許宏濤說：“三款酒，隻僅僅卸了十件，前麵老張每種都卸了十件呢，總共三十件，付的是現金。價錢你放心，這個是廠裏規定的，不會是這家高那家低的。至於欠賬，我們有規定，暫時不欠！廠裏資金緊張，這段時間高粱等釀酒用的原料下來了，廠裏正在收購，急需大量資金，所以，廠裏不讓我們對外欠賬。”
許宏濤說得很委婉，但那意思卻是明白無誤的，而且有些不容置疑。說完，他微笑著望著那個和自己年紀差不多的小夥子，又說：“那麼一點錢，你隨便就付了麼。”
小夥子略作遲疑，隨即說：“等會還得進幾種貨，資金有些緊張。”
許宏濤說：“我們這個不欠款，否則的話，我就欠給你了。”說著掏出老張剛才付的現金讓小夥子看了一下，隨即裝起來說：“這下知道了吧，我們確實不欠賬。”
小夥子沒有再說什麼，把手伸進上衣口袋裏，掏出一疊錢來，數出發票上的數目，遞給許宏濤，說：“零頭能少了嗎？”
許宏濤笑著說：“好老哥哩，我們是按廠裏規定的價格銷售，也是按那個價格給廠裏回款，如果有缺口，都要業務員自掏腰包補上。老弟每月就那麼點工資，補不起呢。”
那人嘻嘻哈哈地笑著說：“不抹零了也行，有搭贈的東西嗎，送些吧，我們才有動力好好推銷你們的產品。”
許宏濤說：“贈品現在還沒有，我回去以後，向廠裏申請，爭取給咱們配些贈品。如果以後有贈品，一定不會忘記你的。”
兩個人嘻嘻哈哈好一會兒，許宏濤感到，剛才非但沒有給這個小夥子抹零，也沒有給他搭贈什麼東西，但感覺上，覺得兩人之間的關係，非但沒有疏遠，似乎還親密了許多。
許宏濤在許多天之後，一直在思索該怎樣和客戶搞好關係。他覺得，這得因人而異，得根據具體的情況，有些人喜歡說笑，你和他說笑一會兒，恰到好處，肯定會增進友誼。而有些人，不苟言笑，一本正經，你和他就得好好說話，得說得有板有眼，隻有這樣，才會讓別人對你放心，才會覺得你這人說話做事靠譜，才會相信你。
當天下午，許宏濤他們僅僅把在縣城裏聯係的貨才卸完。兩人找到一個有後院的招待所，把車停在後院裏，登記了一個雙人間，住下來才算鬆了一口氣。之後，上街去吃飯。臨出門，許宏濤對康師傅說：“下午沒有什麼事了，咱倆喝些酒吧？”
康師傅說：“行麼，隻是我酒量不太好，隻能喝個二兩多，你能喝就多喝些。”
許宏濤拿上一瓶給別人當樣品看的丘泉糧液，出了招待所的門，左轉不遠，有一家叫仙客來的酒店，點上兩葷兩素四個菜，並且要了饅頭之類。許宏濤要了兩個啤酒杯子，把白酒倒進杯子中，每人端上一杯，許宏濤說：“康師傅，謝謝你，我敬你一杯。康師傅端起酒杯，和許宏濤一碰，說：“不要客氣，咱倆雖然打交道的時間短，但我還是特別喜歡你這個人的。人雖年輕，但做事幹練利索，也大氣沉穩。青年人，無論做什麼事，習慣很重要，你這個習慣就特別好。”
許宏濤說：“謝謝，其實我也有不少缺點。”兩個人一邊說著話，一邊吃菜，並且不時地碰一下杯子。許宏濤每次都喝一大口，而康師傅每次都呡一小口，他不敢多喝。康師傅說：“也許是每天都有出車任務，心裏總有責任感，喝酒時總是放不開。”
兩個人說著閑話，但康師傅無意中的一句話，卻讓許宏濤有了啟發，有了收獲，也讓他覺得，生活中處處有學問。
康師傅說：“你就說貨架上擺酒吧，也是有講究的，有些位置比較顯眼，擺放的東西就容易讓顧客看到，也會給顧客留下較深刻的印象。我以前在一個店裏，見到一個批發酒水的業務員，那人個子不高，但人卻特別靈活，也特別聰明。他把貨給店主搬進店裏，主動打開包裝，把酒拿出來，把人家貨架上顯眼的位置騰空，把自己的貨擺到上麵。那個店主也許並沒有意識到什麼，但我在心底裏覺得這小夥聰明，是個做生意的料。”