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三、技術創新能力=話語權
在經曆國內市場的多年練兵後，華為已開始全麵涉足國際市場，在“技術為王”的通信領域與有著近百年曆史和豐厚積累的國際巨頭展開了激烈的競爭，並且取得了不俗的戰績。
2005年，華為無線終端產品銷售逆市而上，先後突破亞太、西歐、中東市場。其中UMTS/HSDPA終端已突破Vodafone等全球一流運營商，呈現快速增長的良好勢頭。在西歐這個全球經濟最發達的頂級市場中，華為成功地躋身於英國電信、法國電信、德國電信、荷蘭的KPN等全球頂級通信運營商的供貨商行列。
1．技術創新：在技術的顛覆中創造新技術
華為要成為跨國公司，就必須繼續揮舞自主創新的利器，強化當前已粗具雛形的“在技術的顛覆中創造新技術”的發展方式。從某種意義上說，企業的技術能力代表著與合作企業交換許可的話語權。在與思科的官司中，華為最終能與思科平心靜氣地坐下來談判，很大程度上是由於華為具有了一定的技術實力，這也要歸功於華為擁有一批實力雄厚的工程師隊伍。在業內普通的工程師最少需要四年才能成長為一名高級工程師，在華為，這個過程隻需要兩到三年就可以了。
華為在技術創新上的造詣無疑是令其國際競爭對手刮目相看的。在移動通信特別是3GWCDMA領域，華為通過自主研發、創新，已經取得WCDMA基本專利，躋身全球前五。在GSM領域，華為推出了麵向3G的解決方案，可全麵支持3G並支持專業集群功能。被信息產業部“數字集群鑒定會”鑒定為國內首創、全球領先的GT800數字集群係統被納入了3GPP標準，成為全球標準。
在CDMA2000市場上，華為連續獲得泰國、阿爾及利亞、孟加拉、巴基斯坦等國以及歐美一些國家的大單，CDMA出貨1000萬用戶容量，並在美國、泰國、墨西哥、巴基斯坦、阿爾及利亞等10個國家建設了CDMA20001xEV-DO網絡。
目前，華為在全球有5個研究所，分別設在美國矽穀、美國達拉斯，瑞典、印度、俄羅斯，其3G等產品實現了全球同步開發。在印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科，華為大量雇傭本地人做研發；在美國矽穀、瑞典斯德哥爾摩，華為將本地化研發和公司級的研發相結合，從而打造了自己的核心競爭力。
華為的2萬多名員工中，有46％從事研究開發，每年銷售額的10％以上用於研究開發；華為是少數通過了CMM5級國際認證的高科技企業之一；華為總共已經申請了4000多項專利，是中國申請專利最多的單位。國外某著名公司還給華為做OEM生產GSM的產品。
正是有了每年上千個技術專利，華為才能與世界上頂級的供應商（如IBM、HP、Sun、微軟、Intel、TI等）同等談判，共同建立聯合實驗室，同步開發最先進的產品。
根據Gartner的統計，華為在通信業最不景氣的2002年，投入研發的資金占總營業額的17%。這一比例比諾基亞、阿爾卡特和思科還高。正是華為在研發和技術上的長遠儲備，為其走向海外築就了堅實後盾。
2005年全年華為技術銷售收入達到453億人民幣，同比增長40%左右，其中國內銷售額達到273億元；國際銷售額22.8億美元，占總銷售額的41%。在海外市場，華為在發展中國家市場穩步發展的同時，也在發達國家市場上獲得了實質性突破。在世界電信運營商前50強中，華為已經進入了28個，除中國運營商以外華為還進入了英國電信（BT）、英國沃達豐（Vodafone）、西班牙電信（Telefonica）、荷蘭KPN、新加坡電信、泰國AIS、南部非洲MTN、巴西TELEMAR等世界著名的運營商；歐美發達國家，華為已經進入十四個，包括德國、法國、英國、西班牙、葡萄牙、美國、加拿大等。