康師傅覺得許宏濤對自己不錯，便把覺得對許宏濤有用的所見所聞講出來，也許他的感覺並不是很強烈，但許宏濤覺得，這個信息對他來說太重要了，這類情況，銷售科並沒有人講過。柳中強雖然是銷售人員出身，但並沒有總結出什麼銷售經驗。柳中強以前常對別人吹噓賣弄的，就是他和某個客戶怎樣喝酒，喝得人仰馬翻，喝得稱兄道弟，最後，這個人如何賣力地介紹丘泉酒，銷量大增。
聽了康師傅的話，許宏濤眼前一亮，他覺得這一點特別重要，在生意上，在和客戶打交道時，每一個細節都關乎成敗得失，一個優秀的銷售人員，無論如何，得從點點滴滴做起。而把自己的產品，擺放在最重要的位置，這一點必須做到完美無缺。許宏濤覺得，那句老話還是特別有道理的：三人行，必有我師。
於是，許宏濤和康師傅閑聊時，都有意無意地說一些銷售方麵的事，他是想引導康師傅把自己觀察到的有用的東西講出來。許宏濤覺得，既然從事了銷售工作，就要幹一行愛一行，不能混天度日。酒廠裏，基本是三類人，第一類是行政人員，這類裏麵，當官的管理層多是縣上主管部門任命的。第二類是專業技術人員，這個得跟著師傅學習好多年，有些人學習一輩子，也不見得會完全掌握生產過程中的整個流程。而且你即使知道整個流程，但具體的工藝，以及關鍵時候火候的把握，這並不是說想掌握就能掌握得了。一方麵要有老師傅毫無保留地教給你，把你當傳承人對待，另一方麵，你也得有這個悟性。在技術這個行當，悟性特別重要，你悟性不高，隻能學個皮毛。悟性高了，一點就通，而且會舉一反三，並且還能悟出師傅沒有發現的東西，這樣的人，就是未來的大師。第三類人就是銷售人員。銷售人員看似簡單，但細節上該注意的地方特別多，而且銷售人員得口頭表達能力強，得綜合素質高。因而，銷售人員雖然不是很多，但卻是酒廠整個工作中非常重要的一個環節。
許宏濤從第二天開始，每到一個客戶的店裏，把酒箱搬進去之後，給老板敬上一支煙，讓他抽煙的空隙，自己便把酒箱打開，把產品拿出來，這會兒，他會笑嗬嗬地說：“老兄你歇會兒，我給咱趁熱打鐵，把貨擺到貨架上，你整天忙忙碌碌的，也特別辛苦。”
許宏濤一邊說，一邊進了櫃台，來到貨架前，動手重新擺放貨物。擺好之後，便到櫃台外麵，端詳一下說，咱們這酒看著就是漂亮，而且喝著也舒服。順便再誇一下這家店多麼漂亮。他往往是找到該誇的地方，恰到好處地誇幾句，並且見好就收。
也有幾戶人家，並不願意讓許宏濤給他家擺貨，有些是覺得許宏濤把他原有的模式打亂了，也有的覺得是許宏濤把一個自己並沒有太當事的新產品，當作重點商品擺放在特別醒目的位置，影響了自己對原有順序的認可。遇到這類情況，許宏濤並不怎麼堅持。他需要的是和店主保持良好的關係，無論如何，關係必須放在第一位。
鄉鎮上的貨第二天就送完了，到下午時，康師傅開著車回酒廠了，許宏濤並沒有回去，他讓康師傅把他帶到縣城，他找到第一次來這個縣城時找到的那個小旅館，住了下來，他準備第二天去拜訪一下屈老板，和他談談。他覺得，屈老板雖然沒有要貨，但他帶給許宏濤的思考並不是普通小商店那幾箱貨所能替代的。幾箱或十多箱貨，對許宏濤來說，提成也就幾十塊錢，但如果從屈老板這裏取來真經，得到他的指點，其價值也就不是幾十元幾百元的事了。
這次過來的時候，許宏濤多帶了一箱丘泉糧液，他打算給屈老板帶上兩瓶，其餘的存放在那個小旅店裏，如果要讓客戶看，也方便些。再說，慢慢地和這邊人熟了，如果有必要和別人吃個飯，喝一兩瓶酒，喝自己的丘泉糧液，一方麵是出廠價，便宜實惠，另一方麵，也起個廣告宣傳作用。