許宏濤還發現，這兩種模式，無論哪一種，都不對經銷商欠賬。每次購進貨物之前，都需要先向廠裏的業務員報數量，業務員對所需商品進行價格計算，然後上報廠裏，得到廠裏指示之後，這才讓經銷商打款到指定賬戶，廠裏收到款項，確認無誤，再安排發貨。
春節很快過去了，天氣又一天天地暖和起來，許宏濤除了在年後盡量的收回欠款，還在操心著另一件事：西安的糖酒會什麼時候召開。他曾聽那個業務員講，糖酒會的正式時間也就四五天。過了這個時間，什麼也就沒有了，得等到下個年度。
在許宏濤的追問下，那個業務員還講了糖酒會的情況。許宏濤想請這位業務員帶他去，但業務員說，他如果去，也是廠裏去參展，是集體行動。所以，許宏濤和他一塊去的可能性不大。
許宏濤期待著這個盛會，同時，每到漠南地區，他都要和這個業務員聯係，請他吃飯，兩個人聊聊，借以加深感情，以便從那小夥口中知道糖酒會召開的準確時間。
許宏濤發現，市場上不知從什麼時候開始有一種藍盒子的河套老窖酒在悄悄流行。在一個商店見到之後，發現產地是內蒙古。在較長的一段時間內，這款藍盒子的河套老窖特別流行，風頭直逼寧夏宴酒。
這幾年，隨著個人銷售量的提高，許宏濤的收入也相應增加了。外出時，如果時間上允許，大客戶有空，他會偶爾請一下，點兩個菜，喝一瓶酒，聊會兒，增進一下友誼。
農曆二月初的一天，許宏濤在漠南地區的市場上，回收貨款，他利用空閑的時間，給姓胡的那個業務員打了個電話，閑聊了幾句，問他在漠柳營嗎，如果在，晚上可以在一起坐坐，喝個小酒。胡經理說：“我昨天來漠柳營的，下午準備去下麵的一個縣上，如果你來了，我就不去了，咱晚上見個麵也好，我有話要對你講。”
許宏濤連忙說：“那就好。”於是兩個人晚上見了麵。
見麵的地方在一個烤吧裏。這是個剛裝修不久的烤吧，裏麵比較有檔次，也比較溫馨。
胡經理來之後，許宏濤讓胡經理點，胡經理點了些燒烤，也點了幾樣涼菜，還有一箱啤酒。不一會兒，東西就上來了。兩個人一邊抽煙，一邊閑聊起來。
許宏濤當然少不了讚歎胡經理開拓市場的能力，並且說香山春酒確實賣得特別好，市場占有率特別高。而且香山春酒酒質好，包裝好，讓人感到這個企業特別誠實，是真正的以誠待人。
兩個人聊得很投機，許宏濤講了自己廠子的現狀，以及對未來的擔心。許宏濤說：“以後廠子如果倒閉了，也不知道日子咋過呢。沒有學到手藝，落了個饞嘴懶身子。”
胡經理說：“以後如果實在不行，可以到香山春酒廠來，這裏的領導特別好，對下麵的人也特別關心。再說，香山春除白酒外，還收購了當地的枸杞製品廠，生產一種叫寧夏紅的枸杞酒。現在這種酒已經正式生產了，今年糖酒會上將正式亮相。”
許宏濤特別好奇，一個白酒企業，兩三年就能做得這麼好，而且還在生產枸杞酒，真是了不起！
胡經理向許宏濤講了今年西安召開糖酒會的準確時間，許宏濤說：“特別感謝你，雖然我們的廠子到了舉步維艱的程度，我作為這個廠子裏的一名普通銷售人員，也沒有起死回生的辦法和能力，但是，我的心裏還是想著怎樣才能讓企業活過來。”
胡經理說：“你說的這些我都明白，也完全理解。其實，要想搞好一個企業，說難也特別難，說簡單也特別簡單。我說的這個簡單，當然不是說特別容易，而是說如果有個好領導，路子走對了，把市場打開了，幾年時間就會讓一個企業起死回生。就說我們廠子吧，幾年前還是一個虧損的破廠子，自從張金山先生接手這個廠子後，廠子馬上就有了一種新氣象，員工也精神了，企業也有了活力，產品也有了市場。在有些縣上，我們的產品壟斷了整個市場。說到底，還是人的觀念在起決定性的作用。”