那人顯然談興很濃，直說如果代理沱牌酒，也許能做得更好，會掙到很多錢的。之後又說：“那年百年公主酒在柳湖賣得特別火。等我知道時，人家已經在縣上找到代理商了。”
許宏濤見這人談得興高彩烈，試探性地問：“你在哪裏開店？”
那人說：“我沒有商店，開的是個飯店。”
許宏濤噢了一聲，心想，怪不得沒有見過。在左安縣，凡是開商店的，尤其大些的商店，他都進去過，店主他基本全認得。
“以後你把丘泉酒代理了。”張老板說。“這是丘泉酒的銷售科長。”
那人笑了笑說：“那酒好著哩，但是沒賣相，沒名氣。”說完看看許宏濤，說：“我說這話你不生氣吧？”
許宏濤說：“不生氣，你說得也對。如果你對銷售白酒有興趣，我以後找你。”
“有興趣，隻要能掙到錢，我就有興趣。”那人半開玩笑地說。
“白酒這東西，隻要能把市場做起來，喝的人稍一多，量就會上去，就能掙到不少錢。”許宏濤說。他的心裏，有許多的想法，但他也感到無限悲涼。他的這些想法，畢竟都是自己的想法，能實現嗎？最少現在看起來，是沒有可能的。
和老張聊了幾句，在看似無意的閑聊中，許宏濤隨意問：“叔，不缺什麼貨吧？”老張說：“糧液隻剩五件了，以後再過來送貨時，帶上十件。”
“好的。”許宏濤心裏湧上對老張的感激。他知道，自己的丘泉酒，都是賣給了比較熟悉的客戶，而這些客戶的經濟狀態，是處於中等以下，而且是常喝酒的那類。這些客戶，都是靠感情和信任維係的，就跟他和老張的關係一樣。
許宏濤照例來到了屈老板的店裏，屈老板正在整理貨物，看到許宏濤來了，打了招呼。兩人之間已經沒有了生疏感。閑聊了一會兒，許宏濤說：“廠子好幾年不出新產品，也不換包裝，我感到這樣下去會越來越艱難。”
屈老板說：“這一兩年，好些國營廠子、國營單位破產了，當然，也有些發展得很好，這畢竟是少數。發展得好的，一種是廠裏的領導有魄力、有能力。另一種是企業改製，重建股份製公司。還有一種是企業破產，廠子賣給個人，由個人經營。這三種不管哪個，都要有個能帶好頭、有眼光的好領導。商場跟官場不一樣，官場以穩為主，穩中求進。商場如戰場，得善於用奇謀，用別人想不到的辦法，而且得抓住時機。時機往往是稍縱即逝。我最近無事的時候在讀《三國演義》，我覺得這本書你也應該好好讀讀。因為你常常對我講你們廠子裏的事，我也常常會因此想很多。我想，你這會兒，在外麵還是多跑跑市場，多學學本事，把銷售上的各個環節都熟悉了、掌握了，也掙到錢了，如果到一定時機，廠子實在不行了，你把它接手過來，自己經營，那會兒，全部由你說了算，一定會把廠子發展壯大起來。”
聽完屈老板的一席話，許宏濤有了撥雲見日的感覺，心情好了許多，似乎天氣也好了，更重要的是信心大增，他似乎看到了自己的成功。
許宏濤一邊感謝著屈老板，一邊想著香山春那個業務員所說的話，明年三月在西安開糖酒會，到時候，他一定要去看看。看看糖酒會是什麼樣子，是怎麼一回事。而眼下最重要的，是和那個業務員搞好關係，讓他去時帶上自己。
許宏濤還想到，這事無論如何不能聲張，不能讓太多的人知道。
這次在左安縣，許宏濤還了解到，香山春和百年公主酒、沱牌酒的銷售模式是不同的。百年公主酒、沱牌酒找的是市級（或者說是地區級）經銷商。他們直接打款至廠裏的指定賬戶，之後，廠裏把產品送到經銷商的庫房，經銷商再從各縣找到有條件、有能力的分銷商，讓他們從自己庫房拉貨，在各自縣內批發給零售戶，再由零售戶銷售給顧客。這樣的好處是縣級分銷商不用積壓太多的貨，也不投入太多資金，隻要有送貨車，人脈好，就能掙到錢。這種模式跟行政模式有些相似之處，呈階梯狀。
而香山春的營銷模式是縣級經銷商直接給廠裏賬戶打款，酒廠直接把貨送到經銷商的庫房，縣級經銷商直接對廠裏負責。酒廠對每個地區派出一至兩個業務員，劃片區對市場進行監督管理，幫助經銷商開展業務。