旁邊的經理聽到同事的安排，便對許宏濤說：“您是先看看產品，還是我們坐下來談談？”
許宏濤說：“我們還是先看看產品吧。你也給我把產品的價格介紹一下。”
那位經理說聲好，便開始給許宏濤逐個介紹產品價格：“這款酒是我們廠裏目前最低價位的，它每瓶12元，每件6瓶裝。目前這款酒還在生產，以後會淘汰掉的，因為價位太低，廠裏沒有利潤。”
許宏濤看到這款酒的包裝其實還是很不錯的，盒子不算小，摸上去也不軟，就是主色調上顯得有些灰黃，算不得鮮豔。但那麼低的價格，還是很出許宏濤的意料。
“有打開包裝的嗎？我想看下酒瓶。”許宏濤說。他顯得很自信，似乎真像個客戶一樣，認真地看，認真地問。剛才在絲路春那裏，他就萌發了一個念頭，如果以後廠裏待不下去，又無別的事可幹，那麼，他就代理白酒，在西銅市幾個縣或漠南地區的市場銷售。進入這個行業好幾年了，跑了那麼多的路，付出了那麼多的時間，熟悉了那麼多的客戶，積累起來的資源和經驗，不能白白浪費掉。剛才對絲路春有些心動，但隱約覺得絲路春價格有些偏高，這會和大汗酒一比較，絲路春定的價格確是有些高。但是，有黑瓷瓶的不俗表現，如果去市場上推廣，肯定要比別的牌子容易讓客戶接受。
許宏濤一邊在心裏和絲路春酒比較著，一邊和自己廠裏產的丘泉酒比較著。如果拋開酒質不論，單憑包裝和酒瓶之類，在市場上和同類產品的批發價相比，能到26元左右。如果在這個價格上打開市場，把量搞上去的話，那麼會有很大的利潤空間，也會收獲巨大財富的。
許宏濤想到這裏，一陣心動。
這時候，經理對許宏濤開始介紹第二款產品，這款產品比剛才那個的外盒要大些，也要高一點，圖案略有不同，盒子低部有三厘米多高的一段深褐色，在色調上明顯不同於上麵的桔紅色。上麵桔紅色的風格和剛才那個一樣，以淡黃色草原為底色，大汗鐵騎為主要圖案，給人一種雄渾、遼闊、厚重之感。
許宏濤一問價格，這款酒的出廠價是18元每瓶，許宏濤參照西銅地區市場的酒價，覺得這款酒的批發價應該在30元至35元之間。
這位經理隨之介紹的一款酒，盒子的硬度明顯要比剛才那兩種好許多，主色調更深些，也更顯得大氣。經理對許宏濤說：“這款酒的盒子是仿手工盒，前麵那兩款用的是普通卡紙，這個用的雖然也是普通卡紙，但酒名大汗王這三個字是鐳射的，你看一下，裏麵發光，轉色。另外，這三個字也是壓凸的，是高於盒子表麵的。瓶型也跟那兩個不同，這個瓶子是方形的，更端莊厚重些。”
許宏濤對每一款的特點雖然能看出各不相同，但他卻不會用專業語言說出來。這會聽這個經理一介紹，覺得確實是那麼回事。
“什麼是仿手工盒呢？”許宏濤有些不解。但他不想不懂裝懂，他覺得既然是來學習的，不明白就要問明白，這些東西，作為業內人員，是必須了解的。更何況，除去這麼好的機會，他上哪兒問別人去？
“仿手工盒就是用較厚的卡紙做盒子，在裏麵的上部和下部，再加上一圈硬紙板，使盒子更加規整，摸上去手感更好，也更不容易變形走樣。這樣的盒子，從印刷廠拉到酒廠時，和普通卡盒一樣，盒子是合起來的，捆成捆，輔助材料也捆成捆，這樣就有利於運輸，會降低運輸成本。而那些純手工盒，在印刷廠做成後，跟成品的大小是一樣的，空盒子運到酒廠時雖然很輕，但卻不能多裝，這樣運輸成本就增加了。再說，手工盒是把紙板用機器裁好，之後工人手工把內衫糊上，再把印刷好的外包裝手工粘上去，程序特別多，做起來也慢，這樣的酒盒，成本必然就高了。”
許宏濤這才知道了酒盒的包裝分類。在這之前，他看到酒盒不同時，隻會說哪個盒子厚些，哪個盒子薄些，他沒有相關的知識，廠裏上到徐廠長王廠長，小到車間的工人，都不懂這些。另外，許宏濤說某種酒時，會說“這種酒”，而這些業務員，會說“這款酒”。另外，許宏濤問價時，會說“你們這種酒多少錢？”而那些人會說“你們這款酒什麼價位？”