麵對王經理關切的提問，許宏濤的思緒從桌上名片盒裏名片上的“業務經理”又跳到“許總”這個“總”字上，他略一遲疑，對王經理說：“沒有什麼不明白的地方了。謝謝你！”
他腦中不斷出現“許總”這兩個字，他除了回答王經理自己姓許，就連名字也沒有說，王經理便把他稱之為許總，他想，這個總字，也許是對一個不知道對方具體職務的商人最好的尊稱。這種毫不吝嗇地把高帽子往別人頭上戴的慷慨大方，讓許宏濤感觸很深，也啟發了他。這種高帽子沒有任何成本，也不會使自己有任何損傷或降低，隻會使自己跟著升級，何樂而不為呢。後來，許宏濤對不太熟悉的商人，無論是酒廠的業務員，還是搞批發兼零售的商店老板，許宏濤多稱之為X總，或X老板。許多被稱之為X總的人，沒有一個僱員，自己既是老板，又是夥計，粗活細活、輕活重活一肩挑。但無論怎樣，許宏濤都會把他們叫得很舒服，也會馬上拉近雙方的距離，變得親近起來。
就在許宏濤覺得一切都搞得特別明白時，王經理突然說：“有一件特別重要的事忘了告訴你，如果要享受糖酒會的政策，出廠價45元以上的產品，必須達到進貨總金額的百分之五十。”
許宏濤一愣，這是他沒有想到的。他一時說不出話來。那會兒，他聽完王經理的介紹，剛從圓桌前起身，走往陳列商品的展架，他想逐個再看一次，聽到王經理的話，他愣住了，也停了下來，轉過身望著王經理，一時不知說什麼好。
王經理依然保持著如春風般的微笑，他對許宏濤說：“你坐下來，來，我幫你先搞個上貨計劃。”說完之後，他變戲法似的從圓桌下拿出幾張紙來，幫許宏濤搞起了購貨計劃。
一陣劃拉之後，王經理用筆指著剛才寫的一行行字說：“以單瓶45元這款為例，你可以購進200件，每瓶45元，每件6瓶，每件的價格是270元，200件的總價是54000元。這款58元的，每件6瓶，每件的價錢是340元，你可以購進100件，總價是34000，而這款98元的，每件6瓶，每件是588元，你可以購進50件，總價是29400元，這幾款的合計已經到了117400元了，這才多少件？才350件貨。單說第一次鋪貨，你們的縣城和鄉鎮，稍好些的商店和酒店，總得有100家吧，以45元的這款為例，每家上貨1件，100家首次鋪貨就能出去100件，再有一半的商店和酒店酒類商品經營得好些，一個月或兩個月後補貨1件，是不是又出去了50件？半年後再補一次貨，又出去50件，這不，這款45元的是不是全部擺在了客戶的貨架上？本金和利潤全部回到了自己的腰包裏。其實，在旺季和部分商店裏，根本用不了那麼久。”
王經理說著非常瀟灑的一攤手，似乎這件事在一瞬間就完成了。
“這款58元的，你的批發價可以定為88元或98元，指導零售價在l48元或158元，還可以更高些。當然，銷售的道理跟前麵是一樣的，咱們隻要求有50家能鋪貨成功，每家一件，先排除個別大些的商店、超市一次性購進兩件的可能，剩餘的作為以後的補貨。要知道，這種價位的酒，請客，尤其是請領導，被選中的機率還是特別高的。
“至於98元的這款，批發價你可以定到150元或更高，指導零售價可以定為268元左右。這種價位的酒，現在在縣級市場，買去喝的人不會太多，隻能買去送禮。當然，如果把零售價定在158元左右，銷量也會增加，但作為酒廠的一款旗艦產品，價位太低會影響品牌形象，也會影響所有產品以及廠家在消費者心目中的形象。所以，樹立品牌高度的標杆性產品必須有，也必須維護好。”
王經理還對45元以下的產品幫許宏濤理了理思路。王經理說：“那款批發28元的半手工盒，你可以把它的批發價定為40元左右，指導零售價在68元左右，是比較合理的。像這款產品，你首次可以購進200件，總價是33600元。18元的那款，你可以把批發價定在26元，零售價定在38或40元。這款你可以購進300件，總價是32400元。這款你可以作為主推產品，因為12元的那款，馬上要被汰淘掉了。現在咱們說說12元這款，這款你可以把批發價定在18元，零售價定在26元或28元左右，這款產品在縣城裏不要投放，主要是農村的鄉鎮，而且隻能作為對上麵一款的補充，跟98元款一樣，都是刷存在感。”