許宏濤在很短的時間內想了很多，他想到了自己的爹媽和妻子，還有女兒嬌嬌。他渴望家裏人因為他而過上富足的生活，他也渴望在這個沒有約束、自由的時代，能發揮自己的潛能，做成一些事，讓別人對自己有個好的看法和評價。
“你說的賣夠50萬元的貨，之後獎勵一輛桑塔納轎車，那麼，那個返利再算不算？”許宏濤問。
“算，當然算，這是兩個政策，並不是朝三暮四或朝四暮三，我們對待客戶是真誠的。”王經理在說到朝三暮四這個典故時笑了起來。
“再說，返利的價值肯定沒有桑塔納轎車的價值大。你想，如果返利平均按5%來算，也就不到3萬元。而桑塔納轎車，大概需要7萬元左右，達到百分之十三四了。所以說，現在的政策是特別好的。你想，返利跟獎勵兩項，已經達到百分之二十了。商品批發出去，你還會產生利潤，我覺得，我們的產品，批發時利潤定到50%，是不會有任何問題的，尤其在一個陌生的市場，你可以放開手腳去搞。”
王經理說出這話的時候，許宏濤心裏一驚，沒有想到，王經理的想法與他不謀而合，他剛才曾對著這些產品想，批發的時候，應該視情況，把利潤加到百分之三十到五十。如果一年之內能賣掉50萬元的貨，各種利潤加一塊也許能到30萬，減去10萬元的費用，也許能淨賺20萬元。他感到這真是一個特別好的機會。
突然，他想到一個問題，於是轉向王經理問道：“如果第一次進貨之後，賣得慢，資金周轉困難，年內再無法進貨，那麼這種情況有沒有返利之外的這種獎勵？”
“我正好要向你講這件事。”王經理喝了一口水，之後對許宏濤說：“你也喝些水。想抽煙，但這裏不讓抽，煙癮犯了。”王經理說完之後，笑了笑，有些無奈地聳聳肩，攤了一下手說：“這裏是公共場合，無論什麼人都得遵守社會公德，遵守公共秩序。你說是不是？”
許宏濤也笑了笑，說：“確實得遵守公共秩序。”停了一下又說：“如果你實在想抽，可以到衛生間去抽。我煙癮不大，可抽可不抽。有朋友或客戶聊天時，大家一起抽，我也抽，圖個氛圍。我一個人獨處時，是不抽煙的，或者很少抽。”
“算了，我們來的人並不多，會展上又客戶多，業務繁忙，上個衛生間也急匆匆的，出去抽煙就更不好了。咱們還是說正事。”王經理說完這些，臉上的表情又變得嚴肅莊重起來，但並不呆板，看起來依然很生動，卻和剛才是兩種不同的生動。
“如果在這次糖酒會上簽訂了合同，首次打款20萬，之後銷售並不是很理想，合同年度內無法再次打款進貨，這個獎勵也是算數的，在這種情況下，我們會獎勵一輛小型廂式貨車，鬆花江牌的，或柳州五菱牌的。那個時候，廠裏統一定購，如果有客戶嫌遠不願來領取，就要提前跟廠裏提出申請，廠裏獎勵成酒類，回去賣了也是錢。”
“噢，我知道了。說真的，你們廠裏的促銷力度還是非常大的。”許宏濤由衷地說。
“這種力度是別的廠家做不到的，也不願意這樣做的。這樣下來，廠裏也就沒有多少利潤了。但我們廠圖的是走量，哪怕每箱酒掙到兩元錢，我們的客戶多了，銷量大了，也會掙到錢的。其實，我們廠裏的產品普遍價位是特別低的，低出其他廠裏同類包裝同類質量的產品很多。”王經理真誠地說。
對一這點，許宏濤從內心是認同的。但他沒有再隨聲附和，而是點了點頭，表示認可。
“許總再有別的疑問嗎？”王經理問。剛才許宏濤進了展廳，兩人初次見麵，王經理就問了許宏濤的姓氏，並向許宏濤索要名片，許宏濤身上帶了幾十張，但他沒有掏出來。原因之一是他不願暴露自己是酒廠業務員這一身份信息。如果暴露了，別人對他會有所防範，即使不防範，也不會掏心掏肺地對他講自己廠精心設計的銷售策略。原因之二其實可以乎略，他覺得自己的名片低劣粗俗，一張白色的名片紙上印著很大的行楷字體的姓名，下麵印著電話號碼和地址，對自己的身份是如實的“銷售科副科長”。在西銅地區，這種名片雖然不夠高端大氣上檔次，但也算不上粗俗。可是和這些素雅的名片相比，就顯得俗不可耐了。
而且，他還發現了一個秘密，或者是說他悟出了一個秘密。他在不經意間，看到圓桌上的幾盒名片上的姓名各不相同，但姓名旁邊的小字卻是相同的：XX大區經理。許宏濤曾想，來的全是經理？那麼多的經理，手下是不是還有更多的業務員？他在瞬間突然反應過來，來的人肯定是銷售團隊裏麵能說會道的精英。出門在外，為了便於開展業務，在一個紙片上印上一個說得過去的頭銜，也沒有什麼不妥之處，又不會因為這個使廠裏多發工資。業務員也好，經理也罷，目的隻有一個：發展更多的優質客戶，把更多的產品銷售出去。別的，都是虛的。