許宏濤拿上王經理給他的資料，兩人告別，先握手，再揚揚手，作再見狀，之後許宏濤出了這個展廳。
會展中心的大廳裏，多是些特別有實力的大企業，許宏濤看到，好多企業的展廳比較大，裏麵有漂亮的噴繪畫作為背景，這種三麵噴繪布圍起來的展廳有一百平方左右，有些更大。在三米多高的“圍牆”高處，有特別亮的燈朝下照射，光線的反射和折射使得那些本來就反光的酒盒變得珠光寶氣，熠熠生輝，也變得雍容華貴，似乎有了國色天香的感覺。有好幾個酒廠，裏麵的液晶電視更大，似乎有一麵山牆那麼大，上麵播放的是自己酒廠精心製作的廣告短劇，動態的畫麵色彩豔麗，解說詞中包含著廣告語，有些廣告畫麵小橋流水，亭台樓閣，看上去溫文爾雅，朗誦解說詞的聲音不疾不徐，渾厚中有古樸，平緩中有激情，猶如其產品的醇香綿長。有的廣告畫麵宏大遼闊，縱橫四海，氣貫長虹，解說詞將自己的產品與地域特色、與千年曆史聯係起來，畫外音慷慨激昂，真有指點江山，唯我獨尊之感。某年後，許宏濤見到豐穀酒王的廣告時，眼前一亮，覺得這廣告詞寫得好：豐功偉業穿喉過，杯酒沉浮江山定。但張瑞並不認同，張瑞覺得那廣告詞太霸氣，話說得太大、太過。
許宏濤在這裏，見識到了更多的酒廠，見到了五糧液、茅台、汾酒、洋河、金沙等眾多的大型白酒企業，也見到了大廠產品的氣度不凡和強大的廣告力度，以及精神抖擻的銷售團隊。他覺得如果沒有糖酒會，他一個小小的業務員，是不會見到這麼多僅聽名字就覺得如雷貫耳的大企業的。這真是一次難得的機會，也是一次大開眼界的機會。
許宏濤還看到一個展位，是吉林省德惠市小村外酒業。幾十年以後，許宏濤還能記起那天見到小村外酒業的情境。
小村外的酒很好，價位不高，包裝也漂亮。業務經理向許宏濤詳細介紹了他們的產品，許宏濤產生了濃厚的興趣，他覺得這個酒廠的產品雖然整體上沒有黑龍江那個酒廠的檔次高，價位普遍比較低，但包裝風格上比較獨特。而且這個酒的代理門檻並不高，首次上貨五萬元起即可取得縣級代理權。
許宏濤也注意到他們的電視宣傳短片了，跟大汗酒一樣，除了對每一款重要產品的介紹之外，這個短片更具東北風情，其中有這樣的句子，“翠花，上酸菜。”這時候，身穿紅色棉襖頭頂藍色頭巾腰圍藍底白點圍裙的漂亮女演員出場了，笑盈盈地，端著一盤酸菜出來了，向大家問好，並且說，我們不僅有酸菜，還有小雞燉蘑菇。畫麵轉跳，出現屋外飄著大雪，屋裏一家人坐在特別大的熱炕上，喝著小村外酒，快快樂樂過大年的場景。幾年後，他的企業需要拍短片了，他把那年小村外業務員送的光盤找出來，讓辦公室裏的同事們看，起個參考作用。不知誰說了一句：“翠花，上酸菜這句不錯。“旁邊的張瑞說：“那是雪村歌中的一句。”有人問什麼歌，張瑞說：“那首歌叫《東北人都是活雷鋒》。”
向前一邊走著，一邊觀看有特色、或覺得對味口的展位。有些展位，他會進去看一看，而有的展位，他在外麵望一望就離開了。當然，這類展位並不多。
許宏濤見到好幾個用著五糧液商標的展位，他們產品用的是五糧液商標，卻另有名字，下麵的生產企業是五糧液，酒盒側麵的產品信息中，酒廠的地址也是五糧液的廠址。有一個展位的產品全部叫長江源，還有叫瀏陽河、百鳥朝鳳、百年富貴、鐵哥們、交杯酒的，種類繁多。
這些用著五糧液的商標，叫著別的名的酒，是怎麼回事？在那個叫長江源的展廳，許宏濤走了進去，他決定了解清楚。
看到許宏濤進來，立即有人迎上來，並且介紹說：“您好，這裏是五糧液長江源酒業，歡迎您的光臨。”
許宏濤說了謝謝，之後開始看他們陳列的產品。長江源係列產品並不是很多，也就五六款而已，色調和包裝也比較單一，但顯得簡約、大氣。基本以淡黃色基調為主，局部色調是紅色，就連長江源這三個字，也是紅色的。
許宏濤邊看邊問價格，最便宜的一款批發價是28元，最貴的是200多。許宏濤有個感覺，如果拋開五糧液這三個字和商標，那麼這一係列酒的價位還是比別的同類包裝的要高。後來他想，人家能用五糧液的商標，這本身就是一種價值，這就是品牌的優勢。
“我們這一係列酒還是很有市場競爭力的。”一個年輕的女經理陪許宏濤看完所有的產品，之後說道。