許宏濤說：“我們的出廠價是12.8元一瓶，每箱是6瓶。”
那人說：“先不說你們這酒酒質怎麼樣，單就這包裝，就顯得老舊，沒有特色。你們這包裝，雖然以大紅的色調為主，但盒子太小，太高，顯得小氣。這麼高價位的酒，包裝得大氣些。我說這話，並不是說這酒很貴，十多塊錢的酒，用的是玻璃瓶，盒子又窄又小，瓶子肯定也小，我估計，你們這瓶子，跟啤酒瓶差不多吧？這樣小氣的包裝，怎麼能打得開市場呢？”
許宏濤想解釋，但怕惹客戶不高興，又覺得這人說的似有道理，又似乎沒有道理。在丘泉酒廠，這種被稱作為丘泉糧液的酒，上市兩年來，逐漸成為廠裏的拳頭產品，也是廠裏經濟效益的支撐點。前幾年，賣得最好的是光瓶的丘泉大曲，它一度成為丘泉酒廠的招牌產品，這兩年，逐漸和丘泉糧液成為丘泉酒廠兩大支柱產品，但丘泉大曲的利潤卻遠遠趕不上丘泉糧液。
今天，這位素不相識的老板卻把丘泉糧液說得很不好，除去沒有說酒質，包裝上被他指出許多不足。
許宏濤不知道該怎樣說出自己的觀點。其實，他並沒有什麼觀點，說真的，他對產品的包裝並沒有去關注，也更沒有去研究。他下意識的覺得，這樣的包裝很不錯了，但今天，卻被別人指出許多不足，而且似乎說得很有道理。
“我們這款丘泉糧液的包裝以紅色為主色調，顯得大氣喜慶。”許宏濤不知道說什麼好，說出這一句，他覺得很沒有底氣。
那老板看了他一眼，說：“喜慶倒是不錯，但大氣這一點，怎麼也談不上。別的不說，你看一下咱們這裏賣了十多年的隴南春吧，比你們這個包裝大氣得多了，而且人家用的是陶瓷瓶，比你們的玻璃瓶上檔次多了，你自己看吧。”
隴南春酒是甘肅隴南徽縣伏家鎮出的一款特別不錯的白酒，批發價也是12.8元，其是酒瓶是淡綠色的，而且是瓷質的，上麵還有凸起的飛天仙女反彈琵琶的圖案，外包裝酒盒也特別不錯。那一時期，這款隴南春酒銷量特別好，除全省大部分縣市都有銷售外，更重要的是這款酒還通過省級商務部門銷往外省，並且銷售業績不錯，是那一時期甘肅酒類市場上的明星產品。
老板這樣說，許宏濤確實沒有想到，而且他說的也是實情。那個時期，尤其是上世紀八十年代，隴南春酒是縣鄉兩級幹部們主要消費的白酒，許多先富起來的小老板待客也喝隴南春酒。這一切，讓隴南春酒成為名噪一時的地產名酒。
但是隴南春酒也有自己的劣勢。許宏濤記得別人說過隴南春酒的幾點劣勢，便很內行的講了出來：“隴南春酒雖然是瓷瓶，看起來很有檔次，但瓷瓶有它的不足。有些瓷瓶上麵有細微的裂痕，這些裂痕用肉眼很難看到，廠裏無法檢測出來，在灌裝白酒之後，幾個月也許沒有什麼變化，但幾年之後，有些瓶中或者成了半瓶，有些瓶中或者剩下了瓶子底的一點兒酒。這無一例外是把酒液的精華部分從裂縫中蒸發掉了，剩下的隻有以水為主的東西了，叫酒也許都很勉強。”
許宏濤看那老板很認真地聽著，他繼續說：“另外，隴南春酒雖然很好，酒質好，包裝也好，價位也比較合理，但它因為銷量大，市場上有假酒出現。它的酒瓶很珍貴，有些人家喝完酒之後舍不得扔掉，用它當作花瓶插花。我在有些酒店裏見過，隴南春的酒瓶在後麵院子裏擺得整整齊齊，聽說有人收購。那酒包裝雖好，但防偽性能卻不好。造假者隻要有酒瓶，隻需製作簡單的瓶蓋，手工把蓋子蓋上，用手直接就壓下去了，再把塑封一封，一瓶假隴南春酒就成功了。聽說我們鄰縣有個小酒廠，專門生產假冒的隴南春酒。”
那個老板並沒有反駁許宏濤的話，許宏濤覺得自己今天發揮得不錯，用有理有據似乎很專業的知識說服了那個老板，也許他會對自己刮目相看的。許宏濤看那老板談興不是很濃，於是他把丘泉酒廠的曆史大概講了一遍，又把丘泉酒的生產工藝也講了一遍，重點說的是純糧釀造這一點。這也是丘泉酒這幾年叫得最響的賣點。
老板並沒有流露出反感，也沒有很認真傾聽，有顧客上門時，他便去招呼顧客，給顧客取東西，和顧客說些家常話題，甚至和顧客很傾心地交談，全然沒有把旁邊站著的許宏濤當一回事。許宏濤心裏有些惱怒，他覺得不應該在一家店裏耗費這麼長的時間。他是推銷酒的，不是做酒類科普知識的，他覺得那人有些無聊，沒有說要多少丘泉糧液，卻對自己的產品指出了許多問題，看起來像個專家似的，誰知道他說的對不對？
許宏濤等顧客走完了，又叫了一聲叔，對那人說：“我們這丘泉糧液喝著確實不錯，最起碼比那個隴南春酒要好許多，隴南春酒真假難辯，而且蘿卜快了不洗泥，說真的，質量不怎麼好。在我們柳川縣，隴南春酒就沒有什麼市場。老叔，我們這丘泉糧液真的不錯，您這門店也很不錯，酒的種類也很多，您的酒也肯定賣得特別好，改天我們廠裏送貨車過來，給您卸上幾十件丘泉糧液怎麼樣？”