張老板說：“外箱看起來也不錯。如果把市場打開了，估計銷量也大著呢。酒這東西，如果有人常喝，量也大得很。”
“就是。”許宏濤說，“還得拜托老叔您重點介紹一下，爭取給咱們把市場打開，讓人們都知道咱這丘泉酒。”
許宏濤叮囑了幾句，對老張說得去卸貨，過兩天來找他聊天。這會兒，老張盯著眼前發票說：“這貨款怎麼辦？我給你寫欠條，還是給你拿現金？”
這一點，許宏濤早就預料到了。說真的，他最怕欠賬，剛開始合作，全部搞成欠條，沒有一點兒回款，給廠裏也不好交待。銷售上的事，他基本是清楚的。那幾個銷售人員，每次回廠裏來，都會坐在辦公室裏，對他們幾個講銷售過程中的事，其中追要欠款是最讓人頭疼的。許宏濤經常聽他們說追要欠款和客戶搞得不愉快，但不欠款又不行。好不容易聯係到一個客戶，人家要貨，但錢又不夠，這就讓銷售人員很為難。不欠吧，把生意丟失了。欠吧，有些人明明有錢，但就不付給你，形成不良債務。
麵對老張的提問，許宏濤果斷說：“叔，如果有現錢，您還是付了吧，我剛開始跑業務，搞成欠賬回去對廠裏不好說。再說，這是第批一貨，以後如果您需要調換，有我呢，我會負責給您調換的。”
其實老張那會也隻是試探一下，他也不知道許宏濤的貨是不是會欠款。這些年，他見過好多發貨的，有些人願意給別人欠貨款，而有些人不願意欠。對願意欠的，他在資金不方便的時候，也會欠一部分。對不願意欠的，他基本不會去要求欠賬。從改革開放以來，他就開始做生意，除養家糊口之外，他也積累了一些財富。因而，資金周轉並沒有任何問題。
老張聽許宏濤這麼一說，也隨口說道：“我也覺得你這貨款得付掉，第一次合作，得講誠信。再說，進貨付款也是我的慣例。剛好今天有現錢，不用到銀行去取。”
說罷，老張進了旁邊的套間，片刻的功夫，他便拿著一疊現金出來了，很幹練地數了，又添了幾張零的，又數一遍，遞給許宏濤說：“你數數，看對著嗎。”
許宏濤本不想數了，老張當麵才數過，他在對麵看著，但記起別人說過的話，錢這東西，當麵數清看好，出門不可再說三道四。於是，他便不緊不慢地數了一遍。
裝好錢，許宏濤對老張說：“叔，你先忙著，我走了，過幾天來找你聊天。”老張說：“好，你先忙吧，我把貨擺到貨架上。”
許宏濤出了門，看到康師傅已經坐在駕駛位，車窗玻璃降下來了，正悠閑地抽著煙。看許宏濤出來了，康師傅關切地問：“辦完了？把貨款付了沒有？”
許宏濤說：“辦完了，貨款也付了。咱們這會沿這條街道慢慢走，去找下一個客戶。”
康師傅說聲好，於是啟動汽車，慢慢向前開去，並對許宏濤說：“你注意看著，到了就說，我把車盡量往跟前靠，到時卸貨方便些。”
許宏濤忙答應著，他覺得康師傅這人很好的。有些司機把車並不會開到最理想的位置，而是隨便停下來，還不太幫業務員卸貨，僅僅是上到車廂裏，把貨往外挪一挪，貨到商店裏去，都得業務員自己抱進去。當然，那會如果店裏沒有顧客，多數店主也會出來幫忙的。
走不多遠，許宏濤便遠遠地望見了下一個要去的商店，他對康師傅講了，康師傅也看到了，便早早地把車靠過去，停在商店門口。兩個人一個上車，從裏麵往外挪，另一個在地上碼起來，等要拿的數量夠了，車上的下來，兩人合力往進拿。
這個小商店要貨不多，三種總共才十件貨，許宏濤和康師傅幾下子就全搬進了店裏。這時候，店裏也沒有幾個顧客，小夥子已經拆開酒箱，把酒盒拿出來，並且在貨架的一邊倒騰出一個位置，把這些貨擺上去。
許宏濤站在外麵，看他擺好了，便給開了發票，這小夥接過發票，看了一下說：“這麼多錢？能欠賬嗎？”