下午又一次走入這排展位後，許宏濤遠遠看到那個女經理在對別的客戶介經什麼時，他沒有上前，隻站在遠處看了看。
多年以後，許宏濤把參加過多屆糖酒會的資料都丟失了，但那張名片卻一直放在他辦公室的抽屜裏。偶爾拿出，看看那個名字，回想一下那天的場景，再看看上麵的電話號碼，仍放回去，他一次也沒有撥打過。到後來，電話號碼升級換代了，他知道那個手機號不存在了。
他也一直記得，那個女經理穿著淡藍有些青色的衫衣，質地特別好，有絲綢的感覺，款式新穎時尚。下身是一條淡黃又偏白的筒褲，褲子無論從質地上還是板型上，都特別好，墜感很強，使那女經理顯得端莊又漂亮。許宏濤記得，那女經理轉身走向一款新品時，把後背留給了他，他看到她的臀部翹翹的，褲子恰到好處地展示了她臀部的均稱和豐滿。她的腳上是一雙漂亮的新皮鞋，也完全能看得出質量和做工特別好。那些年，許宏濤對服裝並沒有留意，他還不知道服裝類的品牌。到後來，由於經濟狀況的好轉，他的穿著也開始講究，而且他深有感觸，大品牌高價位的東西質量就是好。
從那次糖酒會之後，妻子楊梅買衣服之類，他都鼓勵她買好的。甚至在他的經濟上發生危機、周轉不開的時候，在楊梅買衣服這件事上，也從來沒有小氣和吝嗇過。
幾年後，許宏濤見到在左安縣一中教書的張瑞，他突然覺得這個並不陌生的姑娘和某個人有些像，後來，他想起來了，和她相像的是這位梅經理。
許宏濤在會展中心的大廳裏，看到黑龍江某縣一個酒廠的巨幅廣告，一位蒙古大汗手拿長矛，騎在前蹄揚起的高頭大馬上。看到這幅畫麵，會讓人感到那匹戰馬在嘶鳴，這位大汗和他的戰馬後麵，有無數的勇士披甲執銳，跟隨大汗衝鋒陷陣。
許宏濤發現，這家酒廠所占據的位置特別好，在會展中心大廳進門的第一個展位，展廳內三麵牆（也不知是什麼裝修材料做成的牆）上都有噴繪的蒙古風情的畫麵，大汗單騎的注冊商標在畫麵的左上角特別醒目。三麵靠牆都有高檔貨架上陳列的各種產品，價格從二百多元到十多元都有，樣品特別多。展廳裏擺放著幾個漂亮的圓形茶幾，每個茶幾周圍都有四把籐椅。許宏濤發現這個藤椅並不是真正的藤椅，是用現代材料編織而成的，漂亮時尚，坐著舒服，搬動也不費力氣。這個酒廠的展廳不但比別家大、氣派，而且來的工作人員也多。十多個搞業務的工作人員全是二三十歲的青年人，發型整齊，衣著鮮亮，全是深藍色有暗紋的西裝，下麵是白衫衣，每個人的皮鞋也是油光鋥亮。他們精神飽滿，熱情大方，分別和不同的客戶在交談。
他們展廳正中的後背上，有一個特別大的液晶電視機，正在播放廣告宣傳片。火紅的畫麵中，身著蒙古族服飾的大汗一騎鐵馬，持戈向前，威武勇猛。渾厚有力充滿磁性的畫外音不斷地朗誦著廣告詞：大漠雄風塞外來，大汗貢酒傳千古……許宏濤感到人家的廣告真是帥呆了。
許宏濤上前去看那眾多款式的樣品時，有客戶經理上前來和他打招呼，並且非常客氣地問他在哪裏發財。許宏濤說了自己所在的西銅地區。糖酒會上，任何一個廠家的經理詢問他的時候，他都隱瞞了自己的真實身份。在他的潛意識裏，他們那個酒廠小得不值一提。如果告訴對方自己的真實身份，人家也許會馬上失去興趣，不再告訴自己產品的價格和營銷手段。那樣的話，自己又能學到什麼東西呢？所以，許宏濤覺得，裝成一個普通的白酒代理商或經銷商，讓對方對自己抱有幻想和希望，這樣的話，他們就會把精心製定的銷售策略講出來，自己也就能得到學習和借鑒了。
許宏濤講了自己來自西銅地區，那個小夥望旁邊喊道：“陳經理，你的客戶。”那邊立即有人答應道：“你先和這位先生談，稍等，我馬上過來。”許宏濤順著聲音一看，那邊的一個圓桌旁，藤椅上坐著一個客戶經理模樣的小夥子，對麵坐著兩個好像是客戶的人，雙方正在熱情地交談著。