，就可能隨時發現營銷機遇。例如，競爭對手在樓盤建造中出現嚴重質量事故，這時，可能就是本企業以質量品質為重點宣傳來吸引市場客流，把握營銷的良機。再如，競爭對象未經周密調查以高價開場時，本企業就可能以相應的競爭價格贏得市場競爭。
（3）樓盤自身整體規劃、環境配套帶來的機遇。
例如樓盤的開工、封頂、竣工和入住就是獲得營銷機遇的好時期。又如各類獎項評癬開發商招募等種種活動，均可為樓盤創造營銷機遇。
（4）從樓盤營銷環境中獲得機遇。
由於營銷環境在不斷變化，因而營銷機遇隨時會出現。例如地鐵建設、道路拓寬和機場搬遷等，一旦自身樓宇所處的位置環境發生變化，能及時推出營銷方案，必定會產生市場效應。
2.房地產投資機會的選擇
房地產投資機會的選擇主要包括：時機的選擇、區位地段的選擇、質量的選擇、投資種類的選擇、經營形式的選擇等，下麵分別一一加以介紹。
（1）時機的選擇。
時機的選擇是指房地產投資過程中，投資者把握機會、機遇的大問題，包括何時進入房地產市嚐何時獲取土地使用權、何時進行開發、何時購入、出售或者出租房地產，等等。把握房地產的投資機會，一般應著重考慮如下幾個方麵：
[1]要準確把握國家宏觀經濟形勢。
西方資本主義國家的經濟發展都存在一定的周期性，即經濟發展中存在著蕭條、複蘇、高漲、衰退，再到蕭條的經濟發展周期。從世界各國房地產發展的曆程來看，經濟周期對房地產業的影響是非常大的。也就是說，在經濟由蕭條走向高漲時，房地產的價格就會上漲；反之，在經濟由高漲走向蕭條時，房地產的價格一般都會下跌。因此，房地產投資者必須密切關注國家經濟運行的宏觀形勢，隻有準確把握國家經濟形勢，並做出正確的決策，才能在市場中立於不敗之地。
[2]要準確把握國家的產業政策。
一般來說，房地產業的發展也是存在周期性的，它的價格也會呈現周期性的波動趨勢。而房地產自身的特點決定了國家必須對房地產業進行宏觀調控，包括製定相應的法律、法規和政策來幹預房地產市常這樣一來，在房地產業發展周期及其開發周期的不同階段進行投資，其最終收益是不同的。因此，房地產投資者應該正確把握國家的產業政策，選擇正確的投資時機進行投資。