“價位有些高。”許宏濤改變自己之前的用語習慣，用比較專業的口氣說。
“不高呀！這是五糧液的產品。”那個姑娘對許宏濤的話有些驚訝。她的眼睛猛然睜大了許多，有些著急地說。
“你要知道，五糧液的產品，是不能和那些小廠的產品比價格的。五糧液的產品本身就是中高端的，甚至連廣告都很少，人們一看就知道這是名酒。”
這時許宏濤想起五糧春的一段廣告來，那個廣告裏有一個特別漂亮清純又顯得雍容華貴的少女麵龐一閃而過，在這之前和後麵是五糧春酒的動態畫麵，伴隨這一係列畫麵的畫外音讓許宏濤記憶深刻，這句廣告詞是：她係出名門，麗質天成，美韻悠遠，絕倫奢華——名門之秀，五糧春。
想到這些，許宏濤想，作為五糧液旗下的產品，的確有得天獨厚的品牌優勢，這一點，地方酒廠確實是無法相比的。
“你們的產品和五糧液是什麼關係？是一個廠裏的嗎？”許宏濤想把心中的這個疑團解開。
“我們的產品全部是五糧液廠裏生產的，是五糧液的子品牌。我們這個公司歸五糧液集團下屬的勞動服務公司管理，專門運作長江源係列酒。這下你聽明白了嗎？”
“那麼，瀏陽河、百鳥朝鳳等，也就和你們是一樣的性質了？”
“對，基本是一類，都是屬於五糧液旗下的獨立單品，也都有一套獨立的人馬在運營。”姑娘更進一步對許宏濤講。
“我聽明白了，謝謝你！”許宏濤說。他心裏還有些話沒有說出口：你讓我學到了新的知識。
後來，許宏濤憑著自己了解到的相關行業知識，結合自己的想象，基本知道了一些大酒廠和自己旗下部分品牌的關係：撥出專門的資金，成立專門的公司，下設一係列機構，專門營銷某個品牌。
為什麼這麼說呢，他作為一個地方小酒廠的中下層工作人員，不可能去大的酒廠了解人家的組織結構，一是沒有這個條件，二是沒有這個必要。後來，隨著他的眼界開闊，了解的信息量增加，據他所知（或所想），四川全興的水井坊，四川瀘州老窖的國窖1573，四川沱牌的舍得酒，以至於後來西鳳酒廠的紅西鳳，這類的例子很多很多，都有專門的公司在營銷。有些大的酒廠裏麵除自己的子公司之外，前來搞開發的公司有幾十個上百個，分別在經營單獨的子品牌。甚至在某一年的糖酒會上，許宏濤見到了沱牌舍得酒業的展廳，那個展廳比較大，但氣勢更大。舍得酒業以省為單位，成立了幾十個分公司，如陝西分公司、甘肅分公司……在開展各自的業務。
許宏濤看了看長江源的係列產品，覺得那些產品是不錯，但價位普遍比較高，縣級以下的農村市場是不適合的，自己所處的環境和經濟實力，是不能奢望代理那類酒品的。想到這裏，許宏濤便離開了長江源的展廳。之後，他又陸陸續續逐個參觀了幾乎所有的展位，有些商家的經營方式讓他耳目一新，也大受感悟。
這天，他在會展中心之外的一個大酒店裏，見到了四川的一個也許並不大的廠家的展廳裏，他學到了又一種經營方式，這也為他以後的企業發展起到了很大的作用。
在那個隻有一間房子的展廳裏，許宏濤看到有特別多的樣品陳列在展架上，有幾十種近百種，這讓他感到驚訝。當時他以為這是一個特別大的酒廠，但經過交談之後，他知道這個酒廠也許比丘泉酒廠大不了多少，但人家的經營理念，是徐廠長他們一輩子也想不到和學不來的。
許宏濤看到他們的產品從外觀上看起來很不錯，於是便產生了興趣。那會兒是糖酒會第三天的早上十點多鍾，顧客還不是很多，完全沒有達到中午時熙熙攘攘的程度。在門口兩邊兩個漂亮姑娘的招呼下，他進了這個房間。看到陳列的樣品不錯，一問價格，特別低，甚至低得嚇人。他覺得拋開酒質不說，就價格而言，這也許是糖酒會上最便宜的係列產品了。
見他不再提問，向他介紹價格的那個業務經理說：“我們這裏的代理門檻低，首次進貨5萬元就可以取得代理權。另外，如果你看上某一款或某幾款產品，在別人沒有買斷之前，你可以買斷該產品，取得該產品的全國獨家經營權。除此之外，你也可以在我們廠裏定製產品。”
聽到這位經理說出的“買斷”和“定製”兩個詞語，許宏濤眼前一亮，這是他從來沒有聽到過的兩個詞語，僅從字麵意思，他就想到了其蘊含著巨大的信息量和經營方式，他再次覺得，經營狀況好壞暫且不說，經營理念一定要能跟得上。如果經營理念跟不上，那麼，經營的前景也不會太好。